深度解析亚马逊跟卖机制背后的玄机

跟卖在亚马逊官方是没有给出具体定义的，只是个普通的功能，后台Add a product 对跟卖这个名词有个官方定义“sell yours”，即“销售您的”。

通俗一点讲，跟卖就是对已存在的商品详情页面，也就是别人创建的产品页面下，通过目标产品的product name、UPC码、EAN码或是ASIN码，搜索出该目标产品，然后点击“sell yours”，销售同样的产品。通过这种方式将产品挂在别人已存在的listing的下面进行售卖，可以说是一种坐享其成的销售方式，是经亚马逊平台允许的。

试想一下，如果很多卖家都在卖同一款产品，且都在一个平台上售卖，一个消费者去平台搜索“衣服”的时候，出现很多完全一样的产品，这样找来找去是不是浪费时间？亚马逊也抓住这一点，所以跟卖原理其实就是共享页面，可以显示一个商品的所有报价的共同属性，这样就简单明了了；卖家如果有一模一样的产品，直接在其他卖家的页面下共享进去即可，只需要改下价格和数量，其他的啥也不用干，并且还可以快速出单。

有些卖家在想，为什么我辛辛苦苦打造的listing，跟卖就可以轻易过来进行侵占？在这里我们要知道一点，任何在平台上销售的卖家，你上传了listing后，这个listing所有权是属于亚马逊的，卖家仅有编辑权和销售权，这也就是为什么有时候修改listing会修改不了，要向客服申请修改的原因之一。换句话说，你店铺的listing被投诉下架了，其他卖家任然可以来跟卖你的listing，所以亚马逊要是允许改listing跟卖，你是没有办法的。

搞这套跟卖机制，对于卖家来说虽然是个灾难，但平台考虑的点就是刺激卖家去注册品牌，因为只有注册品牌这条路才是长远之道，不然你没法应对跟卖问题。再者说卖家注册了品牌，从某种程度上来说，可以提高自身的产品质量，好歹也是个品牌，这也就是平台一直保留跟卖原因，不断逼着卖家去走品牌化之路。

不过这个功能最为鸡肋的地方在于可以防止跟卖，但是对于部分VC账号的跟卖，无法进行有效遏制，这也是透明计划被卖家诟病最多的地方。

还有些死皮赖脸的，会选择不同的小号来跟卖，这时候需要你晚上起床抓跟卖账号了，连续3-5天，可能会抓到他好几个不同的跟卖账号，也侧面说明这是一个有经验的跟卖卖家。当你熬夜拿到他所有的跟卖账号，你可以发一封这样的邮件过去：

当跟卖卖家知道你手里有他这么多店铺，都会停止跟卖，几乎不会因为有人因为跟卖，把自己所有账号搭进去。邮件中你可以表现得更加有礼貌，这样会更有效果！

一般来说，对于小白卖家，看到这么多警告信，多少有点心虚，然后撤退为好。但是，对于那种靠跟卖为生的“老油条”，这种恐吓他见多了，他或者把你的邮件当空气，更有甚者，甚至会回邮件和你对骂，还可能反过来威胁你，这时，你只能用更狠的招数了。

买空库存，很显然我这里和你说的并不是要你花钱把对面的库存真买掉，原理其实就是利用亚马逊的付款Pending机制，让订单Pending达到对方库存为0的效果，这样对方等于“自动下架了”。至于操作方式也很简单，付款选择银行卡，卡号和基本信息可以虚拟，甚至有的会用黑卡，最终实现这个效果。

搭配邮件轰炸，给对方来个1000封站内邮件，单单是点邮件也够几个小时了，跟卖没赚来几个钱，账号被你搞的花里花哨的，还不如撤走算了。

需要注意的就是对方也可以使用反制的措施，比如设置限购，那就意味着200个库存，限购每次一个，你得买200个订单也可以，浪费了大量的时间和精力，效果还得不到保证。

亚马逊的独家计划和透明计划是能有效解决跟卖的（上面有说），但是需要支付一定的费用。这样一来，虽然防止了跟卖，但也多了一个弊端，自己的小号就没的跟了，万一自己大号死了，小号想跟回来也是不行的。小号想跟上去补点单上几个VP也是不行的，再加上所收佣金直接剥削的是卖家的利润，很多利润不高的卖家来说，其实很难承担这样的佣金负重。

这种方式的原理属于Test Buy的变种方法，用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评、A-Z，导致对方绩效很差，但这种周期比较长。实打实地下单买，多下几单，然后过个几天，向亚马逊投诉该订单收到的货是空包或者假货，然后到该跟卖者店铺留下1星feedback，在feedback的内容里充斥着Fake, Empty Package,  Fraud Seller 之类的字眼，留完这些内容后再开A-Z，开完A-Z了，再申请订单退款。

以上流程只针对你下的第一个test buy订单，等第一个订单流程结束了，第二个订单再来一遍，第二个订单完了再第三个订单，一个一个来。一般来说，几个1星feedback下来，加上几个A-Z下来，他的店铺绩效已经岌岌可危。

跟卖功能虽不会被禁止，但亚马逊肯定会逐步对跟卖行为进行规范，所以想进入亚马逊的朋友，还是要秉持产品为王的思想、树立起品牌意识、努力去打造精品listing，彻底杜绝赚快钱的思想，一步一个脚印、踏踏实实的做好运营工作。