AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

全托管风起,电商出海卷向供应链

1140
2023-10-23 08:32
2023-10-23 08:32
1140

来源丨光子星球

作者 | 何芙蓉
编辑 | 吴先之

“Temu模式”正在席卷整个跨境电商圈。

上线一年,它已经迅速扩张至包括美、英、法、德、澳大利亚、日本等在内的全球39个国家与地区,长期霸榜App Store下载榜的前列。8月底,Temu正式上线菲律宾,开始卷向东南亚。有消息称,Temu 或将在 9 月陆续登陆马来西亚、泰国、越南、新加坡。

东南亚是国内电商出海的首选站,Lazada、Shopee等长期盘踞在此,已具备先发优势,但对于Temu的突袭,依然在商家群体中引起一阵恐慌。

Temu如同一台时间与效率的机器,将低价发挥到极致,一场席卷全球的价格战也随之而来,甚至已经对国际电商巨头亚马逊形成冲击。

毫无疑问,Temu在海外持续的攻城略地离不开其模式的支撑,即类自营模式,也就是现在各个跨境电商平台纷纷拥抱的“全托管”模式。全托管模式下,平台掌握更高的定价权、运营权,这便是Temu低价优势的保障。

去年12月,阿里旗下全球速卖通率先跟进全托管服务;到了今年,包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等在内的跨境电商平台也陆续加入全托管阵营。此后更是有消息称亚马逊为了应对Temu、Shein等对手也将推出全托管。

拼多多海外版Temu正在牵动整个跨境电商圈的模式转变。

出海,带来订单想象力的同时也拉长了国内供应链与消费端的距离,如今跨境电商正在通过全托管模式提升平台的参与度,或许这也契合了现阶段跨境电商对于效率提升的诉求。
1

跨境电商学步Temu
跨境电商纷纷布局全托管模式,意味着什么?“平台之间、卖家之间的竞争会变得越来越激烈。”一位跨境电商人士直言。

平台想抢占更大的市场空间,国内卖家都想把东西卖出去,而买家也都想以更低的价格买到更好的商品。全托管模式将平台的主动权进一步放大,平台对“货”的控制权提升,这也使得平台可以更自如的迎合消费者以及应对来自其他平台的冲击。


拼多多的“价格屠夫”角色在海外再次上演,卖家供货,平台定价,Temu将低价做到极致。

短时间内,其席卷之势已经有目共睹。

有数据显示,今年5月,Temu在美国的销售额比Shein高出20%。

6月,有亚马逊卖家称在未被平台提前通知的情况下,不少商品被挂上20%折扣码,亚马逊官方客服表示,这是亚马逊出资为卖家自动设置的,不会收取卖家的费用。这被很多卖家视为亚马逊版的百亿补贴。

同时,亚马逊从今年8月29日开始,对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率,售价10美金以下产品配送费比之前少0.77美金,且无需支付假日高峰配送费用。

亚马逊的频频调整,均没有脱离低价、折扣的范畴,其背后原因不言而喻。Temu去年率先登陆北美地区,在当地运营的亚马逊、Shein等平台已经感受到了实际的冲击。

据一位跨境商家反应,Temu的报价流程如下:商家提报产品并报价——官方核价——通过了就上架,没通过官方会给一个报价,如果商家接受就上架,不接受就直接作废。同时,平台还会随时抓取价格数据,一旦出现价格更低的链接,商家要么降价要么被别家顶替。

平台强硬的价格控制,无疑会压低卖家的利润。但对于平台而言,这是Temu在全球攻城略地的直接武器,毕竟没有人能拒绝低价的诱惑。

Temu之后,速卖通率先在去年底推出全托管服务。

在阿里今年一季度财报业绩电话会中,蒋凡肯定了国际业务板块的增长势头。他同时表示,速卖通正式推出了基于 “全托管模式”的新服务“Choice”,为消费者提供更具性价比的货品选择以及更好的消费者服务,进一步提升了消费者体验,速卖通整体保持了快速的增长。

