大卖回攻国内：乐歌500万买一条视频，产品卖断货，安克增3倍

蓝海亿观网

2980

2021-11-02 10:41

2980

蓝海亿观网

亚马逊超级大卖家安克创新（Anker），今年前三季度业绩“生猛”。

今年1-9月，安克营收84.25亿元，净利润6.46亿元。

而去年一整年，其总净利润为8.56亿元。

这意味着，还有2亿多一点，安克前三季度的利润，就赶上了去年一整年了。

接下来的年终购物季，是跨境电商的最大旺季。依照现在的趋势，安克今年营收、乃至利润超出去年，也无太大的悬念。

不过，值得注意的是，今年安克的收入比去年增长了不少，但净利润却下降了一大截。

第三季度（7-9月）营收30.55亿元，比去年同期增长了很多（22.63%），但是净利润只有2.37亿元，比去年同期减少了7.40%。

大约缩水1900万左右。

《蓝海亿观网egainnews》了解到，主要原因是海运费、原材料价格都持续上涨，吞噬了许多利润。

此外，有一个明显的动向是，安克在国内的收入增长率持续几年攀升，几乎都是百分之几百地增长。

在1-9月，安克在国内的收入2.82亿元，同比增长接近3倍（296.76%）。

安克是想在国内、国外全面开花，做一个真正的覆盖全球的全渠道品牌。

一直以来，安克都有“线上B2C依赖症”、“亚马逊单一渠道依赖症”和“境外市场依赖症”。

这对于一个真正的品牌和国内上市公司来说，是危险的。

大家知道，安克是依靠线上B2C渠道起家的，占比接近七成（68.06%），而这七成收入中，亚马逊这一渠道，贡献了超过95%（2020年数据）。

这是典型的“线上B2C依赖症”、“亚马逊单一渠道依赖症”

