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亚马逊广告实操-为什么广告不能超预算
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为什么不能超预算？
结论：超预算意味着广告ROI没有最大化。
首先回顾下广告目标：在给定预算下，实现最大的广告订单。
我们通过以下🌰来进一步理解。
假设该产品的转化率为10%
注：上文中为了分析方便，假设了点击是平均分布的，但不影响结论。
解析：方案A超预算了，广告只够跑满12个小时，共花费100美金，点击100次，获得10个订单。方案B，广告跑满全天，花费了96美金，点击120次，获得了12个订单。
从上可以看出，转化率既定的情况下，广告跑满全天，可以获得更多点击，从而可以产生更多订单。因此，在同等广告投放水平下，假设广告预算已达上限，超预算意味着降低cpc能提升ROI。
大家可能也会产生疑问，CPC和转化率有关吗？
理论上来说无关，可能大家的工作经验里偶尔会观察到有些相关，但从期望上来说，基本无关。
实操建议
1、流量每天都有波动，如何设置预算，保证不会超预算？
预算设置高出目标花费10%-20%。广告花费主要由bid决定，和关键词数量和预算关系并不大（在关键词和预算设置没有明显缺陷的前提下）。因此，应当以调节bid为手段控制花费。通过提升一些预算上限，来应对流量的波动，保证基本不超预算的前提下，月平均花费和预算目标近似（因为流量有起伏，平均值就和预算相当了）。
2、多久调整一次bid
广告的目标和业务的情况多种多样，具体案例需要具体分析。
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印度查获Flipkart等电商平台超25类未认证产品AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度标准局（BIS）在安得拉邦克里希纳县针对多个电商平台展开执法行动，查获大量未获得认证的消费品，涉及超过25类商品，包括电子产品、LED灯泡、玩具和台扇。此次行动中被点名的平台包括Flipkart、E-Kart和Meesho，BIS表示，这些平台正“协助销售和分销危险商品”，违反了《BIS法案》的相关规定。此次突击检查是BIS正在开展的全国性执法行动的一部分，旨在打击违反强制性质量控制命令（QCOs）的未认证和不安全产品的销售行为。
事关新品，亚马逊又一功能重磅调整！2025年Prime Day刚刚落下帷幕，从行业反馈来看，这场原本被寄予厚望的大促并未带来预期中的“增长高潮”。流量不如往年、转化乏力，成为不少卖家复盘时的关键词。而在这种普遍“哑火”的氛围下，一项在大促前已悄然落地的Vine新规，开始重新进入公众视野。AMZ123获悉，亚马逊近期对Vine计划进行了关键调整：卖家现可在新品尚未正式上架前，提前为符合条件的FBA商品注册Vine。据了解，这一变更打破了原有“必须入库并上架后方可注册”的限制，将评论获取周期从“上架后数周”大幅压缩至“发布当天”。卖家最多可获取30条由Vine Voices（高信誉买家）提供的真实评价。
TikTok日本站开卖不到1个月，一批中国卖家悄悄赚翻了，客单价超出100人民币TikTok日本站正式开放电商功能后，越来越多中国卖家将目光投向这个人均消费力世界领先、却“门槛高、节奏慢”的市场。但刚接触日本市场的人常有疑问：日本消费者真的愿意在TikTok上下单吗？是不是必须压低价格才能跑量？高颜值 × 实用性 = 爆款关键从Kalodata日本站热销榜来看，爆款商品普遍售价集中在 ¥50-¥100+ 区间，没有极端低价冲量，也没有“白送”式的促销感，整体呈现出“愿意为好物买单”的消费趋势。图源：Kalodata更值得关注的是，榜单中有超过50%的商品来自跨境店铺，这意味着已经有一批中国卖家率先抓住了日本市场的节奏，吃到了第一波红利。
旺季爆单3倍却差点亏光？亚马逊卖家亲述：很多人都忽略了这一生命线2024年Prime会员日，Mark店铺的订单量达到了日常的3倍。然而，就在这笔创纪录的销售回款抵达第三方收款工具后，问题出现了。对方声称该笔交易金额存在异常，并因此冻结了相关资金。“看到账户被冻结的通知时，我的心就沉下去了。”Mark回忆道。他的账户状态显示为“审查中”，客服则要求他提供详细的采购合同、物流单据、付款凭证等一系列文件，以证明交易的真实性。他忽然意识到一个可怕的后果：如果这笔钱出问题，整个Prime 会员日的爆单，到头来可能只是竹篮打水一场空。为了大促熬过的夜、投入的广告费、精心准备的库存，所有心血都将付之东流。此外，供应商正等着Mark付款以安排新的生产，海运的截单日期也一天天临近。
