Daniel：如何通过SEO技术实现复利收益？

Hello，我是Daniel，一位创业了5年的互联网草根。今天给大家聊一聊，如何通过SEO技术实现复利收益。

在讲之前，我先说明一个观点：光有技术其实是挣不到钱的。你可能会说，Daniel你的标题不是说实现复利吗？怎么又说挣不到钱了。

别急，且听我逐一分析。

我就是一个很好的例子，我曾是一个非常喜欢钻研SEO技术的人。以前也经常开读者会和大家分享SEO知识，喜欢沉溺在这种技术氛围当中。2015年我出来自己单干，帮客户做外贸网站的排名优化。经历了2年多的时间，发现客户越来越有钱，而自己却没有明显的收入提升。

一位老客户曾经善意的提醒过我：“你要学会通过营销技术去卖货，不要一直做SEO服务，这样是很难挣到钱的”。当时意识还没转过来，觉得自己除了会做点SEO之外，其他什么都不会，于是就继续做着SEO代运营的服务。后来才渐渐明白，光有一身技术是挣不到钱的，但这个时候我的客户已经在几年时间内资产实现了指数增长，而我的收入还是线性的缓慢增长。

自从意识上醒悟过来后，我就做了一些商业方向的改变，收入也就渐渐提升起来了。

当时我才明白，什么叫意识决定收入。

技术是社会生存的底层能力，非资产升值的途径

拥有一项技术，如果不考虑如何将技术演变成生产力，那么技术就只能通过变卖时间来获得一份普通的薪酬。

我有一位朋友家，他们家是做石材生意的，不是自然开采的那种，而是采用化学原理生成的产品。（生意模式肯定好过自然开采，因为自然开采的产量和生产效率是有天花板的。）他的配方其实就是在一位化学教授得来的，对于教授来说，研发这些配方会有成就感，但他不会考虑到商业的运用，而我朋友家就把这配方做成装修用的石头并卖到了世界各地，实现了资产升级。（具体什么石头，不方便讲得太详细，毕竟是商业机密）那位教授并没有因为研发了这个配方而收入得到指数型增长，因为他没有重视研究出来的这些小成果。

我发现国内有很多技术人员都会有这样的误区，会觉得一些技术没什么难度的东西研究出来就不当回事，比如之前我找我朋友研发了一款youtube红人分析工具用来做内部使用，其实这个工具是可以卖钱的，而且也有不少人找我要过工具。而对于技术来说，他会觉得这么low的软件居然还有人买，会觉得非常的神奇，这就是没有和商业接触只钻研技术的典型。在国内，大部分技术人员并没有重视技术转变成生产力的这个过程。聪明的商人，应该能嗅到当中的红利。

这个就和做代运营一样，当自己做了出色的案例后就觉得自己技术非常牛逼，沉溺在自己的技术研究成果当中，但现实却穷的叮当响。一味的钻进技术领域不去触碰商业，就真的只能挣非常底层的收益。

在美国，你会发现有一些教授就挺有钱的，经常听到这个大学教授给谁谁谁投资了多少钱，其实并不是他从事的本职工作给他带来的收益，而是他们意识到要将研究的成果变成生产力（开公司或者做成专利）。

切瑞顿教授，就是其中一位，他是谷歌第一位投资人。在做教授那段时间，他曾说过：“在我做教授的很长一段时间内，我完全没有什么钱可以用来投资”。直到他创办的公司Granite Systems 被思科以2200万美金收购后，才开始进入了人生的转折点。这就是切瑞顿通过开公司的方式把自己的技术转变成生产力的一种结果。如果切瑞顿没有把技术变成生产力，那么他可能还会一如既往的待在学校做着教授的工作，生活并没有发生变化。

再说说身边认识的一位朋友，曾经是一位老师，现在是安徽的大卖。有一次机缘巧合他的学生还是朋友找他帮忙做个独立站，然后通过他朋友的口中得知他的朋友/学生通过这个网站卖货挣了不少钱。于是他自己思前想后也出来做电商，现在在安徽已经是非常有影响力的一家电商公司了，上次听他在大会上分享自己创业的经历，也是非常的有意思。

SEO技术如何变成生产力？

做代运营那段时间我曾多次感慨，代运营就像帮别人生孩子一样，怀胎十月精心照料，生完孩子之后客户一句“谢谢”，给完钱然后抱走孩子就再也没有消息。这就是完全在变卖自己劳动力，一个高级打工仔。后面时间久了我就开始恐慌了，因为创业了这么久没有沉淀任何东西。

为此，我在2018年的年底做了改变。放弃了SEO代运营的模式，渐渐的将SEO技术转变成外链产品，从而大大的减少了我出卖时间的比例，相对代运营而言，至少好了一些。但产品规划的不够细，导致天花板还是比较低。所以这个外链产品还不能完完全全称之为生产力，因为他现在还需要人力去生产，还达不到自生产的阶段。如何打造一款好的产品，拥有较高的天花板，可以看我的这篇文章《Daniel：从创业到深入了解商业，发现了非常有趣的认知升级过程》

经历过这些年的打拼会发现，SEO技术如果不依附到产品上做成一种生产力，那技术就很廉价。这里给大家举几个将SEO技术依附到产品的例子供大家借鉴：

1. 搭建外贸营销型网站

如果你在国内有熟悉的供应链，而且知道整个B2B的业务流程，那么你就可以通过学会建站和SEO，自己搭建一个外贸网站就是在将SEO的能力依附到网站上，这个网站就具备了生产力，它会不断的生产出询盘，让你从中获得客户。课程在我们学院就有，知识其实都摆在那了，就看你的执行力了，很多人都只是停留在学一学，并没有深挖。而部分优秀的学员已经从中挣了不少钱了，这里我就不一一举例，在我们学院的都大概知道是哪几个学员。