但这几年开始，慢慢摆脱三个依赖症。

布局多元化线上渠道，同时不断布局了线下，比如向沃尔玛、百思买、塔吉特等线下实体大卖场，以B2B传统外贸的方式供货。

与此同时，安克存在“境外市场依赖症”，

目前，安克境外收入占比约为96.65%，前三季度境外总收入为81.43亿元。

但如今，海运费暴涨，美森炒到4-6万美金，部分美线空运价格甚至高达100元/kg，以及国际不确定因素的影响下，过度依赖境外市场，也是一个不确定因素。

为此，在控制风险，摆脱境外市场依赖症，同时要做一个全渠道品牌的安克，安克开始不断加码国内市场。

目前来讲，境内收入占比很小，1-9月境内收入2.82亿元，占总收入仅3.35%。

虽然占比很小，但增速很快（接近300%），预计在未来几年会迅速增长。尤其是苹果、安卓手机厂商纷纷取消附赠充电头后，给安克带来重大机遇。

现在，安克在国内做了哪些动作呢？

一、高调搞发布会

在今年5月，安克首次在中国国内搞了产品发布会，创始人阳萌等一干人纷纷亮相，发布了Anker 的氮化镓第二代「超能充」系列充电器。

安克团队宣布，国内营收将上升到现阶段的几倍。

二、全面布局国内主要电商渠道

线上渠道，是安克的基本盘，当然不会错过。目前，安克已经在京东和天猫等平台开店。

在京东和天猫都享受到了品牌店的扶持，搜索“充电器”的通用关键词，安克（Anker）赫然列在品牌商的入口中。

三、开线下实体店

安克在线下的专营店也在今年开启。

2021年3月15日，安克在国内的首家实体专卖店，在郑州大卫城开业。这是安克在国内迈出的重要一步，也是其在国内打开品牌知名度的一个新尝试。

四、请代言人

安克除了在国内开店，也请了一些明星代言，但在这方面踩了一个坑。前几个月，其代言人张哲瀚参观靖国神社，遭到中国演出行业协会的道德申斥，各大平台也下架其所有作品。

安克迅速反应，撤下代言，官方微博也迅速发文表示解约。

不过，在延请代言人之事方面，安克依然会继续。

在今年的发布会上，安克旗下品牌Soundcore（声阔），延请歌手梁博作为代言人，推出定制礼盒，价格999元。

我们认为，安克最大的属性，或许不是跨境电商企业，而是一个具有创新基因的制造企业，而无论是亚马逊、天猫、京东以及国内外的线下实体店，都是它的销售渠道。

如今，安克不断布局国内市场，这是其发展到一定阶段的必由之路。

我们相信，未来会有更多出海起家的品牌，会“回攻”国内市场，成为一个覆盖国内、国外，线上、线下的全渠道市场。

目前，国内市场现在被许多跨境电商大卖家盯上了。

比如，深圳3C大卖家绿联，很早在国内各渠道扎根得很深。

据知悉内情人士告诉《蓝海亿观网》，绿联在国外市场和国内市场的营收，基本是对半持平，各站50%左右。

而主攻升降椅等产品跨境电商大卖家乐歌股份，前阵子因为一则网红推送的广告视频“火出圈”。

乐歌本来一直不温不火的股价，在一天之内暴涨13.51%，公司市值增加了5.9亿元。

该网红在视频中推荐的乐歌产品，迅速在天猫、京东等平台卖断货。

这名网红在微博、B站、知乎等多个社交媒体平台的ID，是“老师好我叫何同学”。

（何同学微博）

对就是这个年纪轻轻的何同学，给乐歌做了一个植入广告的视频，赚了它大约300万-500万元。

10月17日晚，何同学在时隔三个月后终于更新了创作视频，这次视频主题是“我做了苹果放弃的产品……”。

（来源：B站截图）

以苹果早在四年前就放弃的无线充电板AirPower为灵感，何同学自制了一款超大终极版本的“苹果充电板”。

该充电板大到可以直接当桌子使用，所以将这款产品称为“AirDesk”。

他的AirDesk有几个重要的功能：

1. 手机或其他充电产品放在AirDesk任何一个位置，都可以直接充上电；

2. 桌面是透明的，手机开始充电时会有酷炫的动画效果；

3. 每隔一小时，把桌上的水杯移动到显眼位置，提醒用户喝水；

4. AirDesk还有升降桌腿的功能，提醒用户办公一小时要休息活动一下。

何同学的这条视频上传后，在全网“火爆”，登上微博热搜、B站热门排行榜第一，还有知乎热榜第一。

截至10月21日中午，该视频在B站播放量超过948万，在微博播放量2569万，热度可见一斑。

关键是，何同学在视频结尾称该视频由乐歌股份赞助。

这款自制充电板AirDesk使用的桌腿，就是乐歌的电动升降桌腿LIFT1，成功植入广告，还顺便再推荐了乐歌的升降桌和升降台。

（来源：微博截图）

何同学自制的这个AirDesk充电板，究竟技术含量如何暂且不说，单就这条视频在全网的传播度和观看量而言，确确实实让乐歌赚了不少。

最显而易见的两个方面，一个是产品销量，一个是股价。

乐歌在天猫、京东等电商平台运营旗舰店，何同学在视频中推广的相关产品，在添加了“何同学同款”、"何同学推荐“等关键词后，成为销售爆款，部分款式甚至已经卖断货。

此外，AirDesk这条视频是17日晚间发的，18日股市开盘时，乐歌股价立即大涨，截至当天收盘，每股价格飙涨了13.51%，使乐歌股份的市值直接增长5.9亿元，总市值达到45.76亿元。

（来源：雪球网）

这个增长幅度很少见。

要知道，乐歌股份2017年12月上市，此后两三年业绩一直不太理想，2019年净利润不到6300万元，连带着股市表现不佳，成交量低。

而且，去年因董事长项乐宏“怒怼平安资管经理”事件，乐歌股价一日内暴跌近16%，市值直接减少12.44亿元。

通过何同学视频大赚一笔的同时，乐歌在这当中投入了多少？

众所周知，现在网红博主带货、明星带货非常流行，能够起到立竿见影的效果，不过，让网红或明星推广产品，广告费肯定是少不了的。

微博上认证为”沣京资本基金经理”的用户表示，像何同学最新发布的这样一条视频，如果在全网投放，市场价格在300-500万元左右，而且是各大广告商争抢投放的广告坑位。

不过也有知情人士透露，何同学这期视频的市场价格不超过300万元。

不管是300万还是500万，如果单从一条视频广告来看，这个广告费价格都不低，但是，即使是500万对5亿，乐歌从中获得的收益，至少也是成本的100倍，这波大赚一笔。

从案例中，我们可以看到，内容营销的巨大魅力。

我们知道，被视频营销带火的产品或品牌，不只乐歌一家，还有很多。

在国外，有美国American Eagle旗下的休闲服饰品牌Aerie。

去年Tik Tok一网红上传了在厨房跳舞的视频，出人意料的是，她穿着的Aerie高腰弹力交叉式紧身裤激发了人们的兴趣，随后该视频在平台上疯狂扩散传播，观看量超过300万次，点赞数也超过47万次。

视频发布一周后，Aerie这款紧身裤在全国（美国）销售一空，多次补货，多次售罄，累计超过15.6万客户申请接收“补货通知”的邮件，消费者们都争相试穿这条看起来就很舒适的裤子。

