AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

用 1 美元回报 51 美元,邮件营销是如何做到的?

2538
2021-02-23 10:34
2021-02-23 10:34
2538


|正文 2053 字,预计阅读 6 分钟|

尽管近几年社交媒体兴起,跨境电商独立站卖家们都纷纷尝试社媒营销、网红营销但是对于独立站卖家而言,要想与消费者建立联系,吸引潜在消费者,推广新产品或者促销活动,电子邮件营销依然是有效的营销渠道。
店匠Shoplazza 海外团队调研发现,卖家在电子邮件营销上每花费 1 美元,就能获得 51 美元的投资回报。相比其他营销渠道,电子邮件营销的投资回报率最高。所以店小匠提醒各位卖家们,电子邮件营销依然值得重视。本文中店小匠将为卖家们介绍 5 种电子邮件营销策略,轻松帮你实现打开率、点击率、转化率的持续增长,从而带来销售额的提升。
(电子邮件是为卖家带来最高投资回报率的渠道)

1、// 发送个性化电子邮件

个性化电子邮件,是与消费者沟通和建立关系的最佳方式。消费者每天被各种信息包围,与他们相关的信息更容易获得关注。卖家们可以根据消费者的姓名、地理位置、兴趣等,向他们发送个性化电子邮件,让消费者觉得这封电子邮件与他们相关,从而提高参与度。
相关数据显示,个性化电子邮件的转化率可以提高 6 倍。而电子邮件营销可为每封电子邮件带来 0.08 美元的收入。也就是说,如果卖家给 500000 名消费者发送个性化电子邮件,就可以产生多达 40000 美元的收入。不得不说,这将是一笔很可观的额外收入。
值得一提的是,目前有 70% 的卖家还没有在其电子邮件营销策略中使用个性化设置,这意味着使用个性化电子邮件的卖家将更有竞争力。
个性化设置最简单的形式就是按名字与消费者产生联系,这是使你的电子邮件吸引更多眼球的可靠方式。全球知名营销机构 Retention Science 调研显示,使用消费者的名字进行个性化设置的电子邮件可以将打开率提高 16%。所以还没有对电子邮件进行个性化设置的卖家们赶紧行动起来吧。
(邮件中直接使用消费者的名字,消费者参与意愿更高)

2、// 细分邮件列表

相信卖家们都知道,不同类型的消费者对产品有不同的需求。如果卖家进行电子邮件营销时,使用相同的信息来覆盖不同类型的消费者,则效果远不如向每个目标消费者发送针对他们特定问题和需求的目标电子邮件好。HubSpot 研究发现,针对细分消费者发送电子邮件可产生8%的点击率(面向所有消费者发送邮件仅产生 3% 的点击率)。换句话说,定向发送会带来更多点击。那么如何对消费者进行细分呢?店小匠给你提供常见的三种细分方式:
  • 按照消费者特征细分:基于消费者的性别、年龄、学历或收入水平等进行细分;

  • 按照地理位置细分:发送针对特定区域的促销活动,或者在标题和内容中显示具体的位置来吸引消费者注意;

  • 按照消费金额细分:根据消费者购买历史记录来确定哪些消费者可能会购买更昂贵的产品,哪些消费者对低价产品更感兴趣,从而有针对性地发送电子邮件。

(针对不同类型的消费者发送不同的邮件内容)

3、// 每封电子邮件使用一个号召性用语

号召性用语(CTA)是放置在电子邮件中的按钮或链接,用于吸引潜在消费者购买产品。CTA 可以是“立即购买”,“单击此处立即获取”,“浏览产品”等内容。店小匠建议每封邮件最好有且只有一个 CTA。因为消费者的注意力有限,如果一封邮件中出现不同的 CTA,消费者可能会对要采取的行动感到困惑,从而无法实现有效转化。
( Topshop 邮件中 CTA 太多,不利于激励消费者采取行动)

4、// 在适当的时间发送电子邮件

在合适的时间给消费者发送电子邮件,可以获得更多的点击次数,为网站带来更多的流量,从而带来更多的转化。
什么时候才是发送电子邮件的最佳时间呢?这个很难有统一的标准,一般来说,正确的时机是当消费者有可能打开、阅读邮件,甚至愿意在社交媒体上分享邮件内容、并访问你的网站时。CoSchedule 调研发现,发送电子邮件的最佳时间是当地时间 6:00 am,10:00 am,2:00 pm,8:00 pm,10:00 pm 和 12:00 pm。
当然,这些时间仅供参考,店小匠建议各位卖家要通过 A/B test 测试邮件营销的发送时间,通过分析不同时间段的点击次数和访问次数,反复测试,找到目标消费者因邮件营销转化的最佳时间。
( CoSchedule 调研结果显示的最佳邮件发送时间 )

