我是如何选词投广告将Acos压到10%以内的

一

商品投放的流量类型和广告位置

商品投放是一种当消费者浏览与你产品相似的商品详情页时，或者当消费者筛选与你产品相似的搜索结果页时，有效触达消费者的投放方式。

两种主要玩法：

• 按品类投： 选一个大类目（比如你自己的品类，或者能搭配着卖的相关品类），适合新品刚上架，需要多曝光的时候。

• 按具体商品（ASIN）投： 瞄准单个或多个具体商品（可以是自己的其他产品、竞争对手的，或者能搭配卖的产品）。系统还能自动帮你扩展到跟这些商品相关的替代品或互补品。

新品期先用“品类投放”广泛撒网，收集数据；等有数据了，把表现好的具体商品（ASIN）单独拿出来，用“ASIN投放”重点推，竞价也可以调高点。

• 别人的商品页面： 这是最常见的，比如在竞品页面五点描述下面、或者旁边的轮播广告位，直接“截胡”他们的顾客。

• 搜索结果页： 这个稍微复杂点。当某个自然排名靠前的商品正好符合你设置的定向条件（品类或ASIN），你的广告就有机会出现在搜索结果页上，靠近这个商品的位置。

尽量去投那些本身自然排名就高的商品，并且可以在广告设置里，专门给“搜索结果页顶部”和“其他位置”加点价。

• 系统建议的商品/品类：创建广告过程中，亚马逊广告平台自动根据商品来推荐密切相关的商品或品类。

• 竞品 & 关联商品：与推广商品类似，或者在使用场景上有关联的商品。

二

商品投放的使用场景和技巧

• 抢竞品顾客： 直接瞄准竞争对手的商品页面投放广告。重点分析他们的弱点（价格贵/评价差），在你的广告里突出你的优势，打动那些犹豫的买家。

• 圈住自家流量： 在自己热卖产品的页面上，也投放自己店铺的其他关联商品。这样做，既能防止竞争对手的广告出现在你这儿抢顾客，又能让买家多看到你的品牌和产品，加深印象。

• 老产品带新产品： 用你店里卖得好的“爆款”ASIN，去带动新上架的产品或者需要清库存的“长尾”产品。把新品广告定位到你自己的爆款上，能蹭到不少流量。

• 拓展相关产品流量：如果是功能上必须搭配的（像宠物自动喂食器和宠物饮水机），可以用“品类投放”选相关品类。

如果是同一个场景下用的（像瑜伽垫和毛巾），直接用“ASIN投放”找具体商品。

• 学会“屏蔽”不好的ASIN： 定期看数据，把那些光有点击不转化、或者花了钱效果很差的ASIN加进“否定”名单。特别是当你觉得自己的产品暂时还拼不过某个竞品时，可以先屏蔽它，省点预算。

三

避开四大误区

误区1

“自动广告跑出来都是ASIN，没关键词，说明效果不行？”

真相

ASIN流量和关键词流量都重要，没有谁一定更好！关键看跑出来的ASIN是不是真的相关，有没有带来转化。

误区2

“商品投放和关键词投放是分开的，选一个就行？”

真相

这俩是搭档！结合起来用，曝光和转化的机会才更大。

误区3

“商品投放等产品做大了再用？”

真相

 商品投放的价值贯穿产品整个生命周期，从新品上架到成熟期都能用，而且越早用越好（尤其是新品冷启动时）。

误区4

“商品投放只能投那些卖得不如我的弱鸡产品？”

真相

什么商品，取决于你的目标！想防守抢流量，可以投竞品（不分强弱）；想扩大流量，可以投大流量商品或关联品；想提高转化，可以投强相关的互补品。

• 商品流量和关键词流量都重要，别偏科。

• 商品投放和关键词投放搭配使用，效果更佳。

• 商品投放从新品期到成熟期都用得上，别等！

• 用好搜索词报告，定期找新的好ASIN来投。