山海图科技：2018年印尼电商数据简析

整个分享分为四个部分：

1、2018年印尼电子商务数据

2、印尼热门电商平台对比

3、印尼热门电商平台介绍

4、电商平台的卖家扶持计划

因为场地有限，活动人数限定为20人，很多小伙伴没有机会现场聆听分享，现在小编将PPT内容分享给大家，第一部分的内容如下：

1、电商用户。

这里面有几个特别有意思的数据值得关注：首先印尼的电商用户男多女少；其次电商用户的基本都是20-37岁的年轻人；三、购买力情况比预期的要高。

2、电商用户地域分布情况。

(1) 绝大部分用户都集中在Java岛，占到了75.77%，其次是苏门答腊岛，占13.51%。

(2) 雅加达地区和爪哇岛西部地区分布了接近一半的用户。

3、终端使用情况。

(1) 使用智能手机的用户占据了绝大多数，达到了92.79%，也就是说如果做电商平台基本可以忽略PC端的开发。

(2) 从历史数据来看智能手机的用户还会上升，PC端的用户会越来越少。

4、9月9日购物节。

印尼9.9购物节类似于双十一，属于全民购物节，在印尼影响力非常大。去年购物节的数据也许可以反映出一些消费心态：

    (1) 打折促销引发的消费行为非常有效，印尼人非常喜欢参与各种营销活动，不论线上线下，促销活动促成的交易达到了59.38%

    (2) 包邮也是非常有效的促销手段，因为包邮而购买的用户占到了15.63%

    (3) 购物渠道在印尼是多元化的，其中电商平台占到了34.48%，社交媒体占到了24.14%，电视购物占到了20.69%，邮件营销占到了6.9%。

5、最受欢迎的产品。

    （1）不论从卖家还是买家的观点看，数码产品、衣服、时尚用品、保健品、美妆产品都是最热门的品类。

    （2）印尼电商产品售卖的3成属于进口商品，这里面很大一部分货源就来自中国。

6, 99购物节营业额和消费者人数均同比上升。

总体来看，所有卖家在99购物节当天的营业额都有大幅度的上升，有部分卖家在99购物节所增加的营业额更是达到了800%，商家营业额增加幅度在100%-199%的占比最高，为35.59%；营业额增加了800%的商家占比6.84%，数据表明，超65%的商家营业额同比增加100%及以上。

而买家方面，买家数量较之往年也有所增加。部分商家接待的消费者人数增加了4倍，占比15.15%。有63.64%的商家与往年相比，接待的消费者人数同比增加了两倍。

7, 月平均购买力

月平均购买力在一定程度上反映了消费水平，月平均成交额为100K-500K印尼盾（约合50-250元人民币）的买家占比最高，为35.36%，月平均交易额低于100K盾占比11.92%。月消费1条（约合500人民币）以上的电商用户已经达到了29.5%，这说明很多印尼人已经把电商作为了主要购物渠道。

8、支付方式。

 （1）现金支付：占比23.92%

 （2）无现金支付：占比76.08%。其中有31%的消费者选择ATM转账，其次是M-Banking，占比19.1%。

  (3)印尼支付方式多种多样，在电商平台消费通过无现金支付成为主流，但也离不开ATM等载体。而类似于中国Alipay的第三方移动支付平台发展不足，因此在移动支付平台领域，印尼还有待发展。不过这只是2018年的数据，移动支付在印尼发展非常迅猛，几家支付平台的推广力度很大，印尼的移动支付有可能几年内变得非常普及。

9，网购的驱动因素

消费者选择网购的原因不尽相同，但总体有如下几个原因:

    1. 免邮。部分进口商品在居住地很难买到，而电商平台的免邮优惠给了消费者很大的便利，尤其是对于进口商品。

    2. 打折。商场和零售店并不总是有打折优惠，而电商平台的打折促销活动则能够吸引很多的消费者。

    3. 低价。相对于零售店和商场，在电商平台售卖产品的厂家和消费者少了中间商赚差价，产品价格较于实体店更低廉，而质量却相同，这是消费者所喜闻乐见的，因此消费者更愿意选择网购方式。

本次分享嘉宾是张文君（JD.id），以上是分享的第一部分内容，后三部分内容我们会在下一期的公众号里推出，请大家持续关注我们公众号。