5个重点+3步优化”的自动广告调整策略

跨境教授

6512

2021-05-20 03:39

6512

跨境教授

今天小编分享：自动广告调整策略！

广告优化过程关键：减少无效投放，使高效、有转化的词尽量冲前面。
所以，怎么对刚开不久的自动广告进行优化，本质上也是如何找到高效关键词，剔除无效关键词的过程。
一方面要善用分时调价功能帮助亚马逊卖家节省广告预算

另一方面要科学设置广告投放结构，剔除无效流量、高效投放 PPC 广告

一个自动广告的优化的过程：

第一步，后台下载 search term report

圈重点，为了便于分析，请下载 Daily 报表，不要下载 summary 报表。

因为汇总的数据会自动得模糊掉极端值，使得变动数据不明显。

下载报表之后，看第 H 列的 Customer Search Term，也就是客户搜索词。

从客户搜索词这一列，我们可以判断客户的搜索习惯、了解客户的需求点、揣摩客户的搜索意图，当然有时候也是作为关键词的补充，是拓词渠道之一。

以及从跑出来的 ASIN 里，我们可以判断是不是和我们的产品相关，验证 listing 优化是否到位。

第二步，排序，数据整理

一般我们会参考 impressions 曝光、CTR 点击率、CR 转化，ACoS

操作方法，降序排列：Impr 降序、CTR 降序排列判断高曝光关键词是否和 listing 相关、有的话观望，一般和 CTR 结合判断该关键词的流量大小，有时候流量大词并不适用于新品，

同时，如果整体看曝光，发现曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低CTR 降序排列判断关键词点击率如何，高点击率关键词确认是否和 listing 相关，如果是，可以升级到手动广告组和加入 search term，增加关键词曝光CR 降序排序将可以确定哪些词是有转化的，这些词可以加入到文案或者st中，在新品广告阶段，要重点看有转化的词。只要有出单，基本上都可以成为重点观察对象。ACoS 降序排序ACoS 要根据自己的产品设置不同的 ACoS 目标，不同售价的产品，对于 ACoS 的要求是不一样的。因此当关键词的 ACoS 超过目标 ACoS, 我们就应该有判断：关键词是否精准、当前产品or关键词是否竞争太激烈、listing 转化应该调整了。

第三步，分析报表，调整投放策略

1. 出单词判断是否有关

找到 7 day orders 这一列，把所有有出单的关键词做下重点标记，判断出单词和 listing 的相关性。

如果不相关，我们综合考虑，比如这个关键词是不是经常出单、是不是占用了很多广告预算，再结合 ACoS 判断是否需要剔除，加否定。

2、属性模糊，难以判断是否相关？

简单粗暴的方法，是骡子是马，拉出来遛遛！

我们直接在亚马逊前台进行搜索，从搜索结果看搜出来的产品是否相关，从而判断该关键词与 listing 的相关性，决定继续投放还是可以加否定。

3. 不出单的词，怎么处理

这种，我们需要分析关键词和 listing 的相关性我们可以根据直观的根据词性来取舍，先判断搜索词和产品相不相关，不相关直接否定，假如相关就应该判断为什么这词不出单，找出原因，逐一优化。

4、高曝光、高点击、高 ACoS ，这种关键词否不否？

想象一下消费者的行为路径，相当于买家看到了你的产品，也点进来看了，但是就不购买。

这个情况，因为自动广告会投放在产品详情页面，所以我们来看一下详情页出现的对手有谁？

进行对比，看看我们的产品“弱势”在哪里，有选择的进行优化，可以考虑进行产品详情页面突破、价格、折扣、Review、卖点调整。价格有没有优势
产品文案是否比竞争对手差review 数量是否太少？评分太低？

5、低转化、流量大的关键词，怎么处理？

可以考虑先精准否定这些大词，避免广告费的浪费和转化率的稀释，待产品评价等 listing 基本模块建设完备后再尝试重新投放。

总的来说，一般来说，自动广告的优化只有3种方式，产品详情页优化、广告出价和无效关键词加否定。

同时，看广告报表建议以周为单位，因为亚马逊广告数据有延迟，甚至有一部分人在点了你的广告时加入了购物车，但购买行为发生在后面几天。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

全球最贵国家商标体系介绍!

亚马逊连发两条新规，订单变少还要给买家自动退款！

里程碑国际

专注巴西电商物流双清包税，100%合规，实力自营

劲猴国际咨询

拉美洲本土化服务机构：实现无缝衔接，全方位零距离为客户解决问题

远道国际商标专利

低价是陷阱，10年经验，才是您性价比首选

世博通物流

全球跨境物流品牌服务商，专业跨境电商亚马逊FBA 一条龙服务

里程碑国际

专注巴西电商物流双清包税，100%合规，实力自营

劲猴国际咨询

拉美洲本土化服务机构：实现无缝衔接，全方位零距离为客户解决问题

远道国际商标专利

低价是陷阱，10年经验，才是您性价比首选

世博通物流

全球跨境物流品牌服务商，专业跨境电商亚马逊FBA 一条龙服务

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。