纯干货：你所不知道的提升亚马逊转化率的方法

相信很多人都有碰到过这种现象：

在你的某个产品出现低库存的时候，出单反而会变好，库存越少，转化反而会提高，就算你不断涨价，依然挡不住客户的疯狂下单。

会让你怀疑客户是不是脑子有问题，你的产品真的有那么好吗？

实际上这跟你的店铺“动销率”有很大的关系。

可能很多人听过这个概念，但是并没有深入研究，这个动销率到底是啥，到底会对店铺，产品带来什么样的影响？今天，二姐就来给大家唠2块钱的嗑。

纯干货，一定要憋着尿看完。

动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。它反映了上架SKU的有效性。动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。

在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：

商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%。

亚马逊A10算法判定产品好坏的其中一个标准是啥：转化率。

你的产品转化越好，它会赏赐你更多的流量，来替你推，这就是A10算法的一个底层逻辑：“让好的更好”。

理解了这个逻辑，你就不难理解“动销率”这个概念了，分子不变，分母减少，那动销率就会提高，也就是说你的单日平均销量不变的情况下，随着你的库存数量的减少，你的动销率在不断提高。

这种情况下，亚马逊会判定你的产品是受客户欢迎的，它就会不断分配更多的流量给你，从而会反向推动你的单位时间内平均销量(转化率)的提升，那再进一步，分子在增加，分母在减少，动销率会越来越高。你的产品的销量就会快速提升。

这就是你库存越少，反而卖的越好的原因。

ok，知道了动销率的重要性，我们就要想办法提升动销率了，从前面动销率的计算公式，我们可以得出，提高动销率的2个方向，一，提高分子；二、降低分母。

1、正向的提高分子数，也就是提高销量，提升转化率，这是我们通常所讨论的最多的，如何提升销量，影响因素有很多，我就不多说了。

2、今天要说的是反向的降低分母数，这里我们是可以人为干预的，当然我并不是让大家等着产品断货，这是万万不能的。

在反向提高动销率的这个思维中，大家一定要记住另一个概念“单位时间”，即我们要降低单位时间内的分母数。

3、这个思路的关键在“发/补货”这个动作上，也就是我们要合理控制我们发货或者补货的数量。都知道断货不好，库存积压同样是大忌，库存同样也要追求“刚刚好，稍有余量”的一个状态。

4、不是说我们库容很充足，就最大化的发货，在合理预估销量的基础上，遵循“少量多批次”的发货习惯，虽然说亚马逊有90天的免费仓储期，但是如果你产品单位时间内销量并不大，那你一次性备足3个月的货，意味着你的动销率会变得很差，如果还是无法理解，亲们可以试想一下，你每天销量10单，是1个月的库存的动销率更好，还是3个月的库存的动销率更好？

5、所以反向提高动销率，进而影响转化率和产品的整体表现的核心在于“适量库存”的原则。

6、而“适量库存”原则，除了能提高动销率，促进我们的产品转化率，还有一个更直接的好处是“良好的现金流周转率”，比起你一次性备3个月的货，每个月发一次货，三个月发三次，不管是从采购端，还是物流端，对于现金流来说都是更好的方式，尤其是小卖阶段。