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亚马逊站内有哪些秒杀活动，你都知道吗？

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3643
2020-03-21 10:10
2020-03-21 10:10
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秒杀活动带来的好处

经过一年半的亚马逊日本站运营学习与实操，亚马逊站内的秒杀活动对于一个店铺的影响也是历历在目，参与秒杀一方面是能够拉动产品销量，但这也不是秒杀带来唯一的好处。那么，还有哪些好处呢？让我们一起来仔细分析：
第一  有助于清理库存
是否很多亚马逊卖家都面临过这样一个问题，库存冗余、销售困难，如果你想要大量的清库存，那么参与秒杀或许可以帮助你实现这一目标。即使这一次秒杀最终亏本了，但是用这种方式清理库存还是比通过亚马逊处理掉更划算（如果弃置，每件商品的弃置费用最低只需30日元。还因为秒杀会使产品活跃度提高，提升排名，便于销售）。但是需要注意，亚马逊很少会通过销量增长滞缓的产品申报，但我们也可以尝试嘛。
第二  提高品牌知名度
卖家提报的秒杀活动在通过了之后，即可通过打折的方式售出特定商品，通过某款特定的促销商品，可以吸引更多的客户浏览并购买本品牌的其他款产品，同时以提高品牌知名度。
第三  提高产品曝光度  
一个成功的秒杀活动，不仅会使卖家的销量增加，还能提高排名，一旦产品的排名提升，产品曝光度也将随之提高。秒杀活动两周，如果该产品品质且曝光度不错的话，那么该产品的日均销售额将有可能持续增长。
秒杀活动的一般类型
亚马逊秒杀活动类型一般有：7-day Deals（以前的BD，现在日本站也放到了后台即7天促销）、Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD) 。
 
1、7-day Deals
7天秒杀，简称7-day Deals，是一种限时促销优惠，目前只有专业卖家才可以推出促销，一个月提报一次，参与促销的商品会在亚马逊促销页面上持续显示7天，费用以提报时实际收费显示为准（目前我们自己日本站提报的7天秒杀费用都是8000日元/次）。
2、Lighting Deal
简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，持续时间根据站点有所不同，一般持续进行 4 到 12 个小时(日本站目前我们提报的均为8小时/次，每款产品4000日元/次)。其中亚马逊也明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型是不能参加Lightning Deals 活动的。
3、Deal OF The Day
简称DOTD，免费，时间为一整天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这也是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有，而且只能通过客户经理进行填报审核（目前日本站也有开放自助提报入口，但是需要从客户经理处申请自助提报白名单）。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。
以上所述亚马逊站内Deal都在タイムセール显示，如图所示：
 
亚马逊站内Deal申请渠道及流程详解
 01
申请渠道？
1、Lighting Deal
这个一共有两个渠道可以去申请：
(1)卖家可以直接在后台进行申请，路径是：亚马逊后台卖家后台——广告——秒杀——创建秒杀。
(2) 根据客户经理的表格要求填写申报(比如，我们客户经理会邮件通知例外LD的提报)
适用于新品没有lighting Deal的推荐，卖家就可以主动去联系客户经理申请参加。
2、7-day Deals
提报渠道见LD的第一个申请渠道。
3、Deal OF The Day
该促销暂不对卖家开放，需等客户经理通知后方可通过客户经理申请。
提示：Deal申请成功以后会收到客户经理发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。
申请其他注意事项
● lisiting的刊登(图片，标题，五点，秒杀等)要符合amazon的要求;
● 填表的product name字符数不超过100个;
● 折后价格要标明在申请表。
 02
申请流程（此处为LD的流程，7天秒杀提报方式一致）
1、检查申报资格
如果您想要参促销，就要要符合促销条件，您必须是专业卖家，每月至少有 5 个卖家反馈评级，且整体评分至少为 4.0 星。此外，商品还必须满足以下条件：
1、在亚马逊商城拥有销售历史记录且星级评定至少为 3 星
2、包含尽可能多的变体
3、不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品
4、所有地区均符合 Prime 要求
5、新品状况
6、符合买家商品评论政策。要想了解更多信息，请参阅亚马逊买家商品评论政策。
7、符合促销频率政策。
8、价格要求：现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)
如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核，秒杀费用收取会在申请通过后。
2. 确定你满足申报秒杀活动条件之后，登录亚马逊卖家后台，选择“创建新促销”。
通过后台——广告——秒杀跳转到Deals页面之后，你将看到之前所有的秒杀活动（可通过状态、类型/持续时间进行选择查看），在右上角有个“创建新促销”按钮，点击创建新秒杀活动。
 


3. 选择符合秒杀条件的产品，如下图示例：


4. 选择秒杀活动日期
输入信息之后，要选择秒杀活动的起止时段，你不能选择具体哪一天的几点，只能选择一周时段，如下图所示（系统可能会推荐不止一周，你可以自己选择想在哪周创建）：
 


