两个淘宝运营闯入亚马逊，半年从零做到月销20万美金，他们分享了这些经验

2017年年初，曾生和朋友两个人闯入亚马逊，彼时，他们连注册都不会。但是经过半年时间的运营，便从零做到了月销20万美金。今天就由曾生给大家分享他的亚马逊经验。

分享前我想说明一点，在做亚马逊之前，我们都是比较资深的淘宝运营了，我从上大学的时候就开始做淘宝，算起来也有4年的经验。不能说是一穷二白入门。

包括选品、供应链、营销推广等知识都比较了解。所以做亚马逊除了语言方面有点困难以外，我觉得积累的国内电商运营方面的经验可以互通。做起来难度不会很大，但是这个过程也并不轻松，经过半年的摸索，旺季有20万美元的销售，我觉得自己可以说是入门了，进入了短暂的舒适期吧。

从淘宝转亚马逊，我觉得最重要的两点，一是学习能力，二是执行力。多学习，多尝试，做亚马逊也不难。像我们只有两个人，就是包办了所有的工作，一边学，一边做。

在做亚马逊前，我们经常看到一瓶老干妈卖多少美元的新闻，想到把人民币直接乘以6倍，想想还是很激动呢。但是后来想想把一个产品卖到国外，要付出的成本，粗略估算一下包括推广费、物流费、配送费等，其实没那么简单。

等到做了亚马逊才知道，70%的毛利率真不多，你少一点很难平摊成本。站内广告、站外广告、促销、FBA，花钱如流水，而且有些钱是一定要花的。这就跟淘宝一样，流量是一定要买的，不是可以用运营技巧来省钱的。这里就不展开说了，大家做亚马逊的时候一定要记住精打细算。

我们只有两个人，想避免售后的麻烦，所以选品就注意选择操作简单的、不需要售后返修的（如果有退货直接退款，白送给他们），想省点物流费，就选体积小、重量轻的。特别讲一点是指尖陀螺，完全符合这些特点还自带流量，但是我们做的时候，这个产品已经没什么红利了。最后我们选则的是宠物用品。

选品还有一个底线，那就是不能侵权，国内明星同款的玩法肯定是不能随便玩的。万一侵权了会特别麻烦，不光平台找你麻烦，版权方、代理商都会告你。

说了选品的原则，再说下推广，选品和推广是做电商最重要的两点，不管是淘宝还是亚马逊，都是如此。没有好产品，推广费再多也只是多了几个差评；没有推广，再好的酒也怕巷子深。

我把推广分两部分，站内推广和站外推广，这个站就是亚马逊。

亚马逊的广告和淘宝的比较相似，PPC、秒杀。我们投的时候也根据数据注重优化，比如标题、图片（亚马逊把这部分叫listing），其实没有特殊的技巧，就是尽量让每一分钱花的值，不要把钱扔下去就坐等收割消费者。

另外重点说说站外推广，其实现在微信里的淘宝客、微博上的红人、一些网站的广告，都是站外推广。国外更是如此，像facebook、twitter、youtube、instagram等，其实转化很容易，我的一个朋友是做B2B的，他们的很多订单就是在facebook上聊来的。现在国内电商的内容化，其实国外也一样，通过社交网络建立了信任感，那么购买行为的发生也就不难了。youtube力量也很大，很多爆款都是由上面的红人带火的，外国人喜欢玩，看见博主玩自己也会想买来试试。

做亚马逊试错很重要，想当初做淘宝的时候，我们不也是这样摸索的么，在一个新平台，想直接一上架就有订单，一个月就做出爆款，基本不可能。

多尝试，多问问题，多学习。没有订单是不是选品不符合美国人的喜好，是不是标题表述的不够清楚，是不是图片不符合消费者的审美。要不断问自己不断解答才能不断提升，如果自己不能解答就去咨询同行，找资料学习。

一个产品是有自己的生命周期，如果有爆款的潜质，那么就赶紧上。（同样，不能侵权）国外仓储的成本是比较高的，如果你没有在一个产品的生命周期内好好把握机会，那么很可能只能剩下一推没人要的库存。

最后想告诉大家一点是调研，我们也不是毫无准备就做亚马逊的，运营的过程都有数据支持，其实别看调研比较花时间，但是能节省很多犯错的成本。

我觉得只要做到上面说的，你也能做到20万美金。