打广告你只知道PPC？也太没文化了吧

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跨境电商入门到精通

做亚马逊的朋友都知道流量的重要性，同时引流较好的方式无异于是多打广告。现在做亚马逊运营竞争日趋白热化，为了把自然排名提上去，卖家们都只能拿出大量资金投在广告上，可谓是倾囊而出。

在侃妹看来，竞争如此激烈，当然得理性运营，计算好广告支出回报率，这样才能在一片红海中开辟出自己的一片天地。然而很多卖家太过佛系，没有流量思维，没有数据化、精细化地去运营，抱着得过且过的想法，想都不用想，注定惨死在亚马逊红海中。

今天侃妹主要是想和各位卖家朋友聊聊打广告这件事儿。

一提到亚马逊广告，很多卖家朋友都会说，我知道，不就是PPC吗。是这样的，对于ppc，大多数卖家都是很熟悉的，然而在亚马逊上除了通过广告控制台进行点击收费式广告（ppc）还有一种通过亚马逊需求侧平台进行展示收费式广告，侃妹觉得也很值得大家去了解和探索，因为独辟蹊径的人总是容易找到绿洲。

为了帮助各位卖家朋友对DSP有比较清晰的了解，侃妹也整合了外网上写的较好的一些文章，（侃妹也是没文化，还是要不断学习呀~）下面就展示给各位朋友看看。

2018年9月，亚马逊就将旗下所有的AMG、AMS和AAP统一命名为“亚马逊广告”，亚马逊广告平台(AAP)现在被称为亚马逊DSP。亚马逊DSP使广告客户能以编程方式购买展示广告和视频广告。同时，广告主卖家可通过亚马逊DSP对自己的程序化展示和视频广告活动进行管理、优化，并查看相关报告，以吸引顾客关注、使顾客更了解产品特性。

亚马逊广告分为两个方面：广告控制台和亚马逊需求侧平台，前者面向PPC（点击收费式广告），后者主要是展示收费式广告（实时竞价的方式购买展示广告）。

您可以通过Amazon DSP在以下平台进行广告展示 ：

亚马逊DSP广告可以采用以下任何一种形式出现：

亚马逊DSP适用于在亚马逊销售产品的广告主卖家（供应商和第三方销售商）。

亚马逊DSP最适合有以下想法的广告主：

想以程序方式大规模购买展示广告和视频广告。

想扩展其广告控制台功能以外的客户范围。

没有在亚马逊销售其产品，但希望向广大亚马逊用户群体打广告。

亚马逊DSP有两种管理模式：

·Amazon managed（亚马逊管理服务）

·ESS  managed（企业自助服务）

什么是企业自助服务（ESS）？

广告主使用DSP可以选择让亚马逊管理这些广告（亚马逊管理服务）或通过ESS（企业自助服务）管理这些广告。ESS是亚马逊的企业自助服务门户，广告代理商可以直接访问亚马逊DSP，而不用通过亚马逊的内部管理服务团队。（通过自助服务，广告主可以完全控住他们的广告活动，无需缴纳管理费）  

温馨提醒：品牌卖家必须通过代理机构才能访问ESS。

亚马逊DSP是一个程序化的广告展示平台 ，这意味着它能使用程序更有效地购买和管理您的展示广告和视频广告。

Amazon DSP可用于：

增强品牌意识：吸引用户关注你的品牌

增加考虑因素：考虑您的产品而不是竞争对手

驱动购买：重新吸引客户以赢回销售

亚马逊DSP重定向

品牌卖家可以通过以下方式使用DSP重新吸引对您的产品有高购买意向的消费者：

基于Pixel的精准广告-访问您品牌网站的购物者

产品二次营销-重新瞄准那些看过你的促销产品但尚未转化的消费者

品牌光环效应二次营销-重新瞄准那些浏览了您品牌其他产品的消费者

类似产品二次营销-瞄准让那些浏览类似产品的消费者

什么是动态电商广告？

电商广告即通过广告提升产品知名度，数百万亚马逊购物者通过链接转换到产品详情页面，这可以帮助品牌卖家基于用户兴趣或产品定向的广告来促进销售，同时会根据过去的购买行为向潜在客户或回头客展示广告。

亚马逊DSP前景

亚马逊DSP还允许品牌卖家瞄准更广泛的潜在客户群，包括“in-market” 或 “lifestyle”客户群体。

In-market 客户群体:

根据最近30天内的搜索、浏览或购买行为记录来划分的潜在客户群体

例如曾搜索过：

营养棒

婴儿服装

耳机

Lifestyle客户群体:

Lifestyle客户群体有着广泛的兴趣群组。卖家可以接触这类群体，以便将品牌意识植入过去一年经常购买相关产品的客户心中。

例如：

美食爱好群体

哈利波特粉丝

宠物爱好者

2019年3月，亚马逊DSP用户界面引入了4项新功能，包括导航界面，批量编辑，自定义报告和创意审核。

导航界面 ——最显著的变化是“亚马逊DSP的整体外观”。现在，在亚马逊DSP中导航比以往更加直观和高效。在新布局中，按钮、切换和活动状态信息更加突出。

批量编辑 ——DSP用户现在可以批量编辑多行的域名，受众群体和地理位置定位设置。一旦指定了新的设置，你可以将它们应用到所有选中的项目中（如下例所示）：

自定义报告——此功能允许用户根据自我需求创建一个独特的报告，并将其保存在Amazon DSP报告中心内，你可以随时查看该报告，并可以通过电子邮件发送给指定的收件人。

创意审核——最后，亚马逊正在进行一系列改进，以缩短创意审批的周期。例如，如果您的广告素材需要修改，它们会大大缩短广告客户获得通知所需的平均时间。

亚马逊DSP成功案例

正如您在下面的客户数据中所看到的，2018年第四季度黑五时，许多使用亚马逊需求侧平台的卖家，ROAS（投资回报率）有一个显著的跳跃。

橙色线—表示投资回报率，蓝线-表示支出。

（为保密而删除品牌名称）

（为保密而删除品牌名称）

（为保密而删除品牌名称）

“整个亚马逊运营战略中，在黑色星期五和网络星期一，卖家为 ASIN开DSP广告是非常重要的。随着自然点击次数和展示次数的增长，我们能利用这些数据进行受众群体定位。

-  CPC战略市场渠道分析师Karen Hopkins

“在黑色星期五和网络星期一时，购买量增加了4倍至5倍。它表明，一旦卖家在亚马逊上控制好广告，拥有稳固的亚马逊战略是吸引所有潜在客户的关键。

- Evan Walsh, CPC Strategy高级市场渠道分析师

“借助DSP，您可以接触到Amazo站内外的观众，因此在黑色星期五和网络星期一期间利用这些活动，可以在一年中流量最大的时候扩大你的影响力。优惠券的分层增加了另一个层次的参与度，可以推动消费者购买。”

- Jen Acosta, CPC Strategy高级市场渠道分析师

对于DSP的解读侃妹了解了很多，有一种跃跃欲试的感觉，想当那个独辟蹊径的人。

各位卖家朋友也可以去尝试尝试这种广告方式，ppc虽好，但我们可以理性分析选择最适合自己的打广告方式，用最少的钱达到最好的引流效果才是王道。

以上就是侃妹今天分享的所有内容，各位如果有想要了解的内容也可以在留言区告诉侃妹哦，让侃妹帮您排忧解难，我们下次见~