亚马逊玻璃品类分析：玻璃杯

第二个品类分析是玻璃杯。根据调查发现，虽然关键字月搜索量庞大（八万多）而且也有在上升的趋势，但是竞争对手也是出乎意料地多，超过三万笔资料，那么在竞争对手众多的情况下，这个玻璃酒杯，又是如何脱颖而出的？

以「 drinking glasses」做关键字搜索， 在亚马逊上的搜索结果上大致看起来都没什么不同

唯有以下这个产品主图相较之下与其他的玻璃杯不同

而更惊人的调查结果是，这个产品除了在视觉上相对突出外，在超过三万个竞争对手中，它以评论数量不到400 ，但却有惊人的四万三千美金月营收！小小玻璃杯也可以卖到一个月百万营收，不得不感叹美国市场真的是大！

这个产品除了销售页该有的资讯都很齐全以外，品牌还做了一件看似不起眼，但对销售却很有帮助的事。就是他很清楚消费者需要玻璃杯时，会是什么样的情境。

像是下图这张产品使用图片，一些亲朋好友围在桌上聊天、打扑克牌、喝啤酒，他们用这个杯子去塑造欢乐、放松情境，试图与消费者的内心产生共鸣，想让他们觉得下班时间、周末时间一到，就是需要这些杯子，畅饮、聚会。

把情境打造的好，就会卖的好，因为消费者在决定购买前可能会犹豫，评估自己是否真的用得到，但是看到这些情境图，消费者就会自动联想可将产品用在生活中的哪个时刻、场所。

为什么它能在该品类中卖得好，用图片塑造消费情境且符合消费者的使用情境，勾起消费者的情绪，产生购物冲动。