以 BSR 排名为首要目标的亚马逊运营思维，真的对吗？打进排名却没赚到钱，问题出在哪？

JackSun1

赞同来自: 羽中喜好摸鱼 、 亚马逊上要饭的 、 芒狗和芒条条 、 甜菊汽水 、 zhtty1999 更多 »

个人认为利润率低的根本原因是竞争加剧，这也是市场经济下的必然结果。cpc不断提高，有些产品售价、cpc、cvr计算后根本没办法做到一开始就以利润为导向，在前期必须以价换量甚至亏本，即使有利润空间的产品，在评分数少、权重低的情况下也会为了补足竞争力让利推新，而老品为了维护自己市场份额要么降价要么提高cpc，都会导致利润率下滑；或者什么都不做，看着后来者居上，自己市场份额被抢占。

所以很多运营或者老板不是在“有利润”和“没利润”之间做选择，而是在“低利润”的必然前提下在“有量”和“没有量”之间做选择，而“有量”最起码可以靠规模效应降低单位成本提高利润。

“利润优先论”的倡导是好的，但只有在绝绝大大多多数人都遵守的情况下才能实现。哪怕是只有黄和蓝两家平台的外卖竞争里（红搅局就不算了），也要靠“大手”才能勉强缓解，就这也只是慢踩刹车（明显感觉最近给的券越来越小了 可恶啊），低价竞争还是存在。更何况要这么大的卖家群体统一想法，难上加难。

另外平台作为卖家的“大手”，也面临着其它平台的竞争，为了抢顾客更是或直接或间接的鼓励（强制）“比价”“最低价”。所以，“利润优先论”从倡导到实现，几乎可以说是不现实或者需要的时间长到望不到头。

那卖家就没办法走出这个死循环了吗？也不是。个人能想到的有几条路子：
        1.开发创新，赚初期的超额利润，在竞争加剧后退场。
        2.产品壁垒，高客单价的资金壁垒或者有专利/难度的技术壁垒。
        3.品牌效应，占据客户心智，一想到某种需求，立刻就能想起你的名字。
 
但无论是持续的产品开发能力还是强大的资金，对小卖家几乎都是不可能的，所以这也是为什么说亚马逊创业越来越不适合普通人。像我这种小卡拉米还是多切几个平台比比价，努力降低生存成本吧[流泪]。

匿名用户

太理想了，一个产品的定价考虑要考虑很多的要素。
我理解lz说这些是想说大家在卖一款产品的时候都能赚钱，但假如大家都盈利的情况下，同一款产品，你有1美金的降价空间你会不会去降。这还是最简单情况。

情况2：我就不想别人卖，这产品我要垄断做成独家，那我定个超级卷甚至亏本的价格跑一个月或者一个季度，我的目的就是让同时期跟我一个赛道的竞争者卷不过我主动退出，同时后来者打不过我低价跑出来的评论数和月销量。

情况3：对于一些卖家，这款产品上架的目的就不是盈利，前期可以平本甚至小亏，走销量为自己的店铺或者品牌引流。即使到了链接做起来的后期可能一单严格把控到小利不亏的程度。对这类卖家来说是想要从这个低利润产品衍生出的转化价值。

这种情况其实没什么好破局的，领我进行的师傅总是对我说一句话：“运营的listing+推广也是产品的一部分，拼价格是最后的手段”。

评论有位老哥说的很对，卷到最后还是靠差异化解决问题，公司有能力的自己出品，采购型的靠运营给产品页面做出差异，不限于标题五点主图，或者借助站外等。真有拼不过的，不拼就是，如果竞对有那个资本去亏的话也只有respect，但不至于每一款产品都做不好。

现在amz确实是越来越往精细化运营的方向发展了，钱没以前好赚是事实，不过我觉得这种呼吁不会有多少意义。

Dreamers

赞同来自: 掐指算算你的Acos 、 wuli佛祖 、 咖啡店店主

现在亚马逊的市场是什么呢，以前是卖方市场，新起的电商市场，买的人比卖的人多，我不追求多少单量，前期自动也能盈利，现在是什么市场呢，是买方市场，亚马逊本来就是一个货架电商，再加上现在的买家，其实根本不在意你在listing文案之类的东西上花了多少功夫，他们第一眼看价格，二看图片，三看评论评分，最后才来看你写的listing详情页，这也就是为什么价格最终就是杀手锏的原因。回到正题。为什么现在都是想着冲销量不追求利润：