独立站优秀案例分析：派对用品品牌如何打造全年销售高峰？对于派对类用品来说，销售高峰往往集中于少数几个重要节日，如圣诞节、万圣节和新年，然而，过于依赖单一节点，不仅会使营收高度波动，也会增加库存管理、现金流调配等运营风险。因此，打造全年销售高峰，不仅是锦上添花的理想状态，更是品牌稳定发展的战略需求，那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发~如何打造全年销售高峰？全年促销节点：派对用品的购买决策往往受“仪式感”所驱动，消费者希望通过场景布置、氛围营造，来强化家庭或社交活动中的情感链接。这种需求具有高度的时间敏感性，消费者也更容易产生集中式、高峰型购买行为。
优秀的亚马逊运营有什么特征？哪些运营会被淘汰？坂田河马我的C位什么样的运营是优秀的，什么样的运营是要淘汰的？结合过去几年遇到的亚马逊运营，给大家讲下我的个人看法。我遇到的优秀运营有两个类型：第一种是蜗牛型(慢热型)公司给分配什么产品，都会把链接做好，会把每个细节完善到位，不断和设计沟通优化更新产品的主图、A+、视频、买家秀等，广告投放也是有自己的节奏和计划，链接可能起来的慢，大爆款虽然不多，但是利润款链接是做的很好，也有很多条。看着做的单量没有非常爆的链接，但是利润整体是非常好。第二种是老鹰型抓得住重点，做的出爆款，做款基本都是冲着bs或者前三去的。
别大意！8月18日前不合规，亚马逊将全部下架产品！眼看就到8月中旬，不少卖家还没意识到——这次欧盟EPR电池法，是真的要动真格了！亚马逊、TEMU、速卖通等平台已陆续发出最后通牒：8月18日前，所有含电池或电池产品，必须完成EPR注册并上传注册号！不合规的，直接下架停售，毫不留情！EPR新规杀到，这次不只是“提醒”欧盟新版电池法已正式落地，适用于所有含电池产品，不论是手机电池、电动牙刷、灯串，还是带锂电池的玩具、遥控器，全都在范围内。核心变化有三：1、一个国家一个注册号，不再互通德国、瑞典、荷兰、波兰、爱尔兰5国为强制注册国家，之前靠同步注册号混过关的做法已失效。现在必须逐国单独注册。2、回收标识强制贴不仅是CE认证，所有含电池产品还要按规定贴上电池回收标识。
从宗馥莉资产纠纷看女性力量：独立与坚韧今天聊点别的：女性力量，独立坚韧，不容忽视。最近，宗馥莉被三名自称是宗庆后 “非婚生子女” 的美籍华人起诉至香港高等法院，要求分割宗庆后留下的股份，金额高达 340 亿元，这场资产纠纷闹得沸沸扬扬，宗馥莉也因此被推上了风口浪尖。然而，透过这场风波，我看到的不仅仅是一场豪门遗产争夺，更能从中汲取关于个人成长的宝贵经验。宗馥莉自幼便展现出与众不同的独立个性。初二时，她就毅然决定前往美国读书，远离父母的庇护，独自在异国他乡开启求学生涯。这份早早便有的主见和勇气，为她之后的人生奠定了坚实基础。在美国的生活，锻炼了她率直、自信的性格，也让她学会了如何在陌生环境中独立解决问题。
Prime Day全面复盘：一把梳子“走下神坛”却成亚马逊顶流？为期4天的Prime Day促销终于结束了，趁这个忙碌之后歇口气的时候，我们来回顾一下今年Prime Day的战况，以及深入研究一下在Prime Day大获成功的品牌。创历史新高亚马逊官方新闻稿表示，2025年的Prime Day推动了创纪录的销售额和创纪录的商品销量，超过了之前任何一次活动。同时有许多独立卖家也创下了创纪录的销售额和创纪录的商品销售量。到底有多高？根据Adobe的数据，在Prime Day的四天里，美国的在线支出估计达到241亿美元。跟看起来更有购物狂欢气质的黑色星期五相比，今年Prime Day的销售额比去年黑五的2倍还要多。
亚马逊调整高级配送评估标准：准时率降至92%，评估周期缩至7天AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2025年7月31日起，亚马逊将调整“高级配送选项”（Premium Shipping Options）计划的资格评估标准，重点转向卖家的近期配送表现，并赋予更多操作灵活性。这一变更将影响所有参与该计划的卖家，旨在在提升买家体验的同时，降低卖家维持资格的难度。根据亚马逊公告，主要调整包括两方面。首先，将“准时送达率”的要求从原来的97%下调至92%。其次，将评估周期从30天大幅缩短至7天，并且考察时间段为当前日期往前推的第14天至第7天，而不是此前的第40天至第10天。这意味着卖家的表现将以最近一周为核心进行评估。
亚马逊定制VINE绿标好评，卖家到底要不要做？过去大家对Vine的认知可能还停留在“官方测评、快速出评”但2025年的Vine玩法已经发生了非常多变化——从推荐机制到定价逻辑，再到政策收紧，这个曾经“稳赚不赔”的官方留评工具，如今也多了很多种玩法。Vine到底是什么？说清楚“公推”和“内推”机制Vine是亚马逊官方提供的免费送样+测评机制，平台会将产品发给官方招募的Vine Voice评论人；VINE评论人体验产品后必须留评，理论上留评率能做到80%以上，评论质量和权重都非常高。
