扛不住！一批亚马逊卖家销量暴跌

PPC Land数据显示，2025年5月至8月期间，多位亚马逊卖家在平台论坛上抱怨销售额大幅下滑，许多卖家的销售额与前几年相比下降了60%至80%。根据卖家们讨论，在经济不确定性加剧的时期，他们的业务面临的前所未有的挑战。

部分卖家销售暴跌80%

一位卖家在2025年8月初写道：“与去年相比，我们的销量下降了近80%。”另一位拥有超过12年经验的电商平台资深人士表示，他们的日销量从40-60件下降到5-10件。多位论坛参与者描述了不同产品类别销量变化的类似情况。

不少卖家将其归咎于经济不稳定时期。 根据美国零售联合会（NRF）2025年7月11日发布的CNBC/NRF零售监测数据显示， 6月份零售额经季节性调整后下降0.33%，为2025年2月以来首次月度下滑。由美国于消费者对政府政策和经济不确定性的担忧开始影响家庭预算决策，几乎所有行业都出现了下滑。

虽然此前亚马逊声称在7月8日至11日的Prime Day 2025活动中销售额创下纪录 ，但许多第三方卖家却报告了令人失望的业绩。“Prime Day销售额没有增长，”一位卖家表示。另一位卖家描述了他们的经历：“销售额增长了3倍，利润不大行。”

当然，卖家们的悲喜并不相通，不乏一些卖家在Prime Day低调的爆单。

整体来说，单量下跌主要还是以下几方面的问题：

第一、多位卖家将销售额下滑归咎于影响消费者支出模式的更广泛的经济问题。“目前的经济衰退/形势非常糟糕。由于生活成本高昂，人们甚至以创纪录的数量放弃宠物，”一位参与者指出。消费者行为的变化包括推迟购买、价格敏感度增强以及对必需品而非非必需品的偏好。

第二、来自其他平台的竞争加剧。像TEMU、TIKTOK、Shein这样的平台正在瓜分消费者的钱包，传统零售类别面临着尤其大的挑战。

于卖家而言，在经济下行、消费更谨慎的背景下，亚马逊卖家确实面临挑战，但也隐藏着机会。核心思路是：精细化运营、降低成本、提升效率、稳健现金流。

关税下这些产品类别影响较大

唐纳德·特朗普的关税对美国电子商务有何影响？根据Statista的《进口关税对美国电子商务的影响》报告，如果2025年预测的高关税形势持续下去，到2029年，美国电子商务行业的市值损失可能高达3200亿美元。

Statista估计，到2029年，美国电子商务销售额将达到1.84万亿美元。然而，在高关税和贸易政策不变的情况下，这一数字将降至1.52万亿美元，萎缩17%。该文件指出时尚商品和家居用品的关税风险最大：

时尚：平均关税将升至12.55%，而其他进口产品的平均关税为1.83%。这将影响服装、鞋类和配饰，降低其价格竞争力。

家庭和一次性用品：锅、平底锅、餐具、一次性杯子、衣架、灯具、LED灯泡、玩具和小家电由于高度依赖亚洲供应商，价格将大幅上涨。

Statista 报告展示了来自不同电子商务参与者的调查：

亚马逊卖家：

76%的人预计商品成本将上涨。

63%的人计划提高消费价格。

54%的人认为亚马逊的利润率将会下降。

44%的企业考虑将生产转移到中国以外。

北美的D2C品牌：

71%将提高价格。

49% 的受访者预计到岸成本将“大幅”增加。

45%将寻找新的供应商。

34% 将削减成本或裁员。

在内部压力下，许多电子商务公司正在寻求扩大美国以外的销售。研究中强调的主要目的地是：

加拿大（71％）

英国（52％）

欧盟（48%）

亚太地区（46%，不包括澳大利亚和新西兰）

墨西哥（43%）

唐纳德·特朗普提出的关税影响不仅限于提高产品价格，还影响电子商务的整个价值链：从采购和生产到最终交付和消费者行为。

对于跨境卖家们而言，关键在于预测、分散风险，并在价值主张上发挥创意。对于消费者而言，现实情况是市场价格将更加昂贵，国际选择减少，消费者更倾向于购买国内产品。