关于创业做亚马逊的一些新思考

跨境农民工

2618

2021-10-28 15:07

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跨境农民工

【1】避坑表的企业也很无辜

最近在知乎上有很多运营朋友私信《跨境电商必坑表》的，这份“避坑表”说实话对企业来说不太友好。我不能否认这个资本市场里，不乏一些文化制度很差劲的企业。但我相信必避坑表里的大多数企业都是无辜的。因为一个企业的发展就是繁荣衰败的。但凡有点实力的公司，都难于避免掉被员工唾弃或有点小小的负面新闻在各大论坛网站上。因为企业的管理者是没办法照顾到这大几百号或几千号人的情绪的。

作为求职者要知道的是：你认可企业的文化和制度，认可企业给你支付的劳动报酬，并且你在你的岗位上有突破有发展了，那这家企业无论是否有负面信息，在你能接受的范围内，它对你的职业发展都会是不错的。

换个层面来说，你一天天心里想的都是怎么摸鱼混底薪，怎么从A家跳槽去B家拿高薪，领导一批评你或有啥没沟通好的你就闹着要辞职怎么的，而不是注重个人的成长的和修为上，也许你会一辈子走在求职、换岗的路上。

人生需要不断的沉淀。当然，如果一家公司承载不了你的梦想，那我希望它会是你目前最好的归宿。

【2】越焦躁越难突破

这个感受我在今天的创业路上也是很明显的。我做亚马逊的宠物用品卖家，也做亚马逊的金牌服务商。在服务商这个项目的发展过程中，我们遇到的问题也很多，我几乎是007，没有给自己放过一天假，因为初创企业，各方面运转还是比较困难的。其实无论我做卖家还是做服务商，我所面对的主要问题无非是“流量”和“转化”二字。

做卖家，我需要更多的站内和站外流量支撑我的listing运转，所以我开PPC做BD做各种站内活动，站内的不能满足我，我又开始做站外推广，去各大FB红人群组发帖，做各种Deals站。转化不行的时候，我还要安排同事去Facebook挂贴送测来获得更多的优质review。

做服务商，我目前唯一比较满意的是我们的引流做的不错。因为我自己本身也有媒体运营的经验，所以我在短短几个月的时间里，免费获得了一批流量。我开心的是同行还要找网红博主推业务，我靠我们自己的团队就能省下一笔几十万的推广费。但是，无论你做哪一行，“流量”永远是最贵的，而“流量”的获取也愈发困难。你要驾权“流量”，并让“流量”CR值有不错的数据体现，就必然要付出常人都做不到的坚持和努力。

【3】心里永远有光

前几天有位同是做亚马逊的朋友跟我抱怨说“每天加班到凌晨，投了几百W进去，依然看不到希望在哪里，还越陷越深”，这位朋友是年初入坑的，纯小白0经验，大概在我的指点下才知道怎么写一个爆款Listing，但也很遗憾，我目前看他们的Listing写的也是跟SHI一样。因为在我的运营案例里，要想打造一个爆款，产品是主要的，其次便是Listing，Listing里面最难的就是Keyword的把控，如果你不做各种数据调研，而是随便的或拿你以为好的Keyword放上去，大概率这个Listing是半废的，而CPC的跑词也是一个很重要的环节，但如果你Listing的Keyword都不行了就不要妄想CPC能帮到你了。Listing里还有一个很重要很影响CR的是Image和Video，而朋友的这两个，做的还是比较逊色的。

一切问题的发生，其实都有有原因的。你做卖家，销量不好，或者0销量，可能是你产品不行，可能是你运营打法有问题；你做服务商，客户的产品投放到红人池里不出单或效果不太行，可能是自己的渠道资源暂且不适合投放该品类，也可能是客户涨价30 OFF 给了你30 OFF的折扣，也可能是客户的Listing本身就是一个上架了几个月还0销量没任何数据的幽灵Listing ，又或者是一个像3C类目一样白送给老外都不要的红海产品。

万事万物皆有因果。无论是做生意亏损了，还是今天没出单0业绩，又或者说遇到其他烦心事了，我们要一直做的，就是保持初心，心里有光，热爱自己的生活和工作，为身边的家人和同事带来正能量和鼓励支持。也因为只有心里有爱、有光，你才能以更好的状态去面对人生的一切不如意。

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