史上最全速卖通站内选品攻略

咱们的速卖通选品攻略已经进行到第三期，本期主要是“向内学习”，通过站内的数据来帮助我们科学准确的选到合适的产品。

数据纵横是速卖通选品的好助手，他的功能其实非常的强大，通过数据分析的形式可以帮助我们进行速卖通选品。

一 数据纵横-选品专家-热销品

1.打开数据纵横，选择选品专家，点击热销，选择店铺的主营行业，选择国家和时间，分析当前行业哪些品类更有市场优势。

分析：了解界面中圈的大小和颜色的含义，

A圈的大小代表该品类产品的销量：圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反；

B颜色代表产品的竞争度，越红说明该品类产品市场竞争越大，灰色竞争度为居中，越蓝则代表该品类的竞争越小。

2.为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。

例如：选择美容健康这个类目下的二级类目剃须及脱毛产品为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出剃须及脱毛产品这个二级类目下的热销品类，核算出各品类的综合指数：潜力指数。

潜力指数：成交指数/支付转化指数/竞争指数

转化率排名：越小越好

竞争指数：越小越好

潜力指数：越大越好

3.对算出的潜力指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。

二 数据纵横-选品专家-热搜品

1.热搜的入口和热销的入口基本一致，选择自己的行业，国家和时间，即可抓取到热搜词。

分析：圈的大小代表该品类产品的销量，圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反。

2.为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。

例如：选择美容健康这个类目下的二级类目剃须及脱毛产品为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出剃须及脱毛产品这个二级类目下的热搜品类，核算出各品类的综合指数：热搜指数。

热搜指数：搜索指数/支付转化指数/竞争指数

3.对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。

三 分析搜索词

1.打开后台数据纵横，选择搜索词分析，点击热搜词，选择店铺主营行业，分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索，且竞争小的品类。

2.首先我们过滤掉品牌原词为Y的词以免侵权。然后把浏览-支付转化率为0%的词也排除掉，没有转化的词也不是我们要找的目标，所以在这里先删除。

3.最后剩下的这些词，算出他们的综合指数，对每一个搜索词的综合指数做降序排序，选择综合指数排名靠前，有好的搜索指数，但竞争指数偏低的品类。公式为：搜索指数*点击率*支付转化指数/竞争指数

4.因为目前新版的界面是不支持下载表格分析的，所以我们可手动算出第一页的综合指数，然后进行手动排序，然后就可以确定近30天比较热门的类目。

四 紧跟爆款：生意参谋-商品分析

1.先确定热门类目：即用行业情报数据筛选出的类目。

2.打开生意参谋，点击商品分析，选择“流量款”类目，下载近30天数据。

3.下载表格后，保留如下数据，其余全部删除：

4.增加红框内的5项指标，并根据公式算出结果（好评率可先写个均值，后期再具体修改）。

客单价=支付金额/支付订单数

收藏率=收藏夹人数/访客数

流量价值=客单价*转化率

结果=访客数*转化率*点击率*客单价*收藏率*好评率*流量价值

5.筛选结果最大的，即为最近的爆款、潜力款。最后根据ID去前台验证是否为近期爆款。那我们接下来的选品就可以完全按照爆款的特征来选，或者爆款的类似款。

TIPS：

A：若出现两个一样的ID，说明一个是PC端，一个是APP端；

B：若流量价值很高，但对应产品并非爆款，原因如下：

此产品为潜力爆款，需要提升六项指标中较低的一项。

此产品客单价太高，或是最近出了大单，不能做参考。

Well done…

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