二季度,阿里财报同样披露,速卖通Choice通过在重点国家优化供应链和包裹集运,持续以价格竞争力和更优服务水准来提升消费者体验。这些便捷服务提升消费者体验,并显著提高速卖通的用户留存率和购买频率。

指定国家的消费者在Choice下单享有免运费、免费退货和配送质量保证等服务。低价与服务优势的突出,拉动速卖通业务的增长。

基于此,全托管的拉动力再次被验证,随之,包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等多个跨境电商平台纷纷加入。

可以看出,速卖通的全托管模式,类似于阿里国内电商的自营业务,平台深入商品运营的同时提供更具竞争力的物流服务。

全托管尤其考验平台的运营、物流以及售后服务能力,速卖通推进全托管服务背后有菜鸟国际快递的履约支撑,其自营业务对服务的提升作用明显。

现阶段,这无疑是速卖通的独特优势。

另外,关于定价问题,速卖通与卖家之间是协商定价,全托管的店铺归属权仍归属卖家,平台只是代为运营。

相比于Temu,虽然均为平台托管,但方式与效果已经出现分化。
2

商家与平台的双重考验
当下,国内卖家群体对于全托管的态度,一边是诟病以Temu为代表的极端压价行为,另一边则是出海卖家们前仆后继的涌入。

出海大潮浩浩汤汤,国内供应链群体在眺望远方的新蓝海时,如何抵达?同样是一道共同的难题。跨境平台们纷纷拥抱全托管模式,也是正好瞄准了很多卖家、厂家不会运营的痛点。


TikTok Shop打出了“纯供货,免运营的省心模式是OBM商家不可错过的新商机!”的口号。躺平式经营、省心、无压力销售等说辞则作为核心优势以吸引卖家入驻。

速卖通同样将全托管模式下的卖家形容为“甩手掌柜”。

无疑,这对于那些不熟悉跨境电商运营的商家而言,明显降低了出海贸易的门槛。

商家只负责供货,货源优势则成为卖家竞争的核心。这也是正好应证了“Temu只适合工厂”的说法,全托管模式下,同等质量的商品比拼的则是价格力,其他的中间贸易商自然站不住脚。

对于平台而言,全托管也并非只是提升商品主动权这么简单。跨境电商平台”敦煌网“一位内部人士表示:“全托管模式非常考验平台的选品定价、投放、物流履约、售后服务等方面的能力。”

何以让卖家放心的当甩手掌柜?则是对平台方方面面能力的考验。

单论物流能力,速卖通、Temu、Shein、TikTok Shop“出海四小龙”中,唯有速卖通是自建物流+第三方物流合作履约,而其他三家平台都是与第三方物流合作。

全托管模式同样被称为“类自营”,参考国内各电商平台的自营电商业务,京东有京东物流,天猫超市有菜鸟速递,物流能力在于提升服务。与之形成对比的则是抖音自营,没有自营物流的保障,自营电商则变得有名无实。

跨境电商玩家若在平台运营端的能力跟不上,最终便只落得个对卖家、对货品价格的控制之名,一味的卷低价。

此前,据全球速卖通韩国市场负责人张锐表示,全球速卖通正在考虑建立韩国本地物流基础设施以“实现当天和次日送达”的计划,相关投资或达到1000亿韩元。Temu也已启动美国东部和西部的两个海外仓的建设。

对于跨境平台来说,模式变革之后,还有更重的任务,那便是对平台运营、履约能力的完善。
3

供应链之争
7月,据外媒报道,Temu对Shein提起诉讼,诉状称Shein“利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家协议,阻止他们与Temu合作”。Temu表示,Shein的行为导致价格上涨,消费者选择减少,还阻碍了美国超快时尚市场的扩张。

