你投在Facebook广告的钱烧对了吗？

闯盟跨境电商

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2019-09-25 13:03

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超过6000万家企业都有Facebook页面，如果你不是其中之一，你可能错过了一个好机会。

Facebook每天有13.2亿活跃用户，每分钟有400名注册新用户。单凭数量，你就能在这个平台上找到一定比例的目标受众。

并且，在点击广告的Facebook用户中，有26%的人表示购买了商品。

如果我们只看26%的日常活跃用户（非每月的活跃用户，月活跃用户占比更高），就有3.43亿人通过Facebook广告进行购买，而这只是一份报告中的数据。

更重要的是，无论你的目标受众是谁，你都可以通过“Engaged Shoppers”这一行为来充分利用这26%的市场份额。

将此行为添加到你的人口统计中，以便针对目标受众中在过去七天内在Facebook上单击“Shop Now”按钮的用户。

你的目标市场在Facebook上，他们在进行积极的购买，所以你可以通过Facebook广告接触到他们。

现在的问题是，Facebook广告的成本是多少？我们将把这个问题分解成几个不同的部分以此分析Facebook的广告成本。

无需服务费

首先，在Facebook上投放广告不收取会员费或服务费。

Facebook广告管理器（Facebook Ads Manager）可免费使用，你将需要广告预算来运行广告，但仅此而已。

事实上，只要你有一个普通的个人Facebook账号，你就会自动拥有一个广告账号。

寻找工具栏右上角的下拉箭头，然后单击“Manage Ads”（如果你以前从未运行过任何Facebook广告，则单击“Create Ads”），以访问广告管理器帐户。

设置广告最低预算

既然已经确定没有会员费或服务费，那么让我们更深入地研究广告预算。

广告预算直接用于维持广告运行，并展示给你的目标受众。根据你想要运行的广告类型，你需要满足不同的Facebook广告最低成本。

当我们谈论不同类型的广告时，不单单指创意和文案，谈论的而是Facebook上不同类型的广告活动。

上图是你可以运行的不同类型的Facebook广告活动，每个广告都针对特定的受众群体。

例如，如果你运行一个流量广告，该广告将传递给你的目标受众中，他们可能会点击你的网站。然而，如果你运行一个视频观看广告，则广告将展示给可能会看你的视频广告的目标观众。

这就是有些广告比其他广告成本更低的原因。例如，你可以以每天1美元的低价投放广告，但对于其他类型广告而言，你甚至可能需要每天5美元来维持它正常运行。

理想情况下，建议你将Facebook广告预算设置为每月预算。原因是Facebook上的广告运行时间越长，效果越好。

Facebook对每一个提交的广告都要经历一个研究阶段，Facebook分析你的广告并收集数据的时间越长，它就越知道应该向谁展示广告，以便获得结果。

当你设置你的广告时，Facebook会给你一个选择，让你在一个持续的每日预算或一个有开始和结束日期的终身预算上设置你的广告。

理想情况下，你应该把你的广告设定在一个没有截止日期的每日预算上（用你的每月预算除以30天），这样你就可以无限期地进行广告宣传，并且只在需要的时候进行调整。

这样一来，Facebook就能更加了解目标受众中哪种类型的Facebook用户将为你带来更大的收益。

请记住，到目前为止，我们已经讨论了使广告系列脱颖而出所需的最低广告预算；而最佳广告预算可能会有所不同。

最佳广告预算

我们来讨论一下最佳广告预算是怎样的。建议从小处着手，一旦你发现可行的方法，就扩大广告预算。

实行A/B分割是测试广告效果的好方法，如下图所示。

用不同的广告文案测试不同的图片和视频，并将它们展示给不同的目标受众，看看哪种“创意+信息+受众”组合将以低的成本给你带来更多的受益。

在这个测试期间，建议从最低预算开始，这将有助于降低你的Facebook广告成本，同时你也能找出效果好的广告。

在任何特定的广告中，每天至少花费5美元（每月150美元）。理想情况下，在你运行的每一个广告中，你将每月花费接近300- 500美元。

然后，一旦你找到了你想要的结果，你可以关掉其他广告，把更多的广告预算投入到重点投资的广告中去。

在进行一个广告时，你要考虑的一件事情就是你的目标人群和地点。你的受众群体有多大？

一般来说，受众越少，对应到每个广告的广告成本就越高。

例如，当你运行“Page Like Ad（页面关注广告）” 来增加Facebook的页面粉丝时，如果你定位到本地区域，则可以预期以每1美元的价格获得1名粉丝，而如果你的目标是整个国家，那么你能够以每0.5美元的价格获得1名粉丝。