5. 填写秒杀活动要素
选择好自己需要的时期之后，你需要选择参加促销的变体、输入产品促销价和秒杀产品数量。①关于参加促销的变体，你可以不用全选，您可以只选择想要包含在推荐促销中的任何符合要求的变体。但是，建议您包含尽可能多的商品变体（如尺寸、颜色、款式），以免促销被拒。对于某些商品（如服装和鞋靴），促销活动应至少包含 65% 的变体，但此标准可能会因地区而异且在一年中的不同时段会有变化。
②促销价格是促销活动的最大因素，创建促销时建议的最高促销价格会参考提供该商品（状况为新品）卖家的最低价格。如果对当前价格进行更改，促销价格可能会有所波动，您无法在秒杀进行期间提高价格（提示：提交秒杀后最好不要对商品降价，不然秒杀价格会降低）。
③最后还需要选择一个变体作为主要商品，设为主要商品的变体将在秒杀进行时进行展示，所以一般会选择较有吸引力的颜色或消费者购买最多的尺码。
④我们参加秒杀的变体一般都会选择FBA的库存，由于秒杀过后发货状况也较敏感，如果出现大量自发货，必然会导致很多的售后问题与店铺状况问题。
 
 7. 审核并提交，等待亚马逊审批
确保信息填写无误之后，就可以提交LD申报了。通常情况下，审批很快就能看到结果，可以在即将推出的活动中看到，如果有不符合要求的，可在需要注意中查看到，只需按提示修改再次提交即可。   
亚马逊通常将在实际秒杀活动开始前一周通知卖家具体哪一天哪个时间段，卖家无法控制秒杀活动出现的日期和时间，具体出现的时间是否是一个好的销售时间就只能靠运气了。
秒杀对销量有什么影响？什么样的产品做秒杀？
来看看秒杀活动开启后对销量的影响趋势图：（该图源自于网络，如有侵权，对不起）

01
秒杀活动对销量到底有没有影响呢？
 
 


如上图可以清楚的看到，秒杀活动当天平均产品销量增长约65％，并且在接下来12天内，销量相对也会增长，但增长趋势下降，12天后销量基本不再增加。
总之，秒杀活动是能够促进销量的。理论上，产品在秒杀活动当天的平均日销量可能比日常高出200％。举例来说，假如该产品平常日销量为10笔，那么开秒杀之后两周内平均日销量为30笔。
06
怎么判断一款产品适不适合做秒杀活动？
判断秒杀活动是否适合你的最佳方法是计算你的产品收支平衡，以下是计算步骤：
1）计算单件产品毛利润
假如一款产品要参加秒杀，单件产品毛利润计算公式如下：
毛利润=产品售价-产品总成本-运输成本-销售佣金-秒杀折扣额
产品总成本包括产品采购成本（产品成本+采购运输成本）、发货前仓储费、人工费用等
2）计算收支平衡需要多少销量
接下来，计算需要卖出多少件产品才能赚回成本，以抵消秒杀活动参与费。
计算公式如下：
收支平衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利
3）分析产品当前日销量是否值得做秒杀
之前数据分析得到，两周内产品的销量预计是增加200%，利用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。
下面，给大家举一个例子，假如一个产品平日销量是8单/天，售价是2000日元，产品总成本600日元，运输成本100日元/件，销售佣金15%，秒杀折扣15%，做一个秒杀需要花费8000日元的秒杀费用。
那么我们可以计算：
毛利润=2000-600-100-2000*（1-15%）*15%-2000*15%=775日元/件
收支平衡所需销量=8000/775≈11件（预计可以达到）
参加秒杀销量增加200%，两周大约是336单，336*775=260400日元
不参加秒杀：毛利率=2000-600-100-2000*15%=1000日元，1000*8*14=112000日元
260400-112000=148400日元，所以这是一款值得一试的产品。
分析秒杀活动利润时，还需要注意：
产品销量与单件折扣产品毛利润数量成反比。这意味着，如果你的单件产品毛利较高，那么你需要卖出的产品数量就较少。
百分比趋势图只是一个平均值。具体产品表现取决于多种因素。如果秒杀活动出现在不划算的时间（如：周五凌晨2点），那么当天秒杀活动的销量可能不会突破60％。
秒杀活动报名费并不固定。在假期或黄金时段，亚马逊秒杀活动报名费可能会比较高，比如prime day时。当然，在这段时间内的产品销量也会更高，但成本高也就意味着卖家难赚回成本。


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8、价格要求：现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)
如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核，秒杀费用收取会在申请通过后。
2. 确定你满足申报秒杀活动条件之后，登录亚马逊卖家后台，选择“创建新促销”。
通过后台——广告——秒杀跳转到Deals页面之后，你将看到之前所有的秒杀活动（可通过状态、类型/持续时间进行选择查看），在右上角有个“创建新促销”按钮，点击创建新秒杀活动。
 


