要想做好关键词优化，得先“开窍”
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
在亚马逊平台上，关键词的选择与分类直接决定了产品能否被消费者找到，从而影响销量的增长。做好关键词分类，不仅能够提升搜索排名，还能优化广告效果，使您的产品在众多竞争者中脱颖而出。
那么，如何高效进行亚马逊关键词分类呢？今天我们就来聊聊这方面的内容。
关键词分类
1
根据关键词属性分类
图片来源：自制
2
根据消费者搜索属性分类——
常见口头表达（仅为卖家日常交流常用说法介绍）
图片来源：自制
3
按照相关性
图片来源：自制
4
属性词
属性词是用来描述某个事物特征、性质或状态的词汇，它们通常用于详细说明一个名词的某些特定方面。
属性词可以帮助我们更精准地理解或描述一个对象的特点，在广告文案、产品描述等领域尤为重要。
以灯具为例，我们来练习属性词归纳：
图片来源：亚马逊广告
不同关键词效果不同
不同的关键词会有不同的效果，尤其是在搜索引擎优化（SEO）、广告推广、产品描述等场景中，选择合适的关键词可以显著影响结果。
图片来源：亚马逊广告
因此，在选择关键词时，需要综合考虑搜索量、竞争度、相关性、用户意图以及营销目标等多个因素。适当的关键词组合可以帮助你在搜索引擎排名、广告效果、产品销售和品牌传播等方面获得更好的成果。
同时，不同类型关键词也会带来不同ROAS！
图片来源：亚马逊广告
1
品牌关键词：
& 广告回报较高：品牌关键词通常是指用户直接搜索品牌名称或与品牌相关的词汇。由于用户已经对品牌有所了解或信任，点击转化率较高，因此广告的回报也较好。
& 维护现有市场份额：通过投放品牌关键词，卖家能够确保自己的品牌始终出现在潜在顾客面前，防止竞争对手抢占客户。
& 防守作用：当竞争对手竞标相同的品牌关键词时，投放这些关键词可以帮助卖家保护自己的市场份额。
2
品类关键词：
& 拓展市场潜力：品类关键词（如“智能手机”、“跑步鞋”）搜索量大，能吸引大量潜在客户，尽管这些用户的购买意图较不明确，但却提供了拓展市场的机会。
& 吸引新客户：通过品类关键词，卖家可以接触到对品牌不熟悉的用户，从而扩大市场份额。
& 影响犹豫不决的消费者：这些消费者可能正在考虑某一产品类别，但尚未做出品牌选择。通过有效的广告营销，可以帮助他们做出购买决策。
3
竞争对手关键词：
& 广告回报较低：竞争对手关键词是指与竞争品牌相关的搜索词。由于用户已经对竞争品牌有一定的认知，转化率相对较低，广告回报也相对较低。
& 较高的投资成本：由于竞争对手关键词的竞争激烈，广告点击成本较高。尤其是当竞争品牌的市场份额较大时，竞价成本会更高。
& 增加市场份额：虽然回报较低，但通过竞标竞争对手的关键词，卖家能够吸引到竞争品牌的潜在客户。若能通过有吸引力的优惠或优势打动消费者，可能将他们转化为自己的客户，进而提升市场份额。
亚马逊关键词分类可以提高广告效果，吸引更多的精准流量，从而增加销量。合理的关键词分类不仅能让您的广告更具成本效益，还能在激烈的竞争中占得先机。希望今天的分享能对您在亚马逊运营中有所帮助！
在亚马逊平台上，关键词的选择与分类直接决定了产品能否被消费者找到，从而影响销量的增长。做好关键词分类，不仅能够提升搜索排名，还能优化广告效果，使您的产品在众多竞争者中脱颖而出。
那么，如何高效进行亚马逊关键词分类呢？今天我们就来聊聊这方面的内容。
关键词分类
1
根据关键词属性分类
图片来源：自制
2
根据消费者搜索属性分类——
常见口头表达（仅为卖家日常交流常用说法介绍）
图片来源：自制
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按照相关性
图片来源：自制
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属性词
属性词是用来描述某个事物特征、性质或状态的词汇，它们通常用于详细说明一个名词的某些特定方面。
属性词可以帮助我们更精准地理解或描述一个对象的特点，在广告文案、产品描述等领域尤为重要。
以灯具为例，我们来练习属性词归纳：
图片来源：亚马逊广告
不同关键词效果不同
不同的关键词会有不同的效果，尤其是在搜索引擎优化（SEO）、广告推广、产品描述等场景中，选择合适的关键词可以显著影响结果。
图片来源：亚马逊广告
因此，在选择关键词时，需要综合考虑搜索量、竞争度、相关性、用户意图以及营销目标等多个因素。适当的关键词组合可以帮助你在搜索引擎排名、广告效果、产品销售和品牌传播等方面获得更好的成果。
同时，不同类型关键词也会带来不同ROAS！
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1
品牌关键词：
& 广告回报较高：品牌关键词通常是指用户直接搜索品牌名称或与品牌相关的词汇。由于用户已经对品牌有所了解或信任，点击转化率较高，因此广告的回报也较好。
& 维护现有市场份额：通过投放品牌关键词，卖家能够确保自己的品牌始终出现在潜在顾客面前，防止竞争对手抢占客户。
& 防守作用：当竞争对手竞标相同的品牌关键词时，投放这些关键词可以帮助卖家保护自己的市场份额。
2
品类关键词：
& 拓展市场潜力：品类关键词（如“智能手机”、“跑步鞋”）搜索量大，能吸引大量潜在客户，尽管这些用户的购买意图较不明确，但却提供了拓展市场的机会。
& 吸引新客户：通过品类关键词，卖家可以接触到对品牌不熟悉的用户，从而扩大市场份额。
& 影响犹豫不决的消费者：这些消费者可能正在考虑某一产品类别，但尚未做出品牌选择。通过有效的广告营销，可以帮助他们做出购买决策。
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竞争对手关键词：
& 广告回报较低：竞争对手关键词是指与竞争品牌相关的搜索词。由于用户已经对竞争品牌有一定的认知，转化率相对较低，广告回报也相对较低。
& 较高的投资成本：由于竞争对手关键词的竞争激烈，广告点击成本较高。尤其是当竞争品牌的市场份额较大时，竞价成本会更高。
& 增加市场份额：虽然回报较低，但通过竞标竞争对手的关键词，卖家能够吸引到竞争品牌的潜在客户。若能通过有吸引力的优惠或优势打动消费者，可能将他们转化为自己的客户，进而提升市场份额。
亚马逊关键词分类可以提高广告效果，吸引更多的精准流量，从而增加销量。合理的关键词分类不仅能让您的广告更具成本效益，还能在激烈的竞争中占得先机。希望今天的分享能对您在亚马逊运营中有所帮助！
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