畅销128国，小小“梅花伞”如何一年赚6000万美金

在素有“中国伞都”之称的晋江东石，梅花（晋江）伞业有限公司就坐落于此，这里是全国最大的伞具制品及制伞原辅材料生产和出口集散地，而“梅花牌”晴雨伞在这里不仅一枝独秀，更是享誉全球。

据梅花（晋江）伞业有限公司负责人Blues透露的一个数据：旗下susino（梅花）、 paolo（宝乐）、centro三大品牌，年生产晴雨伞2200万支，销售额6000多万美元。

如果想买电脑，很多人首先想到的可能就是苹果、联想等品牌；如果想吃快餐，无非就是麦当劳和肯德基……但如果说想买一把伞，灵光一现便是梅花伞。

据Blues介绍“由于欧洲雨季偏长，高等教育普及广，消费能力相对而言较高，为此，目前公司产品主要是以销往北美及欧洲市场为主。”

梅花（晋江）伞业有限公司是梅花实业集团旗下的一家晴雨伞分公司，梅花实业集团是国内晴雨伞行业规模最大，产业链最齐全的公司，旗下还涵盖了晋江华亿雨具有限公司、九江华懋伞业有限公司、厦门苏兹诺服饰产业发展有限公司、晋江恒顺电镀有限公司、厦门欣梅花贸易有限公司等5家晴雨伞分公司。

2017年6月份，梅花伞业作为全国制伞行业工匠精神的代表企业成为行业唯一入选央视大型纪录片《致匠心》栏目的企业，足以表明其不容小觑的重大影响力。

“目前，公司系一家专业从事晴雨伞开发、设计、生产、加工和销售为一体的综合性企业，掌握着以自动开合技术为核心的系列晴雨伞产品格局和产品线优势。”Blues如是说。

从创立至今的二十余年里，始终不忘“小小梅花伞，温馨全世界”的初心，秉持着“工匠精神”精益求精、追求卓越的理念，将平凡的事情做出非凡的意义。

后金融危机时代以来，严峻的外贸形势之下，梅花（晋江）伞业有限公司也遭遇了巨大的冲击与挑战。面对困境，转型无疑成为了一条指明前进方向的成功大道。

在Blues反思盈利模式之后，很快认识到，要想彻底让企业摆脱被动局面，就必须要做自己的品牌与渠道。

据Blues透露，梅花自2007年开始生成自主品牌“梅花SUSINO”。现货，款式则是按照大市场需求进行设计，A级订单生成，最终保证产品的质量。

据悉，如今该名称已经在20个马德里协定国和马德里议定书成员国申请了商标注册，亦同时入选中国名牌产品和中国出口名牌产品。

随着跨境电商的日益火爆，Blues也将目光转移到这个新事物上。

“有些跨境电商平台雨伞需求不高，有些平台雨伞竞争激烈，公司转型做跨境电商之后，也遇到不少的困境，订单量短期内难以提升，营销方面薄弱，近年来随着跨境圈子的日渐成熟，运营技巧更是难上加难。”Blues说道。

Blues对此进行了一番研究，并得出一些破解之道。

他表示，首先最重要的一点就是要能够精准定位好目标客户群体，例如可以划分有时尚女性市场、普通消费市场等；

其次，就是能够做好产品的营销策略，产品的营销渠道是否通畅，产品销售状况是否良好，是每个企业生存的重要保重；

最后，完善营销渠道以及售后服务渠道，使消费者能够在最短的时间内以最方便的途径享受到公司的最新产品，值得一提的是，一定要缩短产品出新周期的时间。

跨境电商会实现品牌化，本地化，工厂化趋势

路漫漫其修远兮，Blues认为，未来跨境电商会朝着品牌化、本地化、工厂化的趋势不断壮大，随着小卖家的慢慢消减，有实力有品牌的工厂必将会成为电商平台的招商重点。

“对于工厂，思想转变十分关键。外贸的长周期的订单，沟通到生产过程，使得多数工厂形成了一种低效率，高失误的工作状态。

面对跨境电商需要投入成本，未知的盈利，不少厂家犹豫不决甚至不看好。要知道，现在有很多工厂接到跨境电商大卖的订单，若本厂直接开店，成本和产品就有明显的优势，以品牌控制质量，以品牌销售，以品牌售后，工厂就不再是纯加工。”Blues表示，希望每个工厂都能够做到拥有自己的情怀去做一件有自己渠道销售，有自己品牌的产品，作为中国制造出口全球市场。

目前，Blues的工厂除了做B2C之外，也给跨境电商卖家供货。

他指出，想要进军跨境电商新蓝海市场，选品至关重要，建议卖家朋友，在选择常规雨伞时，尽量上架三折伞。

除此之外，高尔夫伞、反向伞、庭院伞都深受消费者的青睐；在渠道的选择上，速卖通、亚马逊美国站、亚马逊日本站、亚马逊欧洲站都是明智之选。

“未来梅花伞业将每年搜集雨伞创意设计，可行性高的创意概念雨伞，进行大量投入生产，根据B2B客人下单生产的产品款式，数据分析设计出新的产品，此外，根据产品评论分析，不断优化产品，让一支小小梅花伞享誉全球！”Blues说。