AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

用 1 美元回报 51 美元,邮件营销是如何做到的?

店匠Shoplazza
店匠Shoplazza
合作伙伴
2454
2021-02-23 10:34
2021-02-23 10:34
2454


|正文 2053 字,预计阅读 6 分钟|

尽管近几年社交媒体兴起,跨境电商独立站卖家们都纷纷尝试社媒营销、网红营销但是对于独立站卖家而言,要想与消费者建立联系,吸引潜在消费者,推广新产品或者促销活动,电子邮件营销依然是有效的营销渠道。
店匠Shoplazza 海外团队调研发现,卖家在电子邮件营销上每花费 1 美元,就能获得 51 美元的投资回报。相比其他营销渠道,电子邮件营销的投资回报率最高。所以店小匠提醒各位卖家们,电子邮件营销依然值得重视。本文中店小匠将为卖家们介绍 5 种电子邮件营销策略,轻松帮你实现打开率、点击率、转化率的持续增长,从而带来销售额的提升。
(电子邮件是为卖家带来最高投资回报率的渠道)

1、// 发送个性化电子邮件

个性化电子邮件,是与消费者沟通和建立关系的最佳方式。消费者每天被各种信息包围,与他们相关的信息更容易获得关注。卖家们可以根据消费者的姓名、地理位置、兴趣等,向他们发送个性化电子邮件,让消费者觉得这封电子邮件与他们相关,从而提高参与度。
相关数据显示,个性化电子邮件的转化率可以提高 6 倍。而电子邮件营销可为每封电子邮件带来 0.08 美元的收入。也就是说,如果卖家给 500000 名消费者发送个性化电子邮件,就可以产生多达 40000 美元的收入。不得不说,这将是一笔很可观的额外收入。
值得一提的是,目前有 70% 的卖家还没有在其电子邮件营销策略中使用个性化设置,这意味着使用个性化电子邮件的卖家将更有竞争力。
个性化设置最简单的形式就是按名字与消费者产生联系,这是使你的电子邮件吸引更多眼球的可靠方式。全球知名营销机构 Retention Science 调研显示,使用消费者的名字进行个性化设置的电子邮件可以将打开率提高 16%。所以还没有对电子邮件进行个性化设置的卖家们赶紧行动起来吧。
(邮件中直接使用消费者的名字,消费者参与意愿更高)

2、// 细分邮件列表

相信卖家们都知道,不同类型的消费者对产品有不同的需求。如果卖家进行电子邮件营销时,使用相同的信息来覆盖不同类型的消费者,则效果远不如向每个目标消费者发送针对他们特定问题和需求的目标电子邮件好。HubSpot 研究发现,针对细分消费者发送电子邮件可产生8%的点击率(面向所有消费者发送邮件仅产生 3% 的点击率)。换句话说,定向发送会带来更多点击。那么如何对消费者进行细分呢?店小匠给你提供常见的三种细分方式:
  • 按照消费者特征细分:基于消费者的性别、年龄、学历或收入水平等进行细分;

  • 按照地理位置细分:发送针对特定区域的促销活动,或者在标题和内容中显示具体的位置来吸引消费者注意;

  • 按照消费金额细分:根据消费者购买历史记录来确定哪些消费者可能会购买更昂贵的产品,哪些消费者对低价产品更感兴趣,从而有针对性地发送电子邮件。

(针对不同类型的消费者发送不同的邮件内容)

3、// 每封电子邮件使用一个号召性用语

号召性用语(CTA)是放置在电子邮件中的按钮或链接,用于吸引潜在消费者购买产品。CTA 可以是“立即购买”,“单击此处立即获取”,“浏览产品”等内容。店小匠建议每封邮件最好有且只有一个 CTA。因为消费者的注意力有限,如果一封邮件中出现不同的 CTA,消费者可能会对要采取的行动感到困惑,从而无法实现有效转化。
( Topshop 邮件中 CTA 太多,不利于激励消费者采取行动)

