Cdiscount广告套餐报告解读 - Part Two
1615在上一篇广告套餐报告里面，我们解读了Cdiscount普通套餐的广告报告，我们来看看独角兽套餐的广告报告是怎样的。如果想知道同类的竞争情况，热搜关键词的话，那独角兽套餐的报告都能提供相对应的数据。
由于独角兽的广告套餐和普通的广告套餐会有重叠，重叠的部分可以看回普通广告套餐的解读可以点击《Cdiscount广告套餐报告解读-Part One》进行回顾哦。
现在一起来看看，独角兽套餐广告的特别之处吧：
第二页：
A.店铺前十和同类产品前十价格数据
sku：产品的sku
Libelle：产品的标题
Prix moyen de vente vendeur：卖家的平均价格
Prix moyen de vente concurrents：竞争者的平均价格
Meilleure offre concurrente：竞争者的最优报价
PM concurrent versus PM vendeu：竞争者的平均价格和卖家的平均价格比率
1）上面的数据就是自己店铺的产品信息，店铺销售前十的产品的均价，竞争对手的价格平均价格还有竞争对手的最优价格。（通过这里可以看到自己的产品是否需要调整价格去抢占市场或者是产品的价格是否具有竞争力）
2）下面的数据就是家具类别前十销售的产品信息，可以看到他们的sku，标题，价格还有相对应有没有竞争者等信息。（可以看到销售同类型产品的类目卖的最好的产品是什么，看看是否有竞争者进行市场抢占）
（相当一部分卖家跑过来问我为什么没有软件可以看到销售数据，市面上很多销售数据都是付费才能看的；Cdiscount这个平台可能关注度没有amazon那么高，所以软件对于Cdiscount的分析什么的都没有很多，所以只能依靠平台就给出的数据报告进行数据查看和分析了）
B.产品竞争情况
Seul sur produit: 单一产品（市面上没有同类产品）
En compétition et prix le moins cher: 市场上有同类竞争者，且价格比市面价格便宜
En compétition et prix le plus cher: 市场上有同类竞争者，且价格比市面价格高
Références disponibles vendues: 在售产品出售率
Références disponibles non vendues: 在售产品没有售出比率
Taux de transformation:转化率
1)上图的两个饼图能概括看到店铺在上一个月的销售情况，可以横向对比自己店铺的产品和价格是否具有竞争力；同时也可以看出店铺在售产品出售率是多少，是否需要让其他没有出售的产品也能在下一个月卖出去。
2)下图就是一个转化率的图，店铺的整体转化率是7.07%，比起其他竞争者要高（2.29%），也比平台总转化率要高（3.80%），其实可以看到我们维持现状也是可以的，保证利润率的情况下，毕竟我们远超了市场和竞争者的转化率。
第三页：
A.客人人群地区情况
Genre: 客人男女比例
Age: 客人年龄段比例
Région: 客人地区分布比例
Client Cdiscount à volonté: 客人是Cdiscount会员比例
Origine des vente: 客人的来源
Fidélisation Client: 客人的忠诚度
可以通过很多细节能看到店铺客人的一些情况，例如客人复购率高不高或者是客人是不是Cdiscount的会员等等，不过能分析出什么，得看每个人对这个页面的看法了。
B.热搜关键词（同类产品）
这不是大家在找的热搜关键词吗！！！报告上面告诉我们了每个月的热搜关键词还告诉我们搜索量，如果想要产品卖得好，肯定得多蹭这些热搜词的热量。
左右两个图都有对比的，左边是上个月的，右边是上上个月的。其实能发现很多词都差不多，所以有销售相关产品的话可以把热搜关键词加到sp里面，流量肯定有所增加的，至于有没有转化，得看整体产品页面的情况了。
C. 客人购买的店铺产品的时间
上图是周一到周日
下图就是时间点
如果要做什么促销的话，应该可以考虑在流量比较高的时候进行清库存做Vente Flash；但是需要考虑是不是每个月的购买时间点都是雷同的。
D.购买终端数据
额，这里有部分数据丢失了，不过这部分东西不算特别重要，就算了。
上图：主要还是购买端,是用平板还是手机还是电脑端；其实这个比较有用的，如果有用过不同终端进行产品查看的话，会发现，每个终端对于产品的展示都不一样。如果哪个终端的人比较多，可以通过完善相对应终端展示的页面来吸引顾客购买。
下图：一些付款发货的情况吧，就是客人到了购物车之后就不买了，或者拒收产品的情况等等，这部分的东西在Seller Analytics 里面就有体现了，只不过这里多了整体情况做对比而已。
最后，需要提醒一下的是，不要因为独角兽套餐有那么多数据可以查看就去盲目开这个套餐，需要认真思考这个套餐是否有必要去开，毕竟这个套餐一个月2000+EUR，不建议月均8W欧以下销售额的店铺开的，毕竟广告占比不要太多才可以有利润。
如果有任何有关平台的问题和对文章的建议和想法的，都可以留言或者私聊哈~
