Moss：写在今年的Prime Day之前！

马上Prime Day就要到了，时间定在京东618之后的几天。但是今年却不比往年，一提起Prime Day来大家都一片欢欣鼓舞的样子，整体反应都是非常的平淡，感觉都不怎么提得起来兴趣一样。

究其原因，还是因为去年货压的太多了，没想到今年购买力严重下降，限仓政策却比去年更狠，逼着大家都在降价清库存，导致整体类目利润率下降的厉害，再加上今年新进来一大批新手卖家，啥都不会就知道低价去冲排名，这样一来几番冲击之下很多老卖家被折腾的够呛，大家都戏称今年的会员日为“清库存日”，对会员日赚很多钱也不抱太大的希望，但求能够多清掉一些冗余库存就谢天谢地了，毕竟少亏就是赚到了不是。

虽说大家都不是很看好也不抱有什么希望，但是作为一个亚马逊运营来说，Prime Day我们还是要严肃对待，该用的策略和方法我们一样也不能少。今天我写这篇文章的目的也是想要帮助大家一起来梳理一下Prime Day前后，我们应该使用的具体方法和策略，希望能够帮助大家在这次会员日，清掉冗余库存的同时，还能够赚一点小钱，这样就皆大欢喜了！

大家都知道，Prime Day期间站内的流量会较平时有一个大幅的提升，转化率和点击率也会比平常要高很多。所以我们需要做的是在Prime Day期间，尽可能获取到更多的流量，同时还要尽可能的提高我们listing自身的转化率和有效点击率！所以，下面我们从转化率和流量两个角度分别进行阐述：

关于在Prime Day期间尽可能提升转化率和点击率这个话题，基础部分我这里就不多说了，什么主图啊，价格啊，review数量和星级啊，五点描述和A+页面，还有后台关键词这些基础部分，我觉得不管是不是Prime Day，这些都需要做好优化，毕竟基础工作是成败与否的重要的基石。基础工作只要优化到位了，转化率和有效点击率提高几个点肯定不是啥大问题。关于listing的基础写作和on-page SEO优化这一部分，这里推荐大家可以尝试用一下Jungle Scout的Listing生成器 (Listing Builder)功能：通过使用Jungle Scout的AI驱动的Listing优化得分（LQS），检查listing的排名和转化销量。实时衡量产品标题，描述，五点，关键词，图片等元素，即时获得实时反馈来调整listing，这样就可以尽可能把基础优化做到最优。

说完了基础部分，我再来讲几个小策略，关于如何在Prime Day当天尽可能提高转化率的方法：

• 首先是关于coupons的应用这一块，如果说你挂一个有折扣的coupons，无论从有效点击率CTR，还是转化率CVR来说，都会有很大的一个助力和加成！而且就这个coupons的展现位置，还是非常明显的。所以，特别是在Prime Day期间，coupons是一定不能少的，忘记了肯定会丢掉不少的流量和销量！

  
  

• 另外，很多人想要在Prime Day期间清货，就会直接采用超大折扣coupon加上高竞价广告的模式，对于这种模式我其实不是很推荐，我更建议大家采取降价为主，Coupon为辅的模式，而不是直接设置更大折扣的Coupon，Coupon可以设置，但是折扣比例最高不要超过30%，主要原因是一旦折扣比例超过30% off，买家很有可能是无法留评价的，即使能够留下来也没有VP，这对于我们后期提高自然留评率的工作来说并不是一件好事情。

  
  

• 除了coupon和低价以外，主图的修改也是一个常用的方法。简单来说就是在产品的主图上面人为的P上一些诸如Amazon choice，Best Seller 和 Prime Deals等一切可以提高点击率的标志，尽可能的在Prime Day期间吸引更多的流量进来。不过这需要注意的是等到会员日一过，记得马上把图片换回来，不然的话可能会被竞争对手举报就麻烦了。另外，如果你在修改主图的时候没成功的话，也不要多次上传了，可能是因为系统已经判断出来违规，如果遇到这种情况的话就不要这么操作了。

讲完了转化率的提升这一块，我们来聊一聊流量。简单来说流量分为付费流量和免费流量，Prime Day马上就到了，短短几天之内想要提高站内自然排名，获取自然流量可能性已经不大了，所以我们把重点放在付费流量这一块，或者换句话说，主要想和大家聊一聊在Prime Day 期间，我们应该用何种广告策略？