Temu与Shein的竞争已经升级到供应链端。

Shein最为人称道的便是它的供应链能力,上新快、品类多、价格低是Shein留给消费者的印象,而这都是Shein对供应链高度把控的结果。

如今,跨境电商平台纷纷卷向全托管模式,同样也是对国内优质供应链的争夺。

工厂等具备优质稳定货源的卖家,是全托管模式下主要的收益者,在工厂商家涌入后,其他不具备货源与价格优势的卖家必然承压。不过这对于平台来说,无疑是一次供应链的升级。

以TikTok为例,平台从内容转向电商时,自然承接了平台的内容创作者顺势布局电商业务,中小卖家随之占领平台。与国内抖音一样,在平台电商业务初期,无货源卖家、个人中小卖家等占据主导,这个群体作为中间商基本上没有自己的工厂或稳定货源,这对平台电商的长期发展并不利好。


在TikTok布局电商时,走在前面的往往都是那些能率先了解到平台风向变化的MCN机构、服务商等,而真正具备货源优势的工厂则对平台玩法的变化没那么敏感。

2021年,抖音通过引进品牌来提升平台“货”的整体水平。对于如今的TikTok来说,推出全托管模式引进工厂以及工贸一体型商家则有异曲同工之妙。

TikTok声称,全托管模式将更加利好工厂型、工贸一体型商家,商家既可以节省时间和精力专注优化产品和研发生产,又可以充分利用TikTok的流量优势和带动流行的能力卖爆全网。将能更加充分发挥、释放跨境产业链优势。

速卖通在全托管招商中同样表示,全托管服务是对速卖通原有的平台模式的一次扩充,对于运营能力突出的商家,或者品牌开店商家,可以选择自运营店铺的方式;如果商家有货品优势、但不熟悉运营和售后等,也可以选择全托管,做个“甩手掌柜”。

速卖通将全托管视为原有模式下的扩充,双模式并行,这不仅丰富了平台供应链,也是在不断迎合消费需求的个性化。

可以看出,随着各跨境平台纷纷布局全托管模式,平台对于优质货源、优质工厂的争夺将会进一步加剧。

跨境电商终将回归到“人、货、场”,曾经哪些所谓的“在风口上通过倒卖拼多多商品就能赚得盆满钵满的中间商”也将迎来新一轮洗牌,不具备货源与价格优势的卖家的生存空间只会越来越狭窄。

