Web2App投放现状+数据 第三轮更新

Web2app 这个事情差不多搞了两个多月之后，现在差不多也越来越清晰。最近甚至已经把web2app的自动优化价格预算都做完。但是还是有必要把最近的一些投放做一下做节。

重点结论：

1，不到万不得已，不要去折腾自己开发（走免开发的成熟方案另说），收益率太低。

2，仅有用户有“刚需”的产品才有成功几率，或者就直接是扛得住高价的产品。也有一部分是有天然优势的项目可以尝试。

3，投放成本，无论多努力，都无法达到直接投商店包的成本。

4，搞灰色项目的，正常就封户严重，加上web2app思路封户这会更严重，可以想办法规避，但是探索的周期会很长，可能还不如研究如何上包。

1，开发问题

现有的web2app方案，都是基于三方+conversion api或者pixel之类来实现，在开发过程中考虑到优化师不懂技术，一定会遇到比较多问题，最典型的是event不能回传给到广告平台，中间大多数人探索+开发周期直接奔着一个月，关键是最终开发好之后还有一大堆巨坑：包含投放量级上不去，落地页转化率要优化，封户问题严重等，有90%以上的概率一定会半途而废。

直接打广告：如果你真想试试web2app，走apsflyer+adjust的同学可以直接联系我这边走我们的通用方案，免开发做下尝试（但是目前也基本只接一些大客户，小贷客户的web2app需求）。

2，目前测试下来的产品，基本上只有属于用户有“刚性需求”的产品，或者直接就是可以扛得住高价的产品可跑，比如借贷，用户为了借钱是可以忍受更“不方便”的下载流程，或者菠菜产品，价格高点也能回收，还有一些类似“下载电影”，“看小说”等偏向内容型的产品，是可以走web2app实现一步步诱导来增加转化。

剩下的产品里面包含iaa变现的工具，还有网赚产品（类似走路赚钱）这些扛不起价格，又不是刚需的产品，基本直接可以不用尝试，100%的失败率。

3，投放成本上，web2app几乎没有能实现同等价格+同等量级的可能，限定价格跑下来，基本就是比较低的量级（大产品看不上，小产品开发成本太大）。目前已知的数据里面，在印度，非洲这些地区相对能更容易达到目标价格，在发达区域成功率更低。在投放角度，由于量级小，成本偏高，也不合适大规模迭代素材，只能苟着尽可能养大系列。

4，封户问题，本身大家跑BC的封户就严重了，再加上跑web2app，直接投apk的，被封的概率更是激增，投这类项目还需要再花费大量精力去研究+优化迭代自己的落地页，尽可能的做到伪装+表面合规，降低被封概率，封户同时还会造成本身投放学习难度加大，导致量级起不来。

除了上述问题，其实在web2app量级上不去的问题上，也有一些分析：

1，用户心态，跑apk下载的时候在穷地，尤其是非洲可能以前就有大量apk分享+下载的习惯，所以在穷地区整体转化率还算ok，在发达一点的区域或者移动网络发达的区域，用户应该是已经有段时间不用apk安装，本来抵抗风险，在安装环节流失比较多。

2，厂商拦截，没有办法在本地验证，但是大概和国内装apk相似，厂商在安装apk的时候弹出提醒告知用户风险，从而导致安装被取消，但是这里其实反而也有一些策略可能能有帮助，比如在各个厂商的应用商店都传上去后，可能厂商会提示替换成自己的包，只不过这个模式下的安装如果是走了Preinstall之类的方式和厂商提交了专门的包会导致转化无法通过web2app回传到广告平台。