而且Aerie表示，这款产品属于意外走红，当时品牌并没有与该网红合作营销，也就是说，Aerie都没有付出广告费，就突然火了一款产品。

在国内，有因抖音宣传而火爆的“答案茶”，从一个小店面，“摇身一变”成为大家都想要加盟的品牌。

像花西子散粉、滋色粉饼、半亩花田磨砂膏、完美日记唇釉这些国货美妆品牌产品，它们之所以大火，也离不开内容营销的助力。

回到何同学创作的这条AirDesk视频，为什么它能够让乐歌收益这么多？

这就不得不说何同学在社交媒体平台的影响力，还有这则视频本身的吸引力。

何同学的微博认证是“知名数码博主”，在微博已经积累了347万粉丝，B站粉丝数近820万，对比其他大V、UP主，也不差。

根据B站数据，何同学从2017年到现在一共发布了43个原创视频，基本都是与科技有关的主题，尤其是苹果产品测评。

与一般的UP主不同，何同学的创作视频平均两三个月才更新一次（早期会稍微频繁一点），但在网友看来，他的视频都是有深度的、有质量的，而且是对数码和科技产品进行测评，确实需要花时间。

这一年多来，何同学每条视频在B站的播放量都可以达到800多万，多的时候有1000多万，其视频不在多，而在精，何同学也因此被称为“测评圈顶流”。

此外，AirDesk这条视频内容本身就具备吸引点，以苹果的AirPower充电板为引子，自制一款多功能充电板，方便电子设备充电的同时，还可以当普通桌子用。

不管AirDesk充电桌实际质量如何，何同学作为一个非职业搞技术的博主，能够做出这样的成品就足以让人惊讶了，一经传播，热度自然不低。

而且，视频结尾也是非常自然地、明确地植入乐歌产品广告，与自制的充电板结合使用，不是为了植入广告而强行推荐产品。

换句话说，何同学在推广乐歌产品之前，其视频本身是有实际内容作为依托的，乐歌产品有一些“锦上添花”的意义在。

还有重要的一点，何同学这个ID所体现的“科技发烧友”属性，与乐歌股份一直以来对于“高科技“的追求，是匹配的。

综上，在营销方面，有几点值得电商卖家借鉴：

1. 在人们对文字兴趣明显下滑的时代，视频营销变得越来越重要，它是整个营销战略中不可或缺的一部分

2. 尤其是找网红、博主、名人做视频营销，传播效果最显著，他们在社媒平台有相当影响力和粉丝群体，可以帮助卖家打开”社交电商“这一块市场

3. 找与行业领域相关的网红营销，比如美妆品牌找美妆红人，尽可能找到与品牌调性、品牌价值观、品牌形象相符的网红，比如乐歌股份就找到了何同学

4. 确定合作之前，要评估对方的整体资质，包括粉丝基数、活跃粉丝数、互动情况、粉丝群体兴趣领域、之前合作过的品牌等

我们再回到乐歌股份本身，10月18日当天，其股价暴涨近14%，但这一增长趋势并没有持续，19日股价开始回跌，至20日跌幅超过4%。

这说明，乐歌确实通过何同学视频推广获得了更多的关注度，但这是暂时的，乐歌股价的整体涨跌走势，还是要看公司长期的营收情况。

乐歌股份以”人体工学“为本，主营产品包括升降桌、升降工作台、健身运动椅、会议系统等。

适用于办公、学习、会议室等多种场合，其产品市场占有率在国内排第一、全球排第二。

（来源：乐歌品牌官网）

其2021年上半年报显示，公司营业收入13.97亿元，同比增长120%，主要原因是开拓市场、销售增长。

其一，乐歌股份更加积极开拓国内市场。

蓝海亿观网了解到，乐歌最开始是做外贸的，后面才开始增加内贸业务，目前国外销售占比仍然有九成，不过近来开始加快国内销售，就像这次的何同学营销，既是乐歌在国内的一次营销尝试，也是为双十一”预热。