在确定哪种广告预算最适合你时，请考虑以下因素。如果你定位到某个区域，并且只想向你的Page Like Campaign投入150美元，请问自己一个月是否需要150个粉丝。

广告竞价

现在让我们来讨论Facebook广告成本的第二部分：竞价。竞价是当用户对广告采取行动时，你希望花费的最高金额。

想象一个普通的拍卖，人们在为他们想要的东西出价。在这种情况下，广告商向Facebook出价，希望自己的广告比其他试图向同一目标市场投放广告的广告商更受欢迎。

正常的拍卖和Facebook上竞价的区别在于，Facebook不会自动投放出价最高的广告。这意味着你并不总是会被广告支出较高的广告商超越。

Facebook会审查你的出价，用户对广告采取行动的可能性，以及你的广告内容的质量和相关性，然后再向用户投放广告。这些因素决定了Facebook如何选择投放的广告。

在Facebook上出价时，你有两种选择，即CPC或CPM模式。CPC代表每次点击的成本，CPM代表每次展示的成本。

CPC模式是按点击广告的人均付费。CPM模式是指你将为每1000个广告展示付费，或者为每1000个在Facebook上浏览你广告的潜在客户付费。

一些广告已经有了一个固定的模式，没有选项可以更改它，而一些广告则让你可以在两者之间进行选择，这取决于你在进行哪种类型的广告。

当你计算Facebook的广告成本时，你需要把出价考虑进去，因为你的结果和你所支付的费用可能会因点击量或展示而有所不同。

当你出价时，你要考虑的最后一个因素是你的目标受众。你是在和其他针对相同受众的广告商竞价，而Facebook上的某些定位选项在广告商中非常受欢迎（因此价格也更高）。

例如，许多Facebook的广告商喜欢在买家即将到来的生日之际，向他们展示一个带有“Happy Birthday”的“free gift”广告，以吸引他们的注意。

你可以为这样的受众提高出价。

日前，Facebook宣布了一项新的竞价策略。这一次，它将更专注于推动业绩，同时降低成本。

目前的竞价策略主要集中在增加转化率（出价上限）或成本的可预测性（目标成本，但在新的竞价策略中，它将同时瞄准这两个目标。这种成本上限招标将让广告商设定他们愿意为其广告支付的最大CPA（每次行动成本）或CPI（每次展示成本））。

广告创意如何真正影响Facebook的广告成本？

Facebook会评估广告的相关性和质量，以决定是否将你的广告展示给其他人。在这种情况下，“相关性”是一个非常真实的术语。

Facebook会在每条广告获得500次点击后，给每条广告打分。

根据用户与相关广告的互动程度（10分是最好的，1分是最差的），以1-10为分值。

如果用户在他们的动推送态中看到你的广告并将其屏蔽或隐藏，那么这将导致较低的相关性得分。

如果你的广告相关性得分较低，那么它将在出价中落后，并且将针对你的目标受众展示来自其他广告商的广告。

Facebook的另一个重要规则是20%的文本规则，适用于广告图片和视频缩略图。这也会影响你的Facebook广告成本。

该规则规定，任何广告图像或视频缩略图上的文本不能超过20%。如果是，则广告将不会运行。

即使你广告素材上的文字少于20％，Facebook也会显示其他广告商的广告，如果广告素材上的文字为零，则会展示你的广告。

你可以花同样多的钱在一个没有文字的广告和一个只有少量文字的广告上，但是当你花了同样多的钱，则可以在没有文字的广告上获得更多的点击量。

广告优化

广告优化。上文已经讨论了不同的广告类型以及它们如何根据不同的目标进行优化。在规划广告时，使用这些不同的广告类型对你较为有利。

你可以先问问自己投放广告的目的是什么。

如果你想增加你在Facebook上的粉丝，一个网站流量活动可能不是你想要投资的，反之亦然。有策略地选择你想开展的广告是很重要的，这样就不会浪费你的广告资金。

（文章来源：雨果网，原标题：你投在Facebook广告的钱烧对了吗？这份FB广告收费全攻略告诉你答案）

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