谋局开放平台 执御在中东下了一盘大棋

无疑，从自营转向开放平台是执御当前的重中之重，也是其品牌战略升级的基础。

据了解，这是执御首次公开其开放平台计划，但早在去年就已开始进行小范围的邀约制入驻，目前其开放平台的卖家及新兴品牌增长势头明显，已上线中国卖家近700家，中东当地卖家逾500家，预计到2019年底全球卖家数量将达1500家。

根据其官方数据，目前，执御开放平台月度GMV环比增幅在50%以上，已成功打造单月GMV15万美金级店铺10个、30万美金级店铺5个。

综合来看，执御希望把平台提升到既开放又拥有自己品牌质感的模式。在原自营平台的惯性约束下，开放平台带来的是外延式铺展，能使整个供应链端、品牌端多元化，使整个平台及卖家活力上升，最终触及到新的消费群体和市场，找到新的增长点。

而不论是自营还是开放，说到底是品质和效率的提升。杜明皓表示，在其看来，执御之所以能吸引既有卖家和新卖家正是因为自身的平台效应。“作为平台方，要维护和发展自己聚集的平台效应，品质把控尤为重要。”

但其也介绍道，中东是一个多元消费市场，当前一些海湾国家（GCC）是中东最富裕的区域之一，人均GDP达3万美元，电商市场相对较为成熟，消费力强劲，对于品牌也有一定追求。但不能一言以蔽之，中东消费群体仍存在较大差异，也需要性价比产品。所以在开放平台，执御从铺货、淘货升级为做精品、创品牌。

但同时，执御也会确保平台产品的多样性，以保持执御在中东市场的特色优势。未来三年，执御将投入1亿美元重点打造开放平台，围绕时尚服饰、消费电子，互联网服务等中国优势产业，重点打造100个年销售额1-2亿人民币的本土品牌，并且三年内开放平台GMV占比达到50%。

据杜明皓介绍，当前，中东市场远远没有饱和，市场潜力没有完全发掘出来。通过开放平台，新卖家的注入后，执御可以获得更多总体的市场份额。对于执御来说，下一步的走向是把积累多年的更大优势发挥出来。

值得注意的事，执御创始人&CEO李海燕也谈道，执御接下来将会把市场从中东地区（6亿人口）扩张到“一带一路”沿线国家（34亿人口），带动更多中国优质的商品和品牌“走出去”，在构建GCC地区完整的新零售生态的同时，在一带一路多个区域进入电商第一梯队。

所以，在开放平台上，执御也采取了一些新的卖家优惠措施以及扶持计划。接下来三年，执御将对卖家在流量拓展、政策扶持、卖家保障，以及技术改造等四个方面进行支持，包括重点扶持本地商品、免租金、低佣金、物流保险、内外部流量扶持，以及开发更加智能的卖家中心等，还包括其他中东平台所不具备的中文服务。

而在建设开放平台本地化生态的过程中，执御定下了三项计划：

一、开方平台本地货优先计划：对放入执御海外仓的产品，将会进行流量倾斜、搜索加权免仓租、免佣金等；

二、全网流量计划：在站内会提供新品孵化、搜索流量、活动提报、平台大促、店铺引流，在站外会逐步开放给卖家facebook、Instagram等网红推广、社群营销等功能；

三、卖家护航计划：一次入驻执御，可在Jollychic、MarkaVIP、Dealy三平台销售，且同时会为卖家提供包裹逾期赔付、物流丢件赔付、退货二次销售、尾货清仓、中文团队、API接口等。

与其他平台相比，执御如今在中东市场的定位是经过多年调整后才沉淀下来的。之所以能站稳中东市场，在杜明皓看来，这与其在当地建立的强大合作伙伴关系密不可分。从长远来看，其积累的积极效应和红利都会慢慢体现。

经过多年在中东市场的深耕，如今执御与当地各种利益相关方，包括政府、工商界、社会组织以及媒体渠道间的关系已根深蒂固。比如，其作为一个电商平台跟与沙特部长签署协议，也得到了中东各个国家主管部门的支持。“这也是其他平台所不具备的。利益一致化才能真正做到可持续发展，这需要多方的对平台基本战略的认同。”

中阿友好、中国与所有市场的友好关系、中东对于电商市场的重视，是执御在该市场发展的大背景。杜明皓认为，执御现在所做的战略调整，不仅是自身在品质和效率上的提升和转型，也是在生态构建过程中帮助当地市场做数字经济转型，包括执御正在建设的执御支付、物流网络等全链条的涉及当地经济面貌的行动。

杜明皓表示，在沙特电商法推出后，很多国家都在酝酿和探索电商的发展。 而中东这些国家要发展的经济多元化、数字化也是其与中国进行双边合作、经贸投资合作的重要一环。“执御要在这样的战略大背景下，发挥出自己的作用，而不仅仅是为了赚钱，这是执御要的格局和战略。”

“执御作为一个市场主体，要坚持自己的价值观，开放平台的意义不仅是关注业务本身，而是要以对当地市场开放的心态，构建中东本地化的伙伴关系和生态，来改变当地人生活品质、促进当地经济面貌的改变，以及当地国家国民经济的转型。”

他谈到，支付、物流、数据是执御想要构建的生态的基础，而执御发展的前提是依托于当地市场的基础设施，包括道路、通信等，也包括新兴领域，如线上支付、智慧物流等。

根据公开数据显示，如今的中东北非电商市场规模已达600亿美元的规模，在2016-2020年，平均年复合增长率达21%；该地区约有3.9亿互联网用户；智能手机渗透率在GCC地区高达70%，在MENA地区也高于50%。

此外，比如阿联酋、沙特地区的公路设施良好，执御要进行物流网络建设，实现O2O配送等，都已经有了先决条件。

“执御所做的生态不是空中楼阁，而是稳健发展战略。只不过要规模化的步入无现金社会、多元化的生活服务生态，中东市场还需要一定的时间去适应。”杜明皓表示，每个地区的生长条件和速度不同。横向来看，中东有很好的电商基础、年轻的人口、消费力，以及良好的经贸往来，“所以未来电商发展势头一定很好”。