跨境出口电商如何定义大卖家和小卖家？

【作者阿米前文按】上周六（6月25日）我在厦门演讲分享时讲了一个关于【跨境电商新风口--多渠道】的主题。其中我提及两件事：1、美国线下零售商壮士断臂积极求生2、两个对中小卖家息息相关的词：【天猫化】和【后天猫化】。然后当天晚上，我跟一群包括福建菠菜、海西汇老陈、任佳伟、专业卖汕头狮头鹅颈的vincent、紫鸟数码king、三头六臂sky在内的跨境电商超级网红讨论到这个问题时，提出来一个问题：怎么样分辨小卖家和大卖家？

然后我在收集资料时无意发掘了一个跨境电商支付行业的专业新网红。还有还有，跨境支付的产品合规风暴烽烟四起。

今天的内容真丰富，我该去加个鸡腿了。

所谓【天猫化】：

指的国内电商从无到有，从有到万花齐放，从万花齐放到良莠不齐时，淘宝系有意无意地就诞生了品牌商集中地天猫。跨境出口电商的天猫化，指的就是各大平台进行这么个动作的时间段。

【插花：那么你们晓得速卖通貌似有个类似的项目叫速猫嘛？】

我们先来一起看几张图和数据：

看懂上图的数据中的问题没有？亚马逊在跨境出口电商中的绝对优势，是目前还没人能抗衡的。

但是上图数据中显示，非官方数据亚马逊2016年新开的70万个账号，其中70%有可能是来自中国卖家。2017年据不完全统计，每月平均新开账号10万个。

无论是亚马逊在过去一年多的制造+项目，商标R标时间，欧洲站VAT风波还是速卖通前阵子弄的天怒人怨的品牌卖家事件，还是eBay这些日子花大价钱在海南博鳌召开卖家大会，宣布品牌战略，其实核心都是一样：提高品牌的含金量，阻止劣币驱逐良币。

给大家讲个笑话：两千个个人户，平均500块一套，花100万拿下多账号跟卖月销售过百万美金---读懂这个笑话的老司机请安排时间跟我在深圳或广州或厦门或杭州或达拉斯或休斯敦面基，谢谢

所谓【后天猫化】：

其一：

回顾2012-2016年，这几年间双11节后的各大品类排行榜，我们可以清晰地看到一个趋势：淘品牌、天猫品牌的败阵，各大品类目前排名前十的，大部分都是换过劲来的传统品牌商。

其二：

淘品牌天猫品牌受制于线上流量的不可控【参考前些天618服饰淘品牌被迫选择天猫或京东站队事件】，或线上流量的价格攀升【做过国内电商的人都懂的痛】有一定实力的淘品牌天猫品牌都选择走向线下获取更稳定粘度更高的自营或联营门店，这我们叫【新零售】。

本质上，它是一个成本驱动的概念，线上流量面临更多【众所周知的内部外部人为因素和客观因素】影响时，卖家或品牌商自然会去追逐更低成本、转换更高、留存和复购更稳定的流量。

归纳一下：【后天猫化】指的线上品牌走向线下走向多渠道经营的趋势。

我给大家分析这个两个概念和趋势时，我尤其提及到，对跨境电商中小型卖家来说，机会的窗口可能就只有短短1年时间。因为无论从亚马逊、eBay、阿里巴巴或者沃尔玛等平台或者超大型上市准上市即将上市卖家的公开资料中都可以判读出他们在追逐来自于线下的增量。

于是就有了下图这群跨境电商超级网红的问答：

晚宴第一场酒酒酣耳热的一刻：

任佳伟：

“米哥，你认为怎么样定义大卖家和小卖家？”

阿米：

“我说个自己的理解，可能有误区。我认为分辨大卖家和小卖家，可能可以通过他们目前的营业额及发展思路判读，如果半年内平均每个人的净收入【=工资+提成】约等于以他个人实力在其他公司任职的收入，我判读这就是小卖家”

任佳伟：

“我觉得你这判断有问题。我认识很多小卖家，找到供应链支持后，半年一年时间就做到你所说的超10倍甚至数十倍的净收入”

当晚第二场酒又是酒酣耳热的一刻

我跟一个大卖【他没喝好，等下次我们喝好了我再挖核心问题】说起这个问题。

胖大卖【你们应该看得出是谁了】：

“我认为判读大卖家或小卖家，有个参考，每天都在研究各种打法操作运营技巧我认为是小卖家，琢磨如何改善优化供应链、现金流、团队优化、渠道开拓和企业文化的我认为是大卖家。”

这个答案，我打95分，剩下5分等我们喝高兴以后再说。

那么你们又是如何判读这个问题呢？

欢迎在底下评论中留言！

再给你们留个话题：

跨境出口电商看样子要进入【下半场】时代，天猫化和后天猫化局势明朗后，新的玩家和大鳄入场，跨境电商与产业带之间如何互动互补？据称广东政府及官方组织已经在联合有志之士在筹划跨境出口电商和中国产业带的良性稳定互动？