在亚马逊上卖什么，更容易赚到钱？--卖家选品指南1

有粉丝说，我写的内容越来越高深了，很多都无法操作，因为自己还是新手，无法到那个程度。

嗯....是的，我也自己也发现，最近点赞分享都少了很多了，所以这个文章，分享给各位新老手，希望有帮助。

先简单讲讲自己的经历：

Kris从14年就开始接触亚马逊了，到现在已经6年了，但是现在店铺上最老的产品，就上架了3年，而赚钱的就这几个产品。而开始做亚马逊上的那些产品，全部下架了，因为前面几年都选品失败了，或者不怎么赚钱，我们就下架了。

原因就是我们没有这方面的选品经验，就走了几年的弯路的。

现在，不一样了，你们有很多公众号，很多论坛分享这方面的经验，这些Kris浩就分享给各位，希望可以帮助各位更好的在亚马逊上站稳脚步。

而选品，就是在亚马逊上的第一步。

那么，在亚马逊上卖什么，更容易赚到钱呢？

首先，无论做什么，你都要先进行市场调查，以确定市场需求和销售潜力。

亚马逊正在销售398多类单品（仅仅是类别，不是产品数量）。所以说，你要买的产品，其实有很多选择。但是，当你有太多选择时，也会变得困难。

想要在市场中进行分类，并且想出一个利基市场，想通过努力和时间转化为利润，这不仅对于初学者，对于经验丰富的亚马逊卖家其实都很困难。

要在Amazon上取得成功，你需要三个关键因素：

1. 合适的优质产品

2. 正确的市场销售策略

3. 保持一致的销售动机（方向）

但是这个篇文章，只讲怎么选择合适的产品，就选品。后面市场销售策略和销售目标方向，以后再讲。

怎么寻找合适的优质产品？

两步走：

1. 确认选品范围

2. 从该范围里筛选合适自己的产品

-----如何确认选品范围-----

其实，你只要牢记一个简单的规则：选择需求量大但竞争较低的东西。

这个规则合适任何电商选品。无论你在网上销售什么，这都是你应该遵循的规则。

现在，最大的问题是怎么找到符合以上两个条件的产品？

别急，只要抓住亚马逊FBA优质产品的5个特征就可以了。

尽管亚马逊有数百万个listing，但这5个特征却可以帮你缩小到你想要的范围：

1. 体积小，重量轻且具有100条评论的产品

体积小，重量轻的产品，因为这有助于省运费（之前文章有说到计算运费的：你会算亚马逊物流配送费用吗？---估计没有多少人会认真了解过）。它们易于海关进出口且税费不高。然后寻找另一个重要因素，即“评论”。查看具有100 – 120条评论的产品。

2. 零售价从$ 25 – $ 50起的产品

这个是基于数据报告出来的，此价格范围内的产品往往会带来更好的销售。不过也很好理解，美国站是消费超过25美金，就免邮。所有这个价格以上会比较受欢迎的，而且这些可以帮帮助你覆盖了一些直接成本，例如所售商品的成本，广告成本和亚马逊卖家费用。

例如你售价是10美金，配送费就2美金，就占了20%的利润了，但是如果售价是25美金，那么你就有更多的利润空间。

但是，价格在50美元或60美元以上的产品可能会有所不同。客户就比较慎重考虑你的产品，你的转化率，很多客户看到你的产品以及购买的机会都在下降。

3. 易于制造生产的产品

易于生产，那么就不会产生制造和质量控制部分中的问题，起码会大大减少生产瑕疵。因此，可以容易地制造并且不易碎的产品比较合适。

避免使用你无法理解的电子产品（专业性比较高的），玻璃，陶器等易碎品，或复杂的产品。

4. 可以全年销售的产品

永远不要选择季节性的产品，这个对于新手的忠告（当然你入职的公司就做比基尼的，那就好好做吧）。因为它们只会在那个特定的季节带给你一些销售。采购可以全年销售的产品。举例来说，不要做万圣节服装，圣诞节礼物等（当然你有主产品是全年销售的，适当增加季节性产品也是可以的）。

5.有改进空间的产品

一定浏览竞争对手的一些产品listing，并仔细阅读评论。一定注意负面评论。在销售产品时，尽量避免这些错误，并提供比竞争对手更好的产品和客户服务。而找到可以帮助你改进这些产品的厂家，那对你的销售一定会有很大帮助。

-----怎么筛选合适的产品-----

也就是说，我们应该在亚马逊FBA卖什么？（自发货我们不说了，新手不建议，没有强有力的供应链体系支撑）

以上五点建议帮助你缩小的选择范围，那么该你做决定要不要卖的时候。

那么这里还有5个建议，来帮助你做决策：

• 该商品的价格必须比你的预期售价高25 – 35％。

• 预期售价必须介于$ 25和$ 50之间。

• 如上所述，产品应小巧轻便（约2-3磅）。

• 给你的产品一个好的包装。

• 避免使用易碎物品，因为它们有更高的损坏风险。

• 售卖日常，我们称之为“常绿产品”。一年四季都可以出售的东西。

• 选择顾客会重复购买的产品。

• 确保你选择的产品有机会与其他相关产品一起扩展销售，注意这几个：Sponsored Products（广告产品）, Frequently Bought Together（客户经常一起购买）, and Customers Also Bought sections（客户买了也买什么）。

• 确保你选择的产品对其关键字的搜索量很高。

• 阿里巴巴/1688：这是最可靠，最高效，最容易找到的地方，几乎可以让你找到任何想要的产品。

• 批发市场：批发市场也是不错的选择。而且批发市场也比较集中，例如你做服装，有专门的服装市场，有专门的皮具市场，有布料市场，有汽配市场。

部分信息来源：SellerAPP