独立站选品-这类产品好转化！

写在前面：

麦克推荐一个在用的独立站建站工具，它比Shopify更便宜更好用，具体介绍请看博客站 facaimike.com 

正文：

今天给大家分享一个好转化的产品类型：POD，英文全称是：Print On Demand，中文就是按需打印。

之前这篇文章里：

为什么有人从Facebook上买东西？

我拿来举例的一个产品 — 可以印上你家宠物头像的袜子，它就属于POD类型的产品。

在电商领域，POD的运作模式，简单来说整个流程有4步：

1、有一个支持POD模式的网站，上面有任意底色产品（比如白Tee，白底马克杯等等），卖家提供现有的若干设计图案供客户选择，或者让客户在线提交图案（及文字）。现有图案和自定义图案，这2种都是POD。

2、客户浏览某款POD产品详情页时，选择已有图案，或上传自己喜欢的图案，然后付款下单。

3、卖家自己处理订单，或者交给POD供应商处理订单。

4、发货给客户。

下面谈谈做POD之前，你一定要了解的5点：

1、要做平台还是独立站？

POD产品可以通过电商平台销售，也可以通过独立站销售。

亚马逊早在2015年就推出了Merch By Amazon，这是亚马逊推出的一种按需打印服务，它允许卖家在亚马逊上免费创建T恤设计（这里是设计，不是T恤）并出售这个设计。

亚马逊的这种模式里，卖家提供的是图案创意，亚马逊负责其他订单处理事宜。

卖家没有任何前期费用，亚马逊每售出一件T恤你都能得到版税，大约是产品定价的15-20%。

这个看上去好像一切都很美好，可是我并不太推荐。

主要原因：

第一，设计必须是原创，不能简单粗暴的借鉴或抄袭。

说实话，要原创设计，对很多人来说就是一个头疼的问题。

第二，产品定价都是亚马逊来决定，卖家不能自主定价。

这就意味再好的设计都没有溢价空间，并且亚马逊设定的版税偏低，比如售价15.99刀的T恤，卖家只能拿到2.36刀。

第三，目前亚马逊提供的产品种类很有限。

除了亚马逊之外，还有一个电商平台ETSY：

这个平台主打各种DIY工艺品，品类十分的丰富，我在这里也发现很多在其他POD独立站上卖的同类产品。

不过，这个ETSY平台对新卖家非常的不友好，审核严格还容易被封。

有个夸张的说法是：国内新手开店后的封店几率是99%，所以，不建议新手卖家尝试。

回到独立站的话题上面，

我推荐1个更便宜更实惠的建站工具，支持POD模式是它家的特色之一。

很多建站工具要么按年收费几千上万人民币，要么月租29刀起步，而这家直接19刀起步！

很多建站工具需要额外的POD插件，而这家直接内置POD功能，完全0收费！

这家建站工具的更多介绍，我已经放在博客 facaimike.com 上面了。

2、为什么客户喜欢POD?

我们要知道客户为什么喜欢POD产品，才能让我们明确设计的方向。

我看了很多POD产品，总结起来有这几点：展示个性，表达爱，增强归属感，自我激励，表明态度等。

总之，就是你的产品能引起客户强烈的情感共鸣，客户才会买单。

我文章开始提到的自定义图案的袜子，大部分客户都是上传自家宠物的图片。收到打印好的袜子之后，他们穿着袜子和自己宠物合影。

如果你的产品需要客户上传自定义图案，这样会相对好做些，我推荐这种模式。毕竟，让我们设计出受国外客户喜爱的图案，并不容易。

如果你的产品提供若干的设计图案，而不是让客户上传自定义图案，那么你的设计图案就很关键了。

我有2个思路，一个是找现成的爆款设计去跟卖，另一个就是打擦边球，做比较火或者有稳定粉丝的IP周边。

不管哪种路线，你都需要事先做好功课。在文末，我会提供一些做得好的POD独立站分享给大家。

3、给POD独立站引流

既然是独立站，肯定就免不了引流。POD独立站前期最适合的无疑就是Facebook广告，快速高效的测试你的产品。

如果测到爆款了，等到有一定数据以后，再借助CBO来上量。

如果你的产品被认可以后，就可以加入Google ads来，建议用shopping广告。

另外你还可以用Pinterest引流，去覆盖不同的受众。

4、找POD供应商

下面罗列一些主要的POD供应商：

Printful：作为 POD 服务商中的翘楚，已经累计发货超过六百万单，覆盖 300 个国家，售卖价值超过 35 亿美元，涵盖从体恤到裙子 19 个品类。

Gooten：平台型，产品全，覆盖地区广。

CustomCat：价格低。

还有就是速卖通上：评价4.6分以上的，订单量至少100以上的卖家

5、分享3个POD独立站

1) https://gopupsocks.com/

麦克心中NO.1的POD独立站，不多说了，大家去看看。

2) https://www.piperloucollection.com/

这个独立站非常了不得，曾经他们一条Facebook广告跑出了千万展示，现在Facebook粉丝有84万。

爆款产品名叫“You Are The Louise To My Thelma Laser Etched Tumbler”里面有一句名言：“You Are The Louise To My Thelma”

大意就是：你对我就像奶茶之于周杰伦，Louise 之于 Thelma 一样必不可少。

这句话出自电影“末路狂花”，英文名即为“Thelma & Louise“，片中两位女主角的名字。

像这种金句不仅可以印在水杯上，衣服，帽子，购物袋等都适用，适用场景非常多。 

3) https://www.gruntstyle.com/

这是美国很知名的一个老牌POD独立站，用户主要是军事迷。

Facebook的粉丝已经过300万，Instagram粉丝115万，大家可以去看看它的FB主页和广告资料库。

今天就说这些。