一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

Hello 大家好，我是Jack。

今天给大家分享下一个人如何从0到1做跨境电商，给大家分析一个小而美的帐篷品牌，如何从1个人的小团队做起来的。

2020年5月在一次线下沙龙，我有分析过一个帐篷精品独立站：https://thecaliforniabeachco.com.

手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！

当时是分享跨境电商选品的线下沙龙，提及了这个帐篷精品独立站，并做了一些简单的分析。

上个月偶然又进了这个网站，发现它焕然一新了，网站很多地方做了更新，说实话：还是给了我蛮多惊喜的。

后面我又多看了几次这个网站，越看越喜欢，想着独乐不如众乐，索性详细给大家分析拆解下这个小而美的网站究竟是怎么做起来的。

在一个普通周日早上的SEO私享课上，我给几个学员简单分享了下这家网站哪里做的好的地方，但是不够系统。

我当时想着哪天有空，写篇系统性的文章，来给大家系统性复盘下这家做帐篷的精品独立站，是怎么从0到1做起来的。

刚好今天有点空，图书馆放着理查德.克莱斯曼的钢琴曲：秋日私语，让人很放松，深圳虽然没有秋天，但是每个人的心中都有自己期盼的秋天。

周围的书架散发着知识的气息，旁边考公务员的的小姐姐疯狂刷题，在窗外不远处在兴建体育馆。

大家按照自己的节奏，做自己的事情，一切都是那么的协调。

此刻我脑海突然想起了胡兰成当年追求张爱玲的那8个字：岁月静好，现世安稳！

在这种祥和的气氛下，我的灵感也在如泉水般奔涌而出，双手仿佛在键盘上跳舞，真的是敲字如飞。

于是，不知不觉，文档写了1000字、2000字、4000字；文章写了1页、3页、5页、7页。

这篇文章涵盖了很多方面，包括但不限于：

怎么做市场定位、怎么做市场调研的、怎么买域名搭建网站、怎么找厂家定制、怎么开始建站推广、怎么开始全渠道推广营销、怎么开始拓展产品线、怎么开始做私域流量的、后期品牌口碑维护等等。

PS：感觉又要把科特勒大佬的《营销管理》再翻一遍了。

我打算用3篇文章，每篇文章从3个方面，给大家介绍下这家公司是怎么运营的。

基本上大家涵盖了从0到1创业路上所有走过的坑，当然对应的我的脑细胞死了一批又一批，毕竟一篇好的文章需要很多心血来打磨的。

一、先说下她们家的市场定位（thecaliforniabeachco.com）：

由于疫情大大增加了大家户外运动的时间，很多公司开始执行在线云办公，很多人选择在家办公，也有很多人选择户外露营办公。

欧美人对待生活态度是：注重享受现在。

毕竟一万年太久嘛，人生短短急个球，享受现在，随遇而安挺好的。

所以对应的房车露营，移动户外充电站，户外帐篷，渔具，山地自行车，滑雪等户外产品的需求都有很大的提升。

这个网站的创始人是个女性，是个宝妈。

这个角色很重要，因为她后期产品的定位都是紧紧围绕着家庭亲子互动展开的，亲子互动很容易引起大家的共情，特别是家里有小孩子的家庭。

她最终选择了户外帐篷，还是主打沙滩亲子帐篷，算是选择了一个比较垂直细分的领域，避开了竞争激烈的红海市场：运动户外帐篷。

二、再说下她们家怎么做市场调研的（thecaliforniabeachco.com）：

通过谷歌趋势，我们可以先看下帐篷Tent这个关键词，2004年以来的一个发展趋势。

我们会发现帐篷tent这个词的发展趋势图，一个是总体是增长的；二个有明显的周期性，6-8月份的时候是旺季，12-2月份的时候是淡季。

说明北半球的夏季是销售旺季，北半球的冬季是销售淡季。

如果想要这个产品淡季不淡，可以考虑下拓展你的市场到南半球，比如说巴西、澳大利亚、南非、新西兰这几个南美区相对富裕的国家。

由于谷歌趋势只能看到整体的搜索趋势，看不到每个月产品具体的搜索次数，所以我们还需要用谷歌关键词调研工具辅助我们。

这次我们用关键词调研工具：keywords everywhere，我们可以简单地看出她们选择的产品沙滩亲子帐篷的月搜索量。

这个工具Jack之前的文章，有介绍过，不会用的可以通过这个链接去回看下，看过的也可以再看遍，毕竟温故知新嘛。

谷歌SEO推荐的4个关键词工具

我们发现帐篷tent月搜索量是67.3万次，CPC是0.47美金，说明这个市场体量还是很大的，这也是她们选择帐篷这个大品类。

但是谷歌搜索帐篷tent出现了很多的搜索结果，让人应接不暇，看不过来，这个时候要想在激烈的竞争中杀出血路，就必须有自己的特色，她选择了沙滩亲子帐篷这条小路。

三、怎么买域名搭建网站我们通过https://whois.chinaz.com/ 这个域名注册工具，查询域名的注册时间和续费时间。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：

1. 域名注册时间：2017年6月26号

2. 域名到期时间：2023年6月26号

说明注册时间是2017年，这个时候她们就在布局了，但是当时她们想做的是沙滩周边的产品，其实也没定好做沙滩帐篷这个类目。

whois域名注册工具只能查到域名的注册时间，但是看不到网站的搭建时间，我们可以通过时光机(way back machine)这个工具查询网站的搭建时间。

之前客户背景调查工具，有介绍这个工具，如何去查客户的一些基本资料，大家可以看下之前的文章：

史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？

我们进入https://archive.org/web/网站时光机这个工具的网址，输入想要查询的网址。

这个工具会告诉我们同行网站进行了多少次的装修维护，查看网站主页的产品设计风格变化以及产品线的更替。

从而帮助我们判断它们公司的建站时间和产品开发路线，进一步挖掘这家公司是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，网站主页的产品设计风格变化以及产品线的更替。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：

1. 网站创建时间：2018年1月18号

2. 网站最后一次装修时间：2021年8月6号

3. 网站装修次数：33次

这个网站最后一次上传产品是2021年8月20号，做了2次产品上传，从那之后就没上传新的产品了。

我们可以做个产品立项工程逆向复盘，推测她为什么在8月中旬上线产品。

目前海运运费还是很贵的，从中国到美国西部加州的港口，一个柜子基本上都要60天了，这个时候柜子到达港口基本是10月20号了。

距离10月31号的万圣节、11月中旬的黑五和感恩节，也就一个月的时间了。

产品上线后预热推广，做活动宣传也要一个月时间，客户集中下单时间基本在9月20号左右了，这个时候柜子还有一个月时间到，客户也是愿意等的。

从建站到推广成功品牌，用了接近3年半时间，大家可以评估下，如果你们也想做这个品类的垂直站，你们至少需要多久的时间呢？

第一部分介绍完了，这个网站怎么做市场定位、怎么做市场调研的、怎么买域名搭建网站的，大家空了自己去他们网址看下，看下她们哪里做的好的，值得你们参考借鉴的。

第二部分文章在制作中，后期会更新出来和大家见面。