跑电商Offer可以“大力出奇迹”吗
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很多做广告投放的小伙伴，喜欢聊一个词，“大力出奇迹”。即给campaign大量预算，纵然前期数据不理想，未达到盈亏平衡点，也持续投放，相信算法可以优化至盈利。
很多时候，它只会持续亏损，浪费没有必要的预算，正如投资不做及时止损，只会让人越陷越深。
而也有时候，在“有信心”的情况下，这种投法确实有效。
什么是“有信心”（抱歉，我没想到更合适的词来描述）？当然不是凭主观意愿，而是对media buyer信息收集能力、数据分析能力的体现。
我们分成两个阶段来简单聊聊，开跑前和开跑后。
开跑前-
这个阶段更多是对信息能力的考验，需要找到三个winner：Offer），Offer LP，Offer Flow（电商独立站一般称为"Funnel"，逻辑是一样的）。
选择Offer：对于e-com来说，产品自身是否满足用户需求？广告主的payment gateway是否至少支持Paypal+信用卡支付通道？
选择Offer LP： 优质Offer广告主往往会提供很多版本的LP，哪一个转化率更高？LP素材是否足够吸引目标人群？
选择Offer LP Flow：比如是用presale到interstitial，还是用presale直接到checkout？
（这里展开还有很多细节，以后再聊。）
而如何确定哪些是winner，路子无非是两个，一是自己测，二是调研，调研包括“spy”和“问”。
自己测新的好处显而易见，一旦测出来winner，竞争程度往往较小，利润率较高，即使有竞争对手后来跟进，你也有先发优势。但是难度会比较大，连续亏损且看不到盈利希望会比较打击信心，因此不推荐新人来贸然投入大预算尝试。
“spy”大家都很熟悉了，可以手动去流量平台找，也可以通过各种spy工具去搜查。“问”即询问、验证信息，比如在spy工具看到一个很火的offer，那么可以通过与联盟、与广告平台、与广告主的沟通来验证这个offer的情况（如平均每日量级、平均EPC、主要流量渠道、offer是否在上升期等）。
开跑后-
等campaign测试几天，有了真实的一手数据可以参考，此时更多是对数据分析能力的考验。这里需要注意数据样本的有效性，转化量越多，越值得参考。相反，如果只有三五个转化，随机性太强，即使ROI高上天，也不具备参考意义。
LP Outbound Click Rate。精准流量往往可以达到30%、40%甚至更高（不同vertical、不同流量平台会有差别），一般通过tracker来追踪。
User/Session Engagement Rate。老生长谈的数据指标，包括页面停留时长、跳出率等等，一般通过GA4等工具来查看。
Initial Checkout（Add to Cart） Rate。一般在联盟管理后台（比如Everflow）可以看。
Campaign Performance。包括CTR、Impressions等等，一般直接在广告账户查看，也可以把账户连接到tracker（或者GA4，如果跑Google）来查看。
如果以上数据都很好，即使ROI暂时不理想，往往也可以继续跑。