【限时抢占】eMAG东欧汇率红利窗口期
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
韩国二手电商平台Bunjang锁定新加坡市场
AMZ123获悉,近日,韩国二手电商平台Bunjang旗下的Global Bunjang将目光聚焦新加坡,将其视为进军亚洲市场的关键“启动跳板”。Global Bunjang于2023年7月上线,是Bunjang专为国际用户打造的移动端网站,覆盖韩国流行商品、儿童用品、品牌时尚及收藏品等多元品类。自上线后,Global Bunjang成绩斐然,海外用户数量激增131%,交易额增长63%,其中K-pop商品交易占比约70%,成为平台增长的重要驱动力。
TikTok澳洲渗透率达41.5%,35至54岁群体将成消费主力
AMZ123获悉,近日,根据分析机构Data AI和《澳大利亚金融评论》的综合报道,TikTok用户群体对澳大利亚商业地产市场的影响日益显现。目前,TikTok在澳大利亚拥有850万活跃用户,日均使用时长达1.5小时,已超过其他所有社交平台。尽管18至24岁的年轻人仍占主导,但澳大利亚正处于用户群体老龄化趋势的初期阶段,预计将在1至2年内经历结构性转变。澳大利亚的数据显示,2022至2024年间,TikTok的45至54岁用户比例从8%上升至13%,55岁以上用户比例从9%升至14%。与此同时,18至24岁用户比例下降至25%,而25至34岁人群则成为最大用户群,占比达35%。
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资,或再加投10亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模,或将再向Anthropic追加数十亿美元投资,超出其此前已承诺的80亿美元,巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月,亚马逊向Anthropic注资40亿美元,此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元,标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位,领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前,OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势,亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
FBA入库功能又更新!“亚马逊推荐的包装方式”全新上线,装箱也能省大钱
FBA入库体验又优化了!降本+提速,帮您一步到位!亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation,简称BPR)!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措,BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包,您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心,提升库存分拨效率和配送时效,还能赚取真金白银的配送费折扣!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措,BPR基于消费者需求和库存分布,为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
25-cv-07830,刚冻结188店,新增版权乘胜再追击!你的链接是否安全?
曾于6月底通过Keith律所发起25-cv-07060案件,并成功冻结188家店铺的艺术家Heatherlee Chan,其版权维权行动再升级!Keith代理原告乘胜追击,新增两个全新版权作品,并发起维权,跨境卖家速速排查!已被25-cv-7060案件冻结的卖家可联系我们获取详细名单,并制定处理方案!案件基本信息起诉时间:2025-7-10案件编号:2025-cv-07830品牌方:Heatherlee Chan律所:keith品牌介绍Heatherlee Chan是一位自学成才的水彩艺术家,以梦幻般的想象力和诗意浪漫的作品风格著称。
周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三
7月第2周资讯1. 周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二,自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件,头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温,EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出,冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
人家都已经出海卖700多万台了,你才发现这个风口?
直到现在,全球传统打印机市场都是由惠普、佳能、爱普森和Brother等国际巨头牢牢占据着。仅这四个品牌的市占率就超过了60%,余下不到28.5%的市场份额则分布在其它品牌之中,其中中国品牌的占比长期低于5%。面对品牌力的缺失和无法绕开的专利壁垒,中国品牌几乎没有太大的可能在传统打印机品类中拿到结果。然而,当消费者对“打印”这一需求发生变化时,中国品牌迎来了新的机会。从外出游记的照片速印、手帐爱好者的贴纸制作,到中小商家灵活的标签管理,再到教育场景下的辅助教学资料打印,都离不开轻便、即连即打的便携打印方案。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
全托管风起,电商出海卷向供应链
跨境电商物流百晓生
2023-10-23 08:32
1139

来源丨光子星球

作者 | 何芙蓉
编辑 | 吴先之

“Temu模式”正在席卷整个跨境电商圈。

上线一年,它已经迅速扩张至包括美、英、法、德、澳大利亚、日本等在内的全球39个国家与地区,长期霸榜App Store下载榜的前列。8月底,Temu正式上线菲律宾,开始卷向东南亚。有消息称,Temu 或将在 9 月陆续登陆马来西亚、泰国、越南、新加坡。

东南亚是国内电商出海的首选站,Lazada、Shopee等长期盘踞在此,已具备先发优势,但对于Temu的突袭,依然在商家群体中引起一阵恐慌。

Temu如同一台时间与效率的机器,将低价发挥到极致,一场席卷全球的价格战也随之而来,甚至已经对国际电商巨头亚马逊形成冲击。

毫无疑问,Temu在海外持续的攻城略地离不开其模式的支撑,即类自营模式,也就是现在各个跨境电商平台纷纷拥抱的“全托管”模式。全托管模式下,平台掌握更高的定价权、运营权,这便是Temu低价优势的保障。

去年12月,阿里旗下全球速卖通率先跟进全托管服务;到了今年,包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等在内的跨境电商平台也陆续加入全托管阵营。此后更是有消息称亚马逊为了应对Temu、Shein等对手也将推出全托管。

拼多多海外版Temu正在牵动整个跨境电商圈的模式转变。

出海,带来订单想象力的同时也拉长了国内供应链与消费端的距离,如今跨境电商正在通过全托管模式提升平台的参与度,或许这也契合了现阶段跨境电商对于效率提升的诉求。
1

跨境电商学步Temu
跨境电商纷纷布局全托管模式,意味着什么?“平台之间、卖家之间的竞争会变得越来越激烈。”一位跨境电商人士直言。

平台想抢占更大的市场空间,国内卖家都想把东西卖出去,而买家也都想以更低的价格买到更好的商品。全托管模式将平台的主动权进一步放大,平台对“货”的控制权提升,这也使得平台可以更自如的迎合消费者以及应对来自其他平台的冲击。