乐歌股份相关负责人还表示，公司给国内市场销售定下了新目标，未来三年内，每年的销售增长速度不低于100%。

目前乐歌国内销售主要布局天猫商城、京东商城、小米有品这几个电商平台。

其二，多个销售渠道获得了显著增长。

比如独立站，今年上半年，乐歌独立站销售额2.55亿元，同比增长近368%，这几年布局独立站的优势开始凸显出来。

Google Analytics统计数据显示，目前乐歌独立站在全球每月访问量有60-70万。

独立站在谷歌搜索的排名也持续提升。

再如亚马逊店铺，同比增长80.25%，虽然增长幅度不如独立站，但是销售额达到了4.19亿元，占公司总营业收入的32%，是乐歌线上销售的最大一块。

当然，除了独立站和亚马逊店铺，乐歌在其他电商平台店铺的整体销售额也呈增长趋势，尤其是乐天、天猫、京东自营和小米有品店铺。

值得注意的是，虽然乐歌今年上半年营收同比增长120%，但是净利润增长表现相差甚远，同比只增长了23.25%。

与去年上半年的增长情况正好相反。

（来源：乐歌股份2020年上半年报）

乐歌未来销售额和净利润的增长，除了依赖于独立站和主要的跨境电商店铺，可能还要在另外两个方向继续发力。

一个是国内销售市场的持续开发。

乐歌已经深耕“线性驱动健康消费品”领域多年，在业内的知名度和竞争优势是有的，也属于国内领先企业，但是，毕竟线性驱动升降桌这类产品在国内还处于起步阶段，发展程度和市场重视程度远低于欧美等发达国家。

国内的销售市场，还有待乐歌进一步开发。

另一个是乐歌海外仓业务的增长。

今年上半年报显示，其仓储物流服务营业收入为6811万元，当然，营业成本也高达6148万元，毛利率仅为9.73%，目前还处在“开始盈利”阶段（因加大投入，第一季度这块业务还是亏损状态）。

乐歌早在2013年就建了第一个海外仓，此后几年一直都在亏损，2019年才开始系统性筹划海外仓项目，花一亿美金买了很多仓库，当时的价格比现在要便宜得多。（乐歌董事长项乐宏公开演讲）

目前，乐歌在全球共有14仓，总面积14.8万平方米，预计到今年年底可达26万平方米。

这么多仓储空间，乐歌自用30%，剩下70%都用于对外服务，给其他品牌和卖家提供仓储服务。

随着仓储空间的进一步扩大，以及海外仓业务运营的日益完善，逐渐走向常规化，乐歌在这一块的营收和利润有望大幅增长。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊新人卖家必须知道，不要入错行！

双11活动开启，建站送站送到手软

最新热门报告作者标签

2026年TikTok营销报告：广告不再只看ROI

TikTok与Ebiquity联合发布了《2026年TikTok营销研究报告》。报告从TikTok广告趋势、投放策略等方面，系统分析了不同广告形式与预算结构对广告效果的影响，为卖家提供了更科学的广告优化与增长决策参考。

USPS与DHL达成超100亿美元合作，加强美国包裹末端配送

USPS与德国物流企业DHL宣布，达成一项长期独家合作协议，预计价值超过100亿美元（USD），用于美国境内包裹的末端配送服务。

靠AI短剧带货，TikTok一款清洁片已爆卖百万

把几毛成本卖出百万GMV，TikTok一款清洁片登上类目TOP

越南监管机构审查Shopee等电商平台费用政策

越南国家竞争委员会对电商平台收费政策展开审查，并要求Shopee推迟实施新的卖家费用计划，以评估其对卖家、消费者以及市场竞争的潜在影响。

美客多物流系统升级出错，部分卖家销售额腰斩

由于美客多平台自3月开始调整库存同步系统，部分巴西卖家在4月和5月初期间出现商品无法销售、订单锐减等情况，部分商家甚至已经聘请律师准备起诉平台索赔销售损失。

加速出爆！TikTok Shop全托管年中促配饰行业、新市场夏促选品指南来袭

·TikTok Shop年中促以及新市场夏促即将来袭，大促期间内容曝光与种草转化至关重要，做好内容场运营是全托管商家把握大促生意、提升经营成效的核心关键点之一。基于此，平台面向全托管配饰商家以及新市场服饰商家推出专属短视频内容制作指南及行业选品画像，帮助商家提前了解货品方向，制作优质内容素材，完成大促前期筹备。指南包含短视频运营规范、拍摄核心技巧、优质内容标准三大短视频内容制作思路，商家可参考指南进行内容制作，并借助AIGC工具提效，做好大促前期视频素材储备。建议全托管商家参考内容制作指南及选品画像开启筹备动作，提前了解货品方向，制作优质内容素材，借势大促热度快速起量，实现生意稳步增长。

