节假日前后，增加店铺流量的三点建议

一酱妈妈的跨境笔记

1632

2021-01-11 08:30

1632

一酱妈妈的跨境笔记

从19年3月开店到现在近两年时间，平台上所有的节假日，平台大促等我都经历了两回。

虽然称不上身经百战的老手，但作为一个平时爱总结的卖家来说，经验还是累积了不少。

从刚开始的一脸懵逼到现在思路清晰，知道节日前尤其是大促前该做如何调整。

今天就把我两年内跟同行卖家身上学到的，以及我自己总结的经验跟大家分享。

大家可以搜藏下来，以便在接下来的节日以及大促中实操一番，如果有什么新的心得，不要吝啬，欢迎跟我分享哦~

新的一年才刚刚开始，祝大家在2021年赚翻亚马逊！

大促前加强引流是我这两年观察到最明显的方法。

不论是通过降价促销还是增加广告投入，一定要在节日前一段时间开始。

1. 跳楼价引流

我观察过我几个同类产品的头部卖家，这两年内，他的操作永远都是：节日开始前一个月跳楼价引流，然后在节日到来的几天前逐步提高到正常售价，甚至是更高的价格出售。

大家没看错，大促那段时间，他们永远是是比平时更高的价格出售，我观察几个不同类目的卖家都是如此。

我必须声明一点：我卖的东西一般十美金左右，中高价位可能是另一个玩法，比如参加deal等等，不在本文讨论范围，因此不要抬杠哈~

这么做的好处是：本来就是头部卖家，再通过低价促销，店铺的流量肯定会疯狂上涨。

大家可能不知道，一个店铺在没有什么新的火热产品出现时，一天的流量是不会相差太大的。

比如，你的店铺平时也就200-300的流量，不会某天突然涨到1000左右的流量，除非你又推了几个很火的产品。

而头部大卖们，本来就占据流量优势，再通过比同行更低的跳楼价格，“飞轮理论”凸显，他们自然就会抢占到更多的流量，以便在大促时候也会拥有于此匹配的流量大赚一番。

2. 节前加大广告投入。

有一定经验的卖家肯定会有印象：大促前的广告点击费用总是不断走高，大促后又逐渐回落。

原因很简单，就是大家都提升了竞价，希望自己的产品能被顾客看到加入购物车，所以水涨船高。

这时候由于大多数顾客只会把商品加入购物车，等着节假日才下单，此时产品的各方面数据都不会太好看，比如订单转化率低，广告ACOS飙升等等。

尽管如此，大家还是要稳住心态，继续加大广告投入以便占据前排坑位，这时候减少广告再降低广告竞价是十分不明智的行为。

3. 手动广告中加入与节日相关的词

借助第三方软件，可以获得这方面信息。

比如圣诞节前，我把我几个产品数据跑了一遍，出单高的关键词永远都是“Christmas gifts", "women gifts"等等。

这时候大家也别闲着而浪费了一年一度的好时机，虽然亚马逊明文禁止在listing中嵌入这些节假日促销等词语，但是完全同意在广告中加入啊。

比如在刚过去的圣诞节中，如果你的产品但凡跟圣诞节挂点钩，也能被用来当作礼物送给别人，广告里面大胆的加入这些词语，获得一波节日的特有流量，多香！

一酱妈妈的日常叨叨：

其实今天是篇干货，没有一定时间运营经验的肯定不会有这些感悟，但是也不知道几个人能看下来。

如果你觉得有用，顺手点个赞再走，告诉我你来过，看过~

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊运营QA集锦（1684-1693）

一个简单下载和翻译FB/YouTube/TED等30个平台视频字幕的方法

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。