3. 选择符合秒杀条件的产品，如下图示例：


4. 选择秒杀活动日期
输入信息之后，要选择秒杀活动的起止时段，你不能选择具体哪一天的几点，只能选择一周时段，如下图所示（系统可能会推荐不止一周，你可以自己选择想在哪周创建）：
 


5. 填写秒杀活动要素
选择好自己需要的时期之后，你需要选择参加促销的变体、输入产品促销价和秒杀产品数量。①关于参加促销的变体，你可以不用全选，您可以只选择想要包含在推荐促销中的任何符合要求的变体。但是，建议您包含尽可能多的商品变体（如尺寸、颜色、款式），以免促销被拒。对于某些商品（如服装和鞋靴），促销活动应至少包含 65% 的变体，但此标准可能会因地区而异且在一年中的不同时段会有变化。
②促销价格是促销活动的最大因素，创建促销时建议的最高促销价格会参考提供该商品（状况为新品）卖家的最低价格。如果对当前价格进行更改，促销价格可能会有所波动，您无法在秒杀进行期间提高价格（提示：提交秒杀后最好不要对商品降价，不然秒杀价格会降低）。
③最后还需要选择一个变体作为主要商品，设为主要商品的变体将在秒杀进行时进行展示，所以一般会选择较有吸引力的颜色或消费者购买最多的尺码。
④我们参加秒杀的变体一般都会选择FBA的库存，由于秒杀过后发货状况也较敏感，如果出现大量自发货，必然会导致很多的售后问题与店铺状况问题。
 
 7. 审核并提交，等待亚马逊审批
确保信息填写无误之后，就可以提交LD申报了。通常情况下，审批很快就能看到结果，可以在即将推出的活动中看到，如果有不符合要求的，可在需要注意中查看到，只需按提示修改再次提交即可。   
亚马逊通常将在实际秒杀活动开始前一周通知卖家具体哪一天哪个时间段，卖家无法控制秒杀活动出现的日期和时间，具体出现的时间是否是一个好的销售时间就只能靠运气了。
秒杀对销量有什么影响？什么样的产品做秒杀？
来看看秒杀活动开启后对销量的影响趋势图：（该图源自于网络，如有侵权，对不起）

01
秒杀活动对销量到底有没有影响呢？
 
 


如上图可以清楚的看到，秒杀活动当天平均产品销量增长约65％，并且在接下来12天内，销量相对也会增长，但增长趋势下降，12天后销量基本不再增加。
总之，秒杀活动是能够促进销量的。理论上，产品在秒杀活动当天的平均日销量可能比日常高出200％。举例来说，假如该产品平常日销量为10笔，那么开秒杀之后两周内平均日销量为30笔。
06
怎么判断一款产品适不适合做秒杀活动？
判断秒杀活动是否适合你的最佳方法是计算你的产品收支平衡，以下是计算步骤：
1）计算单件产品毛利润
假如一款产品要参加秒杀，单件产品毛利润计算公式如下：
毛利润=产品售价-产品总成本-运输成本-销售佣金-秒杀折扣额
产品总成本包括产品采购成本（产品成本+采购运输成本）、发货前仓储费、人工费用等
2）计算收支平衡需要多少销量
接下来，计算需要卖出多少件产品才能赚回成本，以抵消秒杀活动参与费。
计算公式如下：
收支平衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利
3）分析产品当前日销量是否值得做秒杀
之前数据分析得到，两周内产品的销量预计是增加200%，利用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。
下面，给大家举一个例子，假如一个产品平日销量是8单/天，售价是2000日元，产品总成本600日元，运输成本100日元/件，销售佣金15%，秒杀折扣15%，做一个秒杀需要花费8000日元的秒杀费用。
那么我们可以计算：
毛利润=2000-600-100-2000*（1-15%）*15%-2000*15%=775日元/件
收支平衡所需销量=8000/775≈11件（预计可以达到）
参加秒杀销量增加200%，两周大约是336单，336*775=260400日元
不参加秒杀：毛利率=2000-600-100-2000*15%=1000日元，1000*8*14=112000日元
260400-112000=148400日元，所以这是一款值得一试的产品。
分析秒杀活动利润时，还需要注意：
产品销量与单件折扣产品毛利润数量成反比。这意味着，如果你的单件产品毛利较高，那么你需要卖出的产品数量就较少。
百分比趋势图只是一个平均值。具体产品表现取决于多种因素。如果秒杀活动出现在不划算的时间（如：周五凌晨2点），那么当天秒杀活动的销量可能不会突破60％。
秒杀活动报名费并不固定。在假期或黄金时段，亚马逊秒杀活动报名费可能会比较高，比如prime day时。当然，在这段时间内的产品销量也会更高，但成本高也就意味着卖家难赚回成本。


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