【精华】最近CPC效果是有多差,看这几招能不能帮上你!
6117先把三个板块搞清楚了,你的广告基本就没有多少大问题,有时候你的投资未必有效,有些产品需要多种广告结合来做.
你的类目或产品适合做广告吗?
1.成人用品无法做广告.
2.类目单价过低不建议做广告.
产出比永远无法成正比.这样的广告在你大力推广产时期当辅助拉流量是可以考滤.有时我们会发现包括一些大卖或上市公司的帐号,他们每天有超过2千美金的广告支出,但平均单价并没有超过12美金,当然有钱烧烧的起,不会在意,他们的目的是为了**,而我们自己要考滤的是自己的产品要不要做广告,不做的话流量如何保证.在我们的单价够,回款率高,那我们自然可以考滤广告填充流量.
3.你的资金实力和预算够吗?
广告是长期的投资,合理利用流动资金,10%预期销售为广告支出
核算回款率能否达到55%以上
回款率(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊-综合推广费用)/产品售价
如果没有达到55%以上,那么不要轻易去做广告,前期投资非常大,回款很难得到有效利用.
你懂CPC、PPC等的专业术语吗？你能区分清楚吗？
1.PPC广告（Pay-per-click）:根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2.CPC广告（Cost-per-click）：每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
3.CR （Conversions Rates）:订单转化率。转化率永远是自然排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的品，决定因素就是产品的详情页面了，这里就不细讲详情页面的优化，无非就几个基本要素：第一是产品的页内优化；第二：去business report看看你的ASIN转化，listing的优化无非就是从图片，标题，卖点，Review等全面的优化。
CPC广告离不开关键词规划
关键词来源：
Top Asin后台词
Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词
自动广告购买词
HSA广告推荐词
关键词设计：
长尾词：Car Phone Holder Windshield
精准词：Car Phone Holder
大 词： Phone Holder
场景词：iPhone 8/7/7P/6s/6P/5S、Galaxy S5/S6/S7/S8、Google、LG、Huawei
替换词：stand/Mount/cover/vehicle/bus/truck
CPC广告中容易被忽视的点
CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
CPC广告细节
1.广告方案选择：
在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2.广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad
Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad
Group。
3.关键词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
4.关键词的填写规则：
① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
②关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
CPC广告注意事项
1.不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2.变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3.广告无展示率
①.检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
②.检查在广告组是否有错误。
③.检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
先把三个板块搞清楚了,你的广告基本就没有多少大问题,有时候你的投资未必有效,有些产品需要多种广告结合来做.
你的类目或产品适合做广告吗?
1.成人用品无法做广告.
2.类目单价过低不建议做广告.
产出比永远无法成正比.这样的广告在你大力推广产时期当辅助拉流量是可以考滤.有时我们会发现包括一些大卖或上市公司的帐号,他们每天有超过2千美金的广告支出,但平均单价并没有超过12美金,当然有钱烧烧的起,不会在意,他们的目的是为了**,而我们自己要考滤的是自己的产品要不要做广告,不做的话流量如何保证.在我们的单价够,回款率高,那我们自然可以考滤广告填充流量.
3.你的资金实力和预算够吗?
广告是长期的投资,合理利用流动资金,10%预期销售为广告支出
核算回款率能否达到55%以上
回款率(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊-综合推广费用)/产品售价
如果没有达到55%以上,那么不要轻易去做广告,前期投资非常大,回款很难得到有效利用.
你懂CPC、PPC等的专业术语吗？你能区分清楚吗？
1.PPC广告（Pay-per-click）:根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2.CPC广告（Cost-per-click）：每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
3.CR （Conversions Rates）:订单转化率。转化率永远是自然排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的品，决定因素就是产品的详情页面了，这里就不细讲详情页面的优化，无非就几个基本要素：第一是产品的页内优化；第二：去business report看看你的ASIN转化，listing的优化无非就是从图片，标题，卖点，Review等全面的优化。
CPC广告离不开关键词规划
关键词来源：
Top Asin后台词
Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词
自动广告购买词
HSA广告推荐词
关键词设计：
长尾词：Car Phone Holder Windshield
精准词：Car Phone Holder
大 词： Phone Holder
场景词：iPhone 8/7/7P/6s/6P/5S、Galaxy S5/S6/S7/S8、Google、LG、Huawei
替换词：stand/Mount/cover/vehicle/bus/truck
CPC广告中容易被忽视的点
CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
CPC广告细节
1.广告方案选择：
在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2.广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad
Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad
Group。
3.关键词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
4.关键词的填写规则：
① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
②关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
CPC广告注意事项
1.不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2.变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3.广告无展示率
①.检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
②.检查在广告组是否有错误。
③.检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
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