选品，是运营实力的一部份。（心得）

因为疫情的问题，好久没有出去交流了，加上今年的亚马逊行情，相对老卖家而言感觉又是红利期。没有困难，没有问题，没有思考，所以一直就没有文章出现。

为什么说相对而言，今年是红利期？（这是老蛇自己的想法不喜勿喷）：

1、疫情影响，很多大卖断货严重（供应商，物流等原因），让出一些优质坑位给一些小卖家，一些小卖家的库存被盘活了。（利好）

2、疫情影响，一些类目的一些产品自然热卖起来，让一些少量订单的产品，突然热卖了很多。（利好）

3、疫情期间，亚马逊加大了无接触购买，货品消毒等正面推广的力度，让平台C端会员的大量增加，消费者增加，订单自然增加（利好）。

4、疫情影响，让本想进入亚马逊行业的商家，因为形势的不明朗，很多商家没有或推迟入驻，而且还有一部份的卖家因为各种原因退出，再加上第3点的原因，所以老卖家今年大部份都觉的好做的原因。

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所以总结：不是你运营变强了，而是赶上了一个向上的势！

鲁迅说过：运气也是实力的一部份，所以就算是运气，也是你实力的表现。

那么今天聊的是一个成熟的卖家的选品思路。或者你已经不再纠结于选品，如果你是，那么直接跳过中间部份，去看最后面的广告便可。

===正题=（很短，但很方向感）===

定位自己的一个点：做为老卖家，自己的店铺或多或少，都有一款或几款自己认为的主力产品。

以点带线：如果你有，那么你不妨以主力产品为一个突破点，多开发几款与主力产品相同的产品。（以点带线）这样子成功的机率是其它数据选品机率的两倍以上。

以线带面：从上面成功产品中，做一些类目的扩展。一般来说，如果你在自己的产品上能争得一席之地，那么可以认为，在这个小类目里面，你的运营能力是适合的。可以从这小类目及上一级类目里面去挖掘相关的产品，这样成功的概率也比无目的的找产品成功概率高。

新品：在不颠覆用户认知，又符合当地需求及文化的前提下，努力创新自己的产品，独有颜色，样式，图案等的改变，也可以实现特定用户群体独享的情况（就是喜欢你的产品，你是唯一的销售，只能选你的产品进行交易）。所以，大卖之所以总是跑在别人的前面，就是他们有供应链的优先权或者独享权支持。而做为中小卖家，努力成为第一梯队进行销售新品卖家，也会很容易把新品推起来。（第一梯队可以理解为，此款产品，你入场后，还不超过5家）

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上面的选品思路是指，营销能力和资源不是很强的情况下，以这种选品成功的机率是比较高的。

而且，通过以上的思路去操作，你会发现，很多时候，而选品软件的数据只是用于验证一下自己的判断。

如果你使用了上面的思路，你会发现，定位会很清晰，可做的产品变的非常多。

（完）