2. 搭建Affiliate站点

如果你不喜欢接触产品供应链，只想通过写文章挣钱，就可以从事affiliate这个行业。通过搭建测评站点，SEO能力作为引流的手段，当流量起来之后，这个affiliate站点就会源源不断的给你输送被动收入，这也是生产力的一种。不过随着亚马逊的多次降佣，以及很多平台的招募门槛变高，affiliate其实也逐渐被动了，这也是我暂时没有考虑做affiliate的原因。但对于个人来说，它是一个不错的选择。我之前和Keen也有开过类似的课程，在学院里有相关的录播课，而当时参加学习的学员也有不少实现了佣金收益。但由于第一次做训练营，没有设置惩罚规则来充分调动他们的积极性，不然学员们的收益会有更好的效果。

3. 通过SEO做跨境电商

利用SEO来做跨境电商其实是一种挑战也是一种机遇。因为他需要站在SEO角度找产品然后再去找供应链，而不是先有供应链再去考虑SEO。如果你SEO技术还不算特别擅长或者没有充分的资源，那前期可以先不考虑，当你有充足的准备后，跨境电商会是一个不错的选择。其实产品的竞争无非就是产品+流量的竞争，当你的产品能够比别人做的都不错或者同个水平的时候，SEO流量优势起来了就会帮助你成功的拿下市场。具体如何拿下市场，可以看《Daniel：独立站如何防止竞争对手在SEO方向弯道超车》

4.通过SEO制作行业软件

类似semrush，ahrefs等工具其实就是SEO行业衍生出来的一款产品。看起来很细分的一个行业，但足以支撑一个几百人的企业。下面是来自owler.com统计的数据，其中ahrefs的预计年收益在5千万美金，semrush则更多，年收益在1个亿美金，并拿到了包括百度在内的融资。软件就是生产力，他能源源不断的产出数据以供用户去使用，而随着客户越来越多，他们唯一增加的成本就是服务器的成本而已，这就是不明显增加成本而可以大量增加销售额的生意模式。当然，将技术演变成软件其实是最难的，在国内大部分技术不懂SEO，而懂SEO的不懂开发软件，所以这个还是需要等待时间，目前在国内还没有一款像样的SEO软件出来，这在国内也是一个机会。

不要太沉迷于技术研究

我还在打工阶段，曾经一度痴迷与学习新的技术。我不仅学了HTML，如何通过dreamwaver来搭建静态页面，还学习了Photoshop，Div+CSS，PMP项目管理，甚至还买了PHP的书本准备自学，结果被我朋友骂醒了。

“你学习个半年PHP，你实现一个需求能有别人几年的快吗？”，确实，我并没有必要什么东西都去学，专业的事情交给专业的人做即可，到现在我发现我之前学的这些技能没有一个派的上用场的。

还有很多学习SEO的，研究的非常的深。在看了很多专业的文章后，决定自己搞一搞HARO链接，亲自去Reach Out站长然后获得高质量的外链。

拜托，你这一来一往的至少要大半个月吧？运气好的一个月能做到1-2条，运气不好呢？

对于我们来说，外链这种耗费时间的事情我都是选择外包的。曾几何时我们公司也是自己做outreaching，人力成本+链接成本贵的不行，这也是为何代运营一直都没挣到钱的原因。再者，如果你是公司打工的，你觉得你们老板会愿意支付一个月工资给你等待的是你1-2条的外链成果吗？如果你是老板，你对这样的投资回报率满意吗？

白帽外链要不要做？要！但要找到效益最高的点，别老是自己在瞎研究，当你熟悉了整个外链的流程，你就可以外包给国外的兼职去操作，在upwork或者菲律宾的兼职网站大把这样的兼职帮你解决这些问题，孟加拉等英文母语的国家人力成本更是便宜的不行，要知道现在国内的人力成本其实已经不低了，别让自己花太多时间在收益率低的事情上。要更快的实现商业效率，买外链，对就是这么直接。

这就和我以前玩游戏一样，之前为了少花钱就辛苦游戏副本搬砖，搬了大半个月才能买一套时装。而当时我的大学朋友选择跑去麦当劳做兼职，几天的劳动费用就足够买一套时装。当时这么一对比，真的觉得自己在糟蹋自己的时间。

其实对我一个做了10年Google SEO的人来说，我会觉得SEO够用就好，你再研究的深一点也不会有很明显的增长，因为SEO是需要持之以恒的方式去优化，并不会因为你的SEO技术有多优秀就能在非常短的时间内做出效果。

想要通过SEO技术实现复利，就不要太不把自己的时间当回事。

别忘了，你学习SEO技术的最终目的是什么？

总结

SEO技术最终还是需要依附到产品上，作为生产力不断的为用户创造价值，这样你才能让你通过技术来获得复利的效益。

如果你是学生或者打工的，可以业余时间思考下affiliate如何做。每天花个一小时学习和实操，作为一种长线投资，比你学习什么理财知识靠谱的多，在没有资本积累的情况下去学习理财，收益率还没有你去找一份兼职赚得多。

如果你是老板，可以花一点心思在SEO项目的投资上，小额长线的投资的，把握好SEO的节奏和策略，时间长了你就会发现明显的变化。

OK，今天分享就这么多，希望对你有帮助！

我是Daniel，一个将你从SEO技术带回到现实商业环境来的自媒体。