4、// 在适当的时间发送电子邮件

在合适的时间给消费者发送电子邮件,可以获得更多的点击次数,为网站带来更多的流量,从而带来更多的转化。
什么时候才是发送电子邮件的最佳时间呢?这个很难有统一的标准,一般来说,正确的时机是当消费者有可能打开、阅读邮件,甚至愿意在社交媒体上分享邮件内容、并访问你的网站时。CoSchedule 调研发现,发送电子邮件的最佳时间是当地时间 6:00 am,10:00 am,2:00 pm,8:00 pm,10:00 pm 和 12:00 pm。
当然,这些时间仅供参考,店小匠建议各位卖家要通过 A/B test 测试邮件营销的发送时间,通过分析不同时间段的点击次数和访问次数,反复测试,找到目标消费者因邮件营销转化的最佳时间。
( CoSchedule 调研结果显示的最佳邮件发送时间 )

5、// 启用邮件自动化功能

根据消费者的行为,自动给消费者发送满足特定需求的电子邮件。最常见的电子邮件形式有“欢迎订阅”电子邮件、“感谢订阅”电子邮件、“交易成功”电子邮件、弃购召回电子邮件等。
比如,当消费者访问网站,浏览产品并将其添加到购物车中,但并未完成购买。此时自动发送一封包含返回购物车的链接和 10% 折扣的电子邮件,可以最大化留住消费者并完成购买。Epsilon 调研显示,启用自动功能的电子邮件的打开率高达 49%(比传统电子邮件的打开率高 95%),平均点击率(CTR)是传统电子邮件点击率的两倍以上。此外,这种自动化电子邮件的营销活动可以产生 4 倍的收入和 18 倍的利润!可以看到,自动化电子邮件带来的回报还是很大的。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2026美国返校季观察报告出炉,哪些品类有大爆的机会?
本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面,分析2026年美国返校季的消费变化,并结合消费者需求和热门趋势,进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。
马士基Q2财报:营收157亿美元,同比增长20%
马士基发布了截至2026年6月30日的2026年第二季度及上半年业绩。第二季度受全球集装箱运输需求增长、亚洲出口旺盛以及运价上涨推动,营收、EBITDA和EBIT均实现同比增长,其中EBITDA达到30亿美元,EBIT达到16亿美元。
Kaufland扩大Glovo配送服务合作,新增34家配送门店
Kaufland再度扩张与Glovo的配送合作,接入Glovo配送服务的Kaufland门店数量从25家增加至34家,一个月内增长36%,配送范围也扩大至10个城市。
AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊Prime Air无人机配送服务正式进入英国市场,这是该服务自2022年在美国部分地区推出以来,首次在美国以外的市场开展运营。亚马逊宣布,多渠道配送(MCF)针对TikTok Shop美国站订单推出为期12个月的配送费优惠,符合条件的订单配送费用降低35%。优惠无需卖家报名,将自动生效,旨在吸引更多TikTok Shop卖家使用MCF履约服务。亚马逊美国站启动2026年度《消费者告知法案》(INFORM Consumers Act)信息认证,收到平台通知的符合条件卖家需在规定期限内核验并确认身份、银行账户、联系方式等账户信息。
Shopee印尼本土商品卖出40亿件,推出中小企业扶持计划
Shopee与印尼贸易部共同推出“本土企业加速计划”,通过销售补贴、数字培训、出口、运营管理和知识产权保护等多方面支持,帮助印尼本土企业扩大线上市场。
Flipkart和Myntra加入Meta联盟营销功能
Flipkart和Myntra将加入Meta联盟营销(Affiliate)体系,创作者可以直接在内容中标记商品,并将消费者从社交内容引导至购买页面。