240亿条Listing大扫除，亚马逊这波清理太狠了！作为跨境卖家的首选平台，亚马逊一直以来都以“万物商店”为目标不断扩张。但最近，有卖家注意到，平台正在悄悄进行一场“瘦身”行动。据悉，亚马逊正在推进一个名为“Bend the Curve”（弯曲曲线）的计划，打算清理掉高达240亿条被判定为“低效”的商品Listing。简单来说，亚马逊这次要做的是——清理无效商品，精简目录结构。亚马逊官方的说法是，这次清理的核心目的是降低系统负担，剔除那些信息不完整、长时间无库存或无销量的“僵尸链接”。他们表示，并非要削减活跃商品数量，而是希望通过优化目录，让消费者更高效地找到真正想买的东西。
亚马逊FBA欧洲站发货新规上线！发货效率+利润双提升正文近期，亚马逊欧洲站悄然上线了一项被许多卖家忽略的强力新功能——BPR（Box Packing Recommendation，亚马逊推荐的包装方式）。这项功能不仅优化了FBA入库流程，更是实打实地为卖家带来每件商品最多节省0.15美元运费的利好！在当前利润被压缩、物流费用不断上涨的大环境下，BPR的出现无异于一场及时雨。🧩 为什么你需要了解BPR？传统发货流程中，卖家常常面临以下几大痛点：SKU繁多，装箱困难：无法判断最合理的打包方式，增加人工成本。中转繁琐，效率低下：货物频繁中转分拣，延误入仓，影响时效。配送费用高：利润被高额运费侵蚀，长期来看影响整体盈利能力。而BPR的上线，正是为了解决上述所有难题。
亚马逊标题和五点实现“文字加粗”的技巧今天重点讲讲五点描述，卖家如何做好这一板块的功能转化，以及亚马逊五点加粗小技巧。先看加粗之后是什么样子？可以看出五点加粗在众多竞品中更容易被买家发现，点击率相比没有加粗的确实能提高。下面分享经验，教你怎么实现五点加粗！工具一:lingojam只要在左侧输入任意的关键词，就可以生成各式各样的加粗的字体。工具二: boldtext这个工具只要输入任意的关键词工具就可以生成各种不同的加粗字体。选择自己喜欢的字体,复制添加到5点当中就可以。工具三:借用emjoy表情工具大家经常在listing五点描述文案中添加“✔”“√”和有颜色的emjoy表情，借用emjoy表情工具，找出可以生成特殊符号和字母数字的小工具。
亚马逊新品上架运营思路：假设每天预算40美金，CPC竞价平均是0.7，四个广告组预算如何分配？匿名用户我的C位各位大佬好，新手想请教下亚马逊新品推广广告的运营问题，希望大佬能帮忙指正下。以下为我的思路：货物上架后开启广告，前期开4组，自动-紧密-提高或者降低，自动-宽泛提高或者降低，手动-广泛-提高或者降低，手动-精准-固定竞价，商品顶部位置+30%竞价，手动关键词选一-两个，然后给广告组跑，自动广告优化方向为不断否定无关或者低转化的词，手动广告优化为不断测试出单词（可以由自动跑出来，也可以由竞品反查），转化好的继续走，转化不好的剔除。
海关将严查，欧洲“灰清”或终结！美国关税政策依旧如达摩克利斯之剑，高悬于跨境卖家头顶。7月14日，美国共和党参议员威胁包括中国在内的国家称，若继续与俄罗斯进行能源贸易，将面临高达500%的关税。对此外交部发言人回应称，中方坚决反对任何非法单边制裁和“长臂管辖”，并强调“关税战没有赢家”。据了解，此前中美协商的对等关税暂缓期即将结束，若中美双方未能在期限前达成新共识，美国对中国商品加征的24%关税将于8月中旬自动恢复。在此背景下，诸多跨境卖家正在调转船头涌向欧洲。海关总署数据显示，2025年上半年，我国对美外贸整体下降，对非美地区外贸数值上升。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载根据权威机构Statista的报告，全球时尚产业体量大、增速稳，从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率，预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来，在全球舞台上，中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示，在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
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亚马逊广告实操-为什么广告不能超预算
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