出海品牌如何玩转父亲节？

SocialBook全球红人营销

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2022-05-26 20:00

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父亲节（Father's Day），约始于二十世纪初，起源于美国，现已广泛流传于世界各地，节日日期因地域不同而存在差异。

大多数国家的父亲节是在每年6月的第三个星期日，世界上有五十多个国家和地区是在这一天度过父亲节。

据NRF和Prosper Insights & Analytics发布的2022年度消费者调查显示，今年美国人在父亲节上将花费200亿美元，几乎与去年创纪录的201亿美元持平。预计大约76%的美国成年人将庆祝父亲节！

NRF数据显示，父亲节最受欢迎的礼品类别是：贺卡（59%的人有意向购买）、服装（49%）、郊游（46%）、礼品（45%）、个人护理产品（28%）。其他受欢迎的产品包括书籍、CD、电子产品、工具和体育用品。

而这一天，对于跨境商家而言势必是一个不可错过的重要营销节点！

热销品类推荐

美国——鲜花需求旺盛：玫瑰花、蒲公英、白丁香

美国人在父亲节这天会选特定的鲜花来表示对父亲的敬意，如红玫瑰、蒲公英、白丁香，另外，领带、袜子这些也是热门产品。

出海品牌选品方向：鲜花、领带、相机、服装、电子产品、科技产品

德国——启瓶器、酒瓶钥匙扣很吸睛

在德国，父亲节又被称之为“男人节”。父亲们在这一天可以开怀畅饮、不醉不归。因此，启瓶器、酒瓶造型钥匙扣等品类十分受欢迎。

出海品牌选品方向：酒水、启瓶器、服装、科技产品、创意酒品饰品

日本——卫浴类周边产品十分火爆

日本人洗浴文化历史悠远，在父亲节期间，卫浴类周边产品在日本市场比较火爆。

出海品牌选品方向：卫浴周边产品、服装、科技产品

营销注意事项

提前更换商店主页

出海品牌可提前更换产品店铺主页，通过节日模板的形式打造出父亲节温暖的气氛，使消费者提前感知父亲节，为父亲节当天的营销活动预热。

提前布局社媒营销

通常来说节日营销计划在前一个月左右就要开始准备了。出海品牌最好在五月中下旬就制定好计划，五月底六月初开始逐步执行。

在营销活动开始之前，首先需要将促销活动信息、促销宣传页准备好，方便品牌在社交媒体上预热时，将其作为主要推广的内容素材。

设置限时抢购

限时促销是卖家在节日常用的手段，能够刺激消费者的购买欲望。出海品牌可以设置促销倒计时，营造促销的紧迫感，从而促使消费者加快购买的速度。

2020 年有海外媒体调研显示，弹窗功能平均转化率是 3.09%，对独立站站内转化有很大帮助。节日促销活动期间，商家们可以利用弹窗功能将节日优惠、免运费等信息提示给消费者，营造紧迫感促进购买。

推出礼盒捆绑营销

捆绑销售是在父亲节提高客单的一个营销策略，礼盒装的商品也更适合送人。

很多消费者想要给父亲购买礼物，但由于选择困难症并不知道该买些什么好。出海商家可以为消费者贴心地提供推荐商品并写明相关含义，这可以帮消费者节省决策时间，还能提升客单价和销售额。

在社媒上进行话题营销

出海品牌可在社媒上发起有趣的社交媒体节日话题活动。比如开设话题为“大家送过最好的父亲节礼物是什么？”等类似能引起目标消费者互动的话题，征集消费者想法和 UGC 内容。

一方面为消费者提供灵感、帮助他们挑选礼品，另一方面可以借此机会增加品牌热度。

出海品牌也可以参与话题为网友们提供一些送礼参考，比如：根据父亲的职业来挑选送礼类型。如果爸爸是个作家，他收到书籍或者 Kindle 作为礼物会很开心。此外，大家还可以根据父亲的兴趣来为父亲准备礼物。

与网红合作突出温情元素

在父亲节的节日氛围下，出海品牌可与有“家庭”、“温情”标签属性相关的 KOL 进行合作，突出亲情与家庭温馨的情感连结元素，增加产品和品牌的“温情”属性。利用网红营销进一步扩大品牌声量，提升品牌形象。

以真实生动的故事和情节来打动消费者，使消费者感受到产品、自身和父亲之间的连接，使产品充满温度！

成功案例分享

Dollar Shave Club

在2019年，专注剃须刀及各种男士个护产品的电商平台Dollar Shave Club脑洞大开，推出了一部有关爸爸肚腩的广告片。

该视频在YouTube平台上播放量超19万！以诙谐幽默的创意吸引了广大用户的关注。

视频中没有一味地塑造完美的父亲形象，而是将中年父亲的缺陷直接暴露出来：身材发福，发际线后移。最终短片想表达的中心思想是：即使身材走样也依然是我们可亲可敬、最帅最可爱的爸爸！

Dollar Shave Club在去年父亲节期间，在Twitter上共发布三篇推文，为父亲节的营销活动预热，提前引导目标消费者购买自家的产品在父亲节时送给自己的爸爸。

Dollar Shave Club在父亲节期间，利用社交媒体的影响力，成功引起了消费者的注意。

Dove Men+Care

Dove Men+Care在去年的父亲节前夕，和演员Ryan Reynolds合作拍摄了一部广告短片。

主题为：做父亲可能会有压力，但Dove Men+Care希望父亲优先考虑自我护理。该短片在YouTube上的播放量超680万！

Dove Men+Care还与Headspace合作，进行了一系列主题冥想，包括自我护理、快乐育儿、放手工作等。

在这期间，用户只要将购买Dove Men+Care产品（截至8月31日）的收据上传到DoveMenCare.com/Headspace，都将获得为期三个月的冥想应用程序的免费试用。

Dove Men+Care还推出了#DadsCare How To，这是一个为爸爸们创作的YouTube系列，由不同的爸爸来进行创作。

该品牌还与作家兼插画家Keith Negle合作出版了一本书《Dads (They Care A Lot》，这本书讲了一个家庭与自我护理产品之间的故事。

Dove Men+Care在去年父亲节期间，策划的一系列营销活动都使其获得了很好的反响，对出海品牌提前布局父亲节具有借鉴意义！

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