亚马逊造品牌,亿级只是起点
亚马逊给中国品牌定了一个颇为激进的目标:三年做到1亿元。今年7月,亚马逊全球开店推出“标杆新卖家孵化计划”,计划从项目发布到2029年,帮助2000个新入驻品牌,在入驻后三年内实现单品牌销售额突破1亿元人民币。值得注意的是,按照项目要求,计划主要面向年销售额1000万元以上的制造商、品牌商和新锐品牌。亚马逊还给出了最高75万美元的佣金、物流仓储、广告促销等资源激励,并配备专属品类专家,从市场洞察一路陪跑到新品上线。1亿,过去更多属于少数头部卖家的故事。如今,亚马逊想把这件事批量复制。
巴西AI经济潜力近1万亿雷亚尔,但市场发展仍处早期
2027年至2030年,人工智能有望为巴西经济增加9867.4亿雷亚尔,相当于同期累计GDP的2.77%,平均每年可带来0.69%的经济增量。不过,人工智能采用率仅为17%。
9月1日起,亚马逊多类商品退货期缩短至14天
从2026年9月1日起,亚马逊多个类别产品将实行14天退货期限。
“帝王蝶开衫”风靡TikTok!跨境卖家先别急上架
一件蝴蝶开衫引发的 TikTok女装“版权侵权陷阱”
突发重磅!亚马逊2026新品扶持计划出炉,物流、仓储、佣金三重补贴
亚马逊2026新品扶持升级,佣金直降、仓租减免、运费补贴,90天超低成本冷启动,新卖家红利拉满。
TikTok Shop启动日本中小企业扶持计划
TikTok Shop Japan宣布,在日本正式推出面向中小企业的扶持计划“Japan SOAR Together”。此次计划将在日本国内招募30家中小企业,并提供包括企业考察、导师指导、实践技能培训以及商业加速等在内的综合支持。
美国新增43家中国企业,列入涉疆实体清单实施进口管控
8月1日,中国商务部发言人表示,美方所有指控完全没有事实支撑。
又暴雷!深圳服务商被曝卷款跑路
受政策密集调整、地缘冲突升温等因素影响,2026年跨境电商行业显得格外不平静。在充满不确定性的大环境下,不仅物流端接二连三地出现“货代暴雷事件”,其他服务链路同样也是一波未平一波又起。就在近日,业内又传出了跨境服务商暴雷的消息。08.20 广州 | 三大站点消费趋势解码,五大行业流量运营玩法,聚焦中国品牌出海路径,点击参会,现场小二1v1答疑AMZ123获悉,日前据业内消息,TikTok服务商布*跨境突发暴雷,被多位卖家联合爆料称:其在收取费用后未能兑现服务,目前核心团队成员已集体失联,涉及金额预估接近3000万元。
占用38.78亿、财报造假,河南跨境大卖暴雷!
突发!跨境“假发第一股”暴雷,拟罚2620万元
2026上半年TikTok Shop全球GMV达503亿美元
Momentum Works最新报告显示,TikTok Shop 2026年上半年全球商品交易总额(GMV)预计达到503亿美元,同比增长92%。2026年全年GMV有望首次突破1000亿美元,达到1235亿美元。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
《2026年匹克球选品参考》PDF下载
Shopee平台市场匹克球生意概况 Shopee平台匹克球类目各市场概况
《2026全球家居电商报告智能进化与场景主权终版》PDF下载
全球范围内,近54%的受访者表示,购买家具时可持续性非常重要。因此,环保意识和负责任的购买决策正扮演着越来越重要的角色。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2025玄学应用增长密码 Z世代下的“神秘学”》PDF下载
在当代社会,玄学正以惊人的速度渗透进年轻人的日常生活。无论是星座博主评论区里铺天盖地的“接好运”,还是塔罗牌占卜测算情感契合度,或是重要事情前佩戴“灵性”物品祈求顺利,玄学已悄然成为许多人面对不确定性时的心理依托并呈现出全球化趋势。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部