1000字教你了解亚马逊选品！
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16952022-06-21 16:01
2022-06-21 16:01
1695对于大多数亚马逊卖家而言，选品一直以来都是个难题。选品做得好，店铺的运营就有了基础，再配合营销引流，要做起来就顺利多了。对于选品每个运营者都有自己的看法，也是我们运营产品的第一步。选品源于生活，源于市场需求。
一、市场状况分析
1. 接下来拿"plywood"为例子，通过卖家精灵里面的谷歌趋势的查询可以看到这个类目的话搜索量虽然不是很高，但是也属于居中上，搜索一年内的波动小，可见也不是季节性产品。
2. 通过此类目的前100名的产品进行数据采集，然后导出数据进行分析。
通过这100个产品的数据我进行了如下的整理总结：
售价：市场均价28美金，可见价格刚刚好，有运营空间，同时也不太高。
销售额：第一名日销售额达到940刀，市场需求大。
类目：属于小类目，排名会很快提升，拥有市场。
同时竞争对手自发货排名销量也可以，市场竞争度小。
品牌：品牌占有率低，市场没有饱和。
二、产品定位
面对不同的尺寸不同厚度的产品，如何选择，作出市场分析极其重要。在胶合板类目中，桦木胶合板占比最多，MDF占比小；厚度3和6mm占比多，同样差评3mm也多一些，MDF差评很少。所以前期测品可以先做6mm桦木胶合板。
3.判断类目是否可做
关于选产品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道。比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。
大家可能也发现了符合这些条件的不是市场饱和，竞争激烈，就是品类小且冷门一天出不了几单。
这里我把选产品的内容归类为以下四部分。
1. 利润优先
作为卖家，我觉得只要利润率够高，受众多，能运输，不管体积，刚需，还是季节性，统统都要靠边站。注意：产品的利润率不单要计算拿货，运输，退货等费用还要查看广告竞价，站外推广等费用。
2. 受众认可
你的产品要在顾客的认知范围之内，并被顾客接受。很多花哨的产品可能一时火爆，但很快就像烟花一样消失在茫茫商品海中。被受众认可的产品可能爆发速度慢，但胜在稳定持久可持续。
3. 差异化选品
产品要有自己独特的优点。寻求优势的差异化，需要仔细分析顾客的需求。最简单的就是对市面已有的产品进行产品升级和优化改造，这样既能增强产品的市场竞争力，又能避免一些专利侵权的坑。当然也可以在服务，品牌形象方面做文章，但尽量不要用价格战这种损人不利己的办法。
4.选品误区
所有卖家朋友们注意喽！！
1.产品同质化严重
2.忽略用户的痛点
3.跟风选品，如之前的指尖陀螺等类型的产品
4.分析 review 的方法不对，既要分析好评，也要分析差评。
最后这边也帮大家整理了一份选品技巧大全
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市场概况
亚马逊平台的
发展与变化
亚马逊销量
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