卖家留意，三大平台同步调整费率；TikTok Shop德国站排名第十五，卖家数量达25000；越南消费者消费行为转向

01 卖家留意

三大平台同步调整费率

据悉，泰国三大平台—Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 同步宣布对其销售佣金和交易费进行新一轮调整。

Shopee 宣布调整销售佣金和交易佣金结构，自 4 月 7 日起生效。此次调整主要针对 Shopee Mall 店铺，提高了多个产品类别的佣金率，以反映运营成本的上涨。例如，电子产品类别的佣金率已从之前的 5.35%-13.91% 上调至 5.89%-15.52%。

时尚类商品的最高增长率已增至 15.52%，生活方式类商品的增长率已增至 12.84%-15.52%，快速消费品 (FMCG) 和其他类别的增长率也已增至 15.52%。

Lazada 也宣布了一项重大的费用改革，同样从 4 月 7 日起生效，涵盖佣金费和支付费，以适应市场情况。

初步信息显示，部分品类的普通店铺和 LazMall 卖家可能面临高达 13% 的佣金。Lazada 还正在调整 Free Shipping Max 和 Lazada Daily Rewards 等附加项目的收费标准，转向更灵活的“按需付费”模式，这可能会增加参与活动的卖家的成本。

TikTok Shop 早在 2 月 20 日就开始调整政策，并于 3 月下旬至 4 月初逐步实施。根据一项看似“双赢”策略，TikTok Shop 将电商增长费提高至约 6.42%（上限为 199 泰铢），并新增每笔订单 1.07 泰铢的基础设施费。

该平台也提供了相应的回报，包括为商城卖家提供的专属优惠券和旨在促进销售的奖励金币，以期在盈利能力和留住卖家群体之间取得平衡。

由于这种“多米诺骨牌”效应，在线卖家现在每笔订单需支付约 10%-18% 的平台费用，这一水平被视为对泰国中小企业利润率的严重威胁—尤其是在消费者购买力开始减弱的情况下。

02 TikTok Shop德国站排名第十五

卖家数量达25000

根据市场调研公司 NIQ 的数据，截至今年 3 月 1 日的一个月内，德国约有 15% 的网购消费者至少进行过一次网购。而去年秋季，这一比例为 10.5%。

NIQ 市场研究员斯特凡·海登赖希表示，这一趋势表明，消费者正日益将网购融入到日常购物习惯中。

TikTok Shop 上线一年后，目前在德国在线零售商营业额排行榜上位列第 15 名。

在 TikTok Shop 中，Loudness 是销量最高的时尚类商品，占总销售额的 17%，其次是电脑和电子产品（16%）以及家居用品（14%）。

德国 TikTok Shop 负责人 Max Burianek 表示：“我们预计所有领域都将实现强劲增长。”

每个月都会有新的销售人员和创作者加入，从而不断丰富面向客户的产品种类。他没有透露平台的具体销售额或用户数量。

Burianek 表示，过去六个月里，卖家的日营业额几乎翻了一番。他认为 TikTok 具有巨大的增长潜力。据他介绍，德国每月有超过 2700 万用户使用 TikTok。

据 Burianek 称，目前已有超过 25000 家卖家。欧莱雅、妮维雅、飞利浦、三星、特福、美体小铺、Tonies、Triumph 和 WMF 等知名品牌均位列畅销榜单。

最畅销的商品包括女式运动鞋、无线门铃摄像头、跑步机、行李箱套装、猫抓树、凉鞋和儿童练习册。

03 越南消费者消费行为转向

在越南，消费者在电商领域越来越重视产品质量和购物体验，而非像以前那样只关注价格。

几年前，电商平台一度是“倾销大战”的战场。买家们愿意花费数小时寻找折扣码，为了便宜，甚至不惜承担买到劣质商品的风险。

而现在，这种趋势发生了逆转，许多用户，尤其是Z世代用户，更愿意等到双十一购物节，在电商平台上的正规旗舰店购买商品。

这一点在 iPhone 手机或高端化妆品（如雅诗兰黛、欧莱雅）等高价商品上体现得尤为明显。尽管正品价格可能比走私商品高出几十万越南盾，但消费者可以完全放心商品的产地、越南本土品牌以及在越南享有的正规保修政策。

Lazada 的统计数据显示，正品店铺群体为平台销售额的增长做出了贡献，这反映出消费者越来越重视信誉良好的品牌和可靠的购物体验。

这一趋势并非昙花一现，而是近年来持续增长的体现，Lazada 的平均订单价值也保持了正增长。

根据尼尔森智商（Nielsen IQ）发布的《2025年在线消费者行为调查》，高达 62% 的越南消费者表示，产品质量是他们决定购买商品时最重要的因素，而“最低价格”这一因素则降至第三位。

为了满足用户对正品的需求，电商平台正将资源集中投入正品领域。从 2025 年底开始，Lazada 平台将利用技术优势，直接整合天猫和 Gmarket 等国际电商巨头。

预计到 2026 年，Lazada 平台上的正品国际商品数量将达到 4000 万件，涵盖超过 2 万家全球卖家，涉及众多行业和价格区间。这种多样性不仅为国内用户提供了更多选择，也带来了性价比更高的商品。

Lazada 的一位代表表示：“市场正在逐步成熟。我们目前面临的最大挑战并非以不可持续的方式吸引用户，而是满足消费者对全面购物体验日益增长的期望，从而构建一个基于信任和质量的可持续发展的电商平台。这也是我们对越南市场的长期承诺。”