亚马逊Prime Day后“冷却期”政策解读与应对策略

最近，一条关于亚马逊Prime Day后“冷却期”的消息在卖家圈内迅速传播，引发了广泛讨论。尽管这一政策尚未通过官方渠道正式发布，但已有招商经理确认其存在，多位卖家通过内部渠道也得到了相关反馈，显示该消息具有较高的可信度。

❓ 政策的真实性

最初，部分卖家对“冷却期”政策表示怀疑，纷纷向亚马逊客服询问情况。但由于客服获取信息的滞后性，许多卖家得到的模糊回应反而让人更加怀疑消息的真实性。然而，与此同时，那些向平台付费经理咨询的卖家则获得了更为明确的信息，进一步证实了这一政策的存在。

📣 冷却期详细规则

根据现有资料，亚马逊对参与Prime Day活动的ASIN设定了强制性的促销间隔期：

• 参加**Lightning Deal（闪电特惠）的商品，在活动结束后的7天内，不得进行任何形式的促销，包括优惠券、降价和限时折扣。
• 参加**Best Deal（最佳特惠）的商品，需等待21天才能再次进行促销。
• 若违反此规则，卖家将有可能被列入促销黑名单，影响未来参与促销的资格。
• 部分ASIN将获得“重跑机会”，预计在7月19日至21日之间开放，最长周期为7天。但前提是必须严格遵守冷却期规定，否则将自动失去资格。
• 需要注意的是，仅参与“Prime专享价”或使用“Coupon”的ASIN不受此新规限制。

📌卖家的应对指南

尽管官方尚未全面公布该政策，作为卖家，提前做好准备显得尤为重要。以下是一些实用建议，帮助你平稳渡过这段“冷却期”：

✅1. 遵循间隔期规则，防止违规

针对参加了LD和BD的促销ASIN，务必在对应的冷却期内暂停所有折扣活动，以免影响未来参与促销的资格。

✅ 2. 关注重跑窗口，及时争取机会

若你的产品有资格参与重跑，请保持警觉，密切留意亚马逊官方的通知，确保不因一次违规而错失更多曝光机会。

✅ 3. 优化库存和促销节奏

针对原计划在冷却期内促销以清理库存的产品，建议重新安排时间节点，可以考虑在Prime Day前或冷却期结束后重新启动相关活动。同时，利用冷却期回顾销售数据，优化定价和选品策略，为下一次促销做足准备。

📢 不容忽视的政策外溢效应

目前这项政策明确适用于美国站，但亚马逊政策往往具有延展性，其他地区的站点是否会跟进仍然未知。因此，建议所有卖家密切关注各个站点的政策变动，并实时调整销售策略，以规避潜在风险。

面对即将到来的“冷却期”政策，卖家们需要提高警惕，认真对待每一个细节。通过遵循政策规则、优化促销计划以及敏锐把握市场动向，你将能够有效应对这一挑战，实现持续的销售增长。希望这些建议能帮助你在亚马逊的经营中更上一层楼！