水上充气床7天斩获45万美金，从Sloosh卖爆看TikTok Shop夏季品增长逻辑

在不久前结束的5月Spotlight Day品牌活动中，专攻水上充气床、休闲躺椅的夏季垂类品牌Sloosh提前卖爆了，7天拿下45万美金，爆发系数达188%！Sloosh是一个聚焦年轻用户、主打水上充气床和休闲躺椅的水上休闲品牌。在TikTok Shop上，品牌深耕夏日垂类，抓住夏季黄金档，快速打爆单品，跑出了一条夏季趋势品增长的路径。这波热度还未散去，更大的生意舞台已经拉开，6月18日8:00，美区年中促（Deals For You Days）即将开启。与去年相比，今年年中促更早开启（提前20多天），更多爆点（夏季换季、父亲节、美国国庆、户外运动等），更强交易（AI短视频、直播拍卖、品牌营销等全新玩法）。

亚马逊更新客服服务，上线AI分类、自动赔付等功能

亚马逊更新了CSBA服务，进一步调整卖家客服、退款和索赔机制，希望帮助卖家减少退款损失，并降低售后处理压力。该服务主要面向自配送订单（FBM），由亚马逊代替卖家处理客户咨询和售后服务，部分卖家可免费使用。

亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求

从2026年6月29日起，亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求，同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。

2026年六月Prime Day倒计时！大促前这7个检查点，漏一个可能白忙

2026年Prime Day首次提前至6月下旬，促销规则、账号安全、库存截止日全面调整。本文梳理大促前必须检查的7个关键点，帮你守住利润、避开红线。

亚马逊开始对外出售AI购物技术，帮助品牌快速搭建AI助手

亚马逊正在将其内部开发的AI购物技术对外开放，并开始向其他品牌出售相关服务，希望借此成为全球AI购物领域的重要基础设施提供商。亚马逊云服务部门AWS已推出一项新的AI购物服务，帮助品牌快速搭建自己的AI购物工具。

世界杯订单爆发！美线运价暴涨60%

世界杯还没开哨，美线物流已经先进入加时赛。近期，不少货代和卖家明显感受到，美线市场的节奏突然加快：订舱变难、报价变快、船公司涨价通知密集出现。原本还在观望的货主，也开始把出货计划往前挪。AMZ123获悉，进入5月下旬，美线舱位明显收紧，提前出货的情绪正在升温。多位货代反馈，6月部分美线航线舱位已接近售罄，不少原本还在观望的货主开始提前订舱。随着货量集中释放，船公司涨价通知也明显变得密集。具体来看，阳明海运、万海航运已计划自6月1日起上调美线运价，涨幅为1000～1500美元/FEU；马士基则宣布，从6月17日起，在远东至美国、加拿大航线上收取旺季附加费PSS，收费标准为1000美元/TEU、2000美元/FEU。

亚马逊动手了！邮件已下发，严查这类违规操作

亚马逊锁死“账户转让”？

2025年亚马逊在英国投资超200亿美元

亚马逊公布的最新数据显示，2025年在英国投资超过150亿英镑（约200亿美元），该计划为2025年至2027年总额400亿英镑的长期投资计划，在英国的总收入超过300亿英镑。

投资700亿美元！字节跳动或将大规模扩建AI基础设施

字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施，规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。

从婴儿围栏到白噪音机，亚马逊10款母婴产品月销过万

亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款母婴产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。

《日本电商市场数据报告》PDF下载

日本是全球第四大经济体，2023年GDP达4.2万亿美元，人均可支配收入位居世界前列。其电商市场在2023年消费品领域的规模已达14.7兆日元(约合1100亿美元)，同比增长4.8%。日本消费者以注重品质、服务及品牌忠诚度著称，尤其在高客单价品类中，消费者愿意为差异化和精细化体验买单，为中国品牌升级提供理想试炼场。

《美客多趋势报告-墨西哥站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《出海澳洲指南》PDF下载

成熟的消费理念与完善的数字基础设施相互支撑,叠加中澳自贸协定带来的关税便利、海关清关流程的优化,以及覆盖广泛的物流网络。目前,多个国际电商平台已加码澳大利亚市场的本地化服务,推出适配当地需求的配送方案,进一步激活了跨境消费活力。

《2025TikTok Shop年度趋势报告》PDF下载

作为全球瞩目的流量新蓝海,凭借其独特的购物体验和诱人的折扣政策,TikTok Shop在2024年实现了爆发性增长。根据最新的预测,TikTok Shop在2024年的商品交易额将突破500亿美元。

《2025DTC独立站调研报告》PDF下载

在数字化浪潮的推动下,全球贸易格局正在经历一场深刻的变革。跨境电商的兴起,为商家和品牌开辟了新的增长路径,同时也带来了前所未有的挑战和机遇。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。

《韩国电商市场数据月报》PDF下载

韩国拥有全球第五大电子商务市场，2024年电商销售额超过千亿美元，预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移，2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外，中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作，降低了关税壁垒，为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