1.卖家端需要销售额，没有销售额也就没有利润，在高度内卷的当下，没有销售额追求利润，小卖家无异于白日做梦，只能通过让利给买家换取更多人的成交

2.大卖为什么要低价内卷，不高价赚得更多？？一个市场下，是会有生命周期的，你卖高价，自然会有卖家看中你的市场进来低价卷，甚至冲击你的排名，一开始没有建立足够的权重下，高价可以维持一段时间的利润，后期被卷下去了，赚的利润不一定能够重新冲的上来，不如直接低价，杜绝后续的卖家冲击，拉长生命周期，换取更多利润以及每月稳定的利润

3.如果是有蓝海类目还像之前一样，可以前期就开始盈利，那自然可以作为盈利款去做，也是一个很好的选择。或者说具有品牌效应或者真正能够带来新增长的划时代产品，自然是可以利润排名双丰收的。
不喜勿喷，无意引战

匿名用户

赞同来自: mini小小麦 、 坏蛋阿杜 、 西班牙拿铁

这个就是正常现象呀，不冲排名，排名被别人顶了，那最终销量萎缩，到了后面，销量没有，利润更没有，老板就该找我谈话了； 

不过为了突破卷低价这个困局， 我们从去年下半年开始了自己和自己做竞争，自己在原有的产品基础上，想办法做符合市场消费者的升级款来打利润，起新链接，新链接和老链接去竞争，  然后继续不断的去挖掘创新，这样做了以后，整体利润是上涨的， 也不会感觉到卷到离谱，老款也更新迭代了，现在是我们就是有利润，有销量， 当然这样的状态持续不了很久，因为总有继续来抄的，不过我们又做了迭代，又在起新链接了， 等他们抄了老款，我新品又打起来了，接着又能吃高利润了。

MonkeyDLuffy

除非你的产品有差异化有创新，不然市场就是这样的，没有人想低价售卖，你想象的大家涨价的确很美好，但是不现实。新卖家为了入场，面对老卖家积累的流量，评论，他们的产品没有创新，自然要降价，涨广告。而老卖家为了保住排名，也要经常做一下促销，除非已经有品牌认知的积累了。只能说，只要你还是在卖跟别人一样的东西，高价高利润了，高价单量不稳定投入成本小，低价单量稳定备货成本高，看个人选择了

答辩超人

赞同来自: zwby260310172908 、 VAEWEI 、 kR2408368 、 max人间痴狂客 、 照无眠 更多 »

利润持续走低是同质化无门槛啊老大，大鱼吃小鱼；
 
亚马逊“飞轮效应”里面其中一环就是“价格竞争”，你和别人卖一样的东西凭什么别人买你的？同一条裤子的图片从9.9到99，评论差不多的情况下消费者选谁？
 
你不以流量为导向，你在亚马逊的平台费率是降不下来的，这也是亚马逊play你的一环。除非整个市场就你一个人卖这个东西，所有人的需求在你这里解决。

吴所谓

确实如此，无论头部上市公司，或者中部中卖家，都更加追求体量规模，都把销量和排名优先考虑进来，认为销量做起来了，后面肯定能慢慢获取利润，但是相似想法的卖家多，销量起来也还是会被卷，没有很大的提价空间，导致利润迟迟替补上来，或许往后，我们要回归做这一行的本质，怎样赚钱才是良好运转的根本

匿名用户

事实上很多老板： 又想拿下排名、市占率，又想你保住利润。嫌弃中流排名的产品出单太少，销售额太低
而BS排名的产品 固定的BD秒杀+高退货率+价格战+广告流量要不断扩大 利润率早被吞占所剩无几
欧洲站本土号还能卷一卷，中国号如果产品没什么优势的，赔本赚吆喝了

小懒鱼001

利润低无非也就是环境不好了，供求关系有了变化；所有的这些具体的问题也是电商的这个环境影响的。所以不用纠结，一荣俱荣，一损百损。电商这20年来，红利周期也够了，不能指望一个行业一直在风口上，无论是国内还是跨境电商，都已经完成了它的历史使命

匿名用户

前期冲排名就算到了很高的排名，后期的利润也是很低的，不长久。以利润优先是合理的，但是很多老板只想冲排名，想要快速爆单，同时又有利润，想要赚快钱，没有耐心。