拼多多的“价格屠夫”角色在海外再次上演,卖家供货,平台定价,Temu将低价做到极致。

短时间内,其席卷之势已经有目共睹。

有数据显示,今年5月,Temu在美国的销售额比Shein高出20%。

6月,有亚马逊卖家称在未被平台提前通知的情况下,不少商品被挂上20%折扣码,亚马逊官方客服表示,这是亚马逊出资为卖家自动设置的,不会收取卖家的费用。这被很多卖家视为亚马逊版的百亿补贴。

同时,亚马逊从今年8月29日开始,对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率,售价10美金以下产品配送费比之前少0.77美金,且无需支付假日高峰配送费用。

亚马逊的频频调整,均没有脱离低价、折扣的范畴,其背后原因不言而喻。Temu去年率先登陆北美地区,在当地运营的亚马逊、Shein等平台已经感受到了实际的冲击。

据一位跨境商家反应,Temu的报价流程如下:商家提报产品并报价——官方核价——通过了就上架,没通过官方会给一个报价,如果商家接受就上架,不接受就直接作废。同时,平台还会随时抓取价格数据,一旦出现价格更低的链接,商家要么降价要么被别家顶替。

平台强硬的价格控制,无疑会压低卖家的利润。但对于平台而言,这是Temu在全球攻城略地的直接武器,毕竟没有人能拒绝低价的诱惑。

Temu之后,速卖通率先在去年底推出全托管服务。

在阿里今年一季度财报业绩电话会中,蒋凡肯定了国际业务板块的增长势头。他同时表示,速卖通正式推出了基于 “全托管模式”的新服务“Choice”,为消费者提供更具性价比的货品选择以及更好的消费者服务,进一步提升了消费者体验,速卖通整体保持了快速的增长。

二季度,阿里财报同样披露,速卖通Choice通过在重点国家优化供应链和包裹集运,持续以价格竞争力和更优服务水准来提升消费者体验。这些便捷服务提升消费者体验,并显著提高速卖通的用户留存率和购买频率。

指定国家的消费者在Choice下单享有免运费、免费退货和配送质量保证等服务。低价与服务优势的突出,拉动速卖通业务的增长。

基于此,全托管的拉动力再次被验证,随之,包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等多个跨境电商平台纷纷加入。

可以看出,速卖通的全托管模式,类似于阿里国内电商的自营业务,平台深入商品运营的同时提供更具竞争力的物流服务。

全托管尤其考验平台的运营、物流以及售后服务能力,速卖通推进全托管服务背后有菜鸟国际快递的履约支撑,其自营业务对服务的提升作用明显。

现阶段,这无疑是速卖通的独特优势。

另外,关于定价问题,速卖通与卖家之间是协商定价,全托管的店铺归属权仍归属卖家,平台只是代为运营。

相比于Temu,虽然均为平台托管,但方式与效果已经出现分化。
2

商家与平台的双重考验
当下,国内卖家群体对于全托管的态度,一边是诟病以Temu为代表的极端压价行为,另一边则是出海卖家们前仆后继的涌入。

出海大潮浩浩汤汤,国内供应链群体在眺望远方的新蓝海时,如何抵达?同样是一道共同的难题。跨境平台们纷纷拥抱全托管模式,也是正好瞄准了很多卖家、厂家不会运营的痛点。


TikTok Shop打出了“纯供货,免运营的省心模式是OBM商家不可错过的新商机!”的口号。躺平式经营、省心、无压力销售等说辞则作为核心优势以吸引卖家入驻。

速卖通同样将全托管模式下的卖家形容为“甩手掌柜”。

无疑,这对于那些不熟悉跨境电商运营的商家而言,明显降低了出海贸易的门槛。

商家只负责供货,货源优势则成为卖家竞争的核心。这也是正好应证了“Temu只适合工厂”的说法,全托管模式下,同等质量的商品比拼的则是价格力,其他的中间贸易商自然站不住脚。