在讲体系化的广告策略之前，我想给大家聊一下投放PPC的时候最容易犯的一个错误就是投放的词没有找准，平常没选准倒还好，试想一下在大促的时候流量巨大，而且流量成本很贵的时候，你广告词没选准，导致大量无效流量进入产品详情页，很容易把转化率给拉下来，影响产品的自然排名和权重，而且还花了一大堆冤枉钱，这样真的就是得不偿失了。

具体来说，关于广告词的选择，运营最容易犯的错误就是错把大词当做流量词。所谓的大词，意思就是那些搜索量巨大的词，比如sunglasses，Dress, Ring, Necklace等等之类的类目主词，这些词搜索量虽然巨大，但是实际与你的产品相关性并不高，这种情况下转化率一定是很低的。那么什么叫做精准流量词呢？举个例子大家就懂了，如果你是卖波西米亚风格的碎花长裙，你去投放dress这个类目大词，一定会导致上面我说的情况，你投放的应该是波西米亚风格长裙这类词，这些才是你的精准流量词。所以说，我们在做广告投放的时候需要找准产品的核心流量精准词，而不是以搜索量巨大的类目主词大词作为投放目标。

那么我们应该如何找到产品的精准流量词呢？这里推荐大家可以尝试一下Jungle Scout的ASIN反查功能，我可以先通过竞品ASIN反查功能找出来相应的竞品流量词，然后一个词一个词的去手动查看与产品的相关性，留下相关性高的词，删掉相关性弱的词即可。

那么ASIN反查的条件应该如何设置呢？要准确定位竞品的流量词，我们可以使用ASIN反查，同时通过过滤器分五个维度进行筛选，来找到符合条件的竞品流量词。

1 反查多个竞品ASIN（一次反查多个竞品，便于分析其共性并排除干扰项）

 

2 月搜索量 > 300（根据市场容量调整，如需求量大，可以提高阈值）

 

3 多个竞品ASIN在该词的自然排名在首页（平均排名一般可设置为50以内）

 

4 排名容易度

 

5 是否投放广告（设置站内广告ASIN数量，数量越大，表明多个ASIN都为该词做了广告投放）

筛选器条件设置如下：

关键词跑出结果后，直接导出CSV文件，再通过数据透视表选出符合自己需求的词即可。

聊完了选词，我们来讲一下Prime Day期间的具体的广告策略。首先我们简单做一个分类，针对Prime Day期间有两种产品，一种是报上了Prime day deals秒杀的产品，另一种是没有报Prime day deals的产品，我们接下来会针对这两类产品不同的Prime Day广告策略来做一个解说，希望大家能够过几天马上用得上，要知道你们能够实现爆单就是对我文章最大的回馈了！

关于体系化广告策略这一块，下面我就要引用一下之前我一位站内广告学员写得作业了，这位学员的作业很好的阐述了关于Prime Day我们的广告策略应该如何布局的问题，而且从他作业可以看出来已经把我的很多PPC方法和理论完全吸收并且融会贯通了，我看完以后也非常的欣慰。所以，下面我就拿这个优秀学员的作业出来作为案例给大家看一看，大家可以开拓思路，探究学习的时候，顺便也解决了Prime Day应该实施何种广告策略这个难题！

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鉴于上图已经说得很详细了，我在这里再解释太多反而会干扰大家的思考，我建议大家可以好好研究学习一下，分别按照上面所说的针对报了deals和没报deals两种产品，结合自己产品和公司的具体情况，设定不同Prime Day广告策略，在实践过程中有什么具体的问题，也欢迎大家在评论区与我沟通。

文章的最后再和大家说一个Prime Day的小技巧作为结束吧！大家都知道很多买家的习惯都是在Prime Day之前就通过搜索把心仪的产品加入购物车，等到大促开始的时候一降价就直接购买。不然的话等到大促开始再去搜索自己喜欢的产品，这样容易出现喜欢的产品被抢光的风险，所以很多买家选择在大促开始之前就完成“搜索-点击-加购”的全部流程，等到大促开始一降价就直接购买了。

正因为这种情况，其实我们就可以在大促开始之前，整体广告流量比较便宜的时候，来大幅加大广告的预算和竞价，抢着一波“加购”的便宜量，等到大促开始以后，大家都在疯狂投广告，站内广告流量成本陡增，我们就可以降低广告预算和竞价，甚至不开广告都是可以的。这样一来就能够优化我们的站内广告效果，提高投放的性价比，这个方法建议大家这次Prime Day可以尝试一下哈！