5、// 启用邮件自动化功能

根据消费者的行为,自动给消费者发送满足特定需求的电子邮件。最常见的电子邮件形式有“欢迎订阅”电子邮件、“感谢订阅”电子邮件、“交易成功”电子邮件、弃购召回电子邮件等。
比如,当消费者访问网站,浏览产品并将其添加到购物车中,但并未完成购买。此时自动发送一封包含返回购物车的链接和 10% 折扣的电子邮件,可以最大化留住消费者并完成购买。Epsilon 调研显示,启用自动功能的电子邮件的打开率高达 49%(比传统电子邮件的打开率高 95%),平均点击率(CTR)是传统电子邮件点击率的两倍以上。此外,这种自动化电子邮件的营销活动可以产生 4 倍的收入和 18 倍的利润!可以看到,自动化电子邮件带来的回报还是很大的。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
300万TEU运力被占用,亚洲港口拥堵或持续至2027年
亚洲港口拥堵持续升级,全球约300万TEU集装箱船运力因延误滞留,全球船期准班率降至新低。
TikTok Shop西班牙业务年增长150%
TikTok Shop的数据显示,过去12个月,TikTok Shop在西班牙的业务增长约150%,平台渗透率已经达到19%。
美客多投资9.11亿比索,新建墨西哥配送中心
美客多在墨西哥哈利斯科州埃尔萨尔托投资9.11亿墨西哥比索,建设一座面积达10万平方米的新配送中心。
泰国洪灾冲击物流与电商,Shopee等平台延长发货期限
此次泰国洪灾已波及全国42个府,,部分仓储园区和物流节点受到影响。Shopee、TikTok Shop和Lazada三大电商平台均推出了临时措施,主要通过延长发货期限、避免卖家因洪灾导致的延迟履约受到处罚等方式降低影响。
Neater Scooper 猫砂铲,三个美国发明专利层层设卡!
一款看似简单的猫砂铲,背后藏着三件层层递进的美国发明专利。
严查升级!8万+件产品被召回,卖家别只盯着认证
美国消费品安全委员会(CPSC)公布了多起召回事件,给跨境卖家提了个醒。
欧盟小包关税之后,长尾SKU才是底牌
欧盟将对150欧元以下直邮小包按税目每项收3欧元临时关税,九成订单不超过50欧元的小单压力最大。关税有多少转嫁给买家、哪些商品扛得住,要看税目归类和SKU比价。卖家该怎么算包裹、定价和本地仓这笔账?2026 年 7 月 1 日,欧盟开始对价值不超过 150 欧元、直接销往欧盟消费者的进口小包裹征收临时固定关税。税额不是每件商品都收 3 欧元,而是按一个包裹中不同的关税税目计征:每种税目 3 欧元。条文很短,到了结账页面上,效果却未必一样。有的平台会把新增成本体现在商品标价里,有的可能单列进口相关费用。关税通常由卖方或进口申报方缴纳,最后有多少转嫁给买家,要看平台的定价和物流安排。
烂片才有春天?|2026国产剧出海总结
我们高估了海外观众,也低估了中剧。
突发!13条柜子在港被查,国内海关查获大批瞒报货物!
查获烟草、电子产品、汽车零件等,原计划运往澳洲!
黑五旺季临近,这些细节或将偷走卖家利润!
转眼已至Q3尾声,跨境卖家也正式进入Q4旺季的备战阶段。值此大促备战期,卖家们首先感受到的不是增长,而是压力。过去,大家习惯把旺季当成一场流量短跑:抢排名、冲销量、拼折扣。很多卖家即使做好了十足准备,仍因支付失败、结账超时、库存错乱等问题导致订单流失。当流量、订单和资金同时进入峰值,2026年的旺季逻辑也正在发生变化:卖家不仅要关注怎么接住流量做大,更要思考如何把增长落地成利润。而这背后,比拼的其实是企业支付、库存、履约和资金等的基础设施完备性,还包括旺季营销布局、顾客留存体系、企业运营能力、风险预案和团队协同等关键能力。
AI购物兴起,亚马逊成为曝光度第一电商平台
在ChatGPT、Perplexity等主流生成式AI平台生成的内容中,亚马逊是目前曝光度最高的大型电商平台,其AI可见度份额达到19.3%,领先沃尔玛、阿里巴巴、Shopify和eBay。
亚马逊GWD仓储服务将扩展至欧亚洲七国
亚马逊宣布,将在今年年底前把全球仓储与配送服务(GWD)扩展到欧洲,并新增德国、法国、意大利、西班牙和英国等七个市场。
案件暴增67.32%!大量中国卖家因素材侵权被告
很多卖家第一次听说TRO,是从自己账户被冻结的那一刻。2026年8月,中国知识产权研究会等单位联合发布的《2025年度中国企业海外知识产权纠纷调查》显示:2025年中国企业在美知识产权诉讼新立案2053起,比2024年的1227起增长67.32%;其中跨境电商相关案件2018起,中国卖家作为被告1782起,占比近九成。图源/《2025年度中国企业海外知识产权纠纷调查》值得警惕的是禁令的覆盖率。2025年已结案的1338起跨境电商案件中,原告拿到TRO或临时禁令的652起,拿到初步禁令的616起,拿到永久禁令的710起。一个案件在不同阶段可能叠加申请禁令,合计数量远超案件总数。
美国或于11月10日恢复征收中国船舶港口费
如果美国贸易代表办公室没有进一步发布正式通知,针对中国制造、运营或拥有船舶的港口费将于11月10日起恢复征收。
中美成立贸易委员会,拟降低600亿美元商品关税
美国和中国宣布,推进新的双边贸易安排,双方将通过新成立的中美贸易委员会(U.S.-China Board of Trade),分别针对约300亿美元的非敏感商品提出更优惠的关税待遇建议,涉及两国合计约600亿美元的贸易额。
7天卖了180万,TikTok美区又跑出一口“爆款锅”
7天销量暴涨10倍,浙江老板把一口锅卖爆TikTok
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部