对于平台而言,全托管也并非只是提升商品主动权这么简单。跨境电商平台”敦煌网“一位内部人士表示:“全托管模式非常考验平台的选品定价、投放、物流履约、售后服务等方面的能力。”

何以让卖家放心的当甩手掌柜?则是对平台方方面面能力的考验。

单论物流能力,速卖通、Temu、Shein、TikTok Shop“出海四小龙”中,唯有速卖通是自建物流+第三方物流合作履约,而其他三家平台都是与第三方物流合作。

全托管模式同样被称为“类自营”,参考国内各电商平台的自营电商业务,京东有京东物流,天猫超市有菜鸟速递,物流能力在于提升服务。与之形成对比的则是抖音自营,没有自营物流的保障,自营电商则变得有名无实。

跨境电商玩家若在平台运营端的能力跟不上,最终便只落得个对卖家、对货品价格的控制之名,一味的卷低价。

此前,据全球速卖通韩国市场负责人张锐表示,全球速卖通正在考虑建立韩国本地物流基础设施以“实现当天和次日送达”的计划,相关投资或达到1000亿韩元。Temu也已启动美国东部和西部的两个海外仓的建设。

对于跨境平台来说,模式变革之后,还有更重的任务,那便是对平台运营、履约能力的完善。
3

供应链之争
7月,据外媒报道,Temu对Shein提起诉讼,诉状称Shein“利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家协议,阻止他们与Temu合作”。Temu表示,Shein的行为导致价格上涨,消费者选择减少,还阻碍了美国超快时尚市场的扩张。

Temu与Shein的竞争已经升级到供应链端。

Shein最为人称道的便是它的供应链能力,上新快、品类多、价格低是Shein留给消费者的印象,而这都是Shein对供应链高度把控的结果。

如今,跨境电商平台纷纷卷向全托管模式,同样也是对国内优质供应链的争夺。

工厂等具备优质稳定货源的卖家,是全托管模式下主要的收益者,在工厂商家涌入后,其他不具备货源与价格优势的卖家必然承压。不过这对于平台来说,无疑是一次供应链的升级。

以TikTok为例,平台从内容转向电商时,自然承接了平台的内容创作者顺势布局电商业务,中小卖家随之占领平台。与国内抖音一样,在平台电商业务初期,无货源卖家、个人中小卖家等占据主导,这个群体作为中间商基本上没有自己的工厂或稳定货源,这对平台电商的长期发展并不利好。


在TikTok布局电商时,走在前面的往往都是那些能率先了解到平台风向变化的MCN机构、服务商等,而真正具备货源优势的工厂则对平台玩法的变化没那么敏感。

2021年,抖音通过引进品牌来提升平台“货”的整体水平。对于如今的TikTok来说,推出全托管模式引进工厂以及工贸一体型商家则有异曲同工之妙。

TikTok声称,全托管模式将更加利好工厂型、工贸一体型商家,商家既可以节省时间和精力专注优化产品和研发生产,又可以充分利用TikTok的流量优势和带动流行的能力卖爆全网。将能更加充分发挥、释放跨境产业链优势。

速卖通在全托管招商中同样表示,全托管服务是对速卖通原有的平台模式的一次扩充,对于运营能力突出的商家,或者品牌开店商家,可以选择自运营店铺的方式;如果商家有货品优势、但不熟悉运营和售后等,也可以选择全托管,做个“甩手掌柜”。

速卖通将全托管视为原有模式下的扩充,双模式并行,这不仅丰富了平台供应链,也是在不断迎合消费需求的个性化。

可以看出,随着各跨境平台纷纷布局全托管模式,平台对于优质货源、优质工厂的争夺将会进一步加剧。

跨境电商终将回归到“人、货、场”,曾经哪些所谓的“在风口上通过倒卖拼多多商品就能赚得盆满钵满的中间商”也将迎来新一轮洗牌,不具备货源与价格优势的卖家的生存空间只会越来越狭窄。

2
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部