干点什么不好，非要做亚马逊！

最近有这么一张图刷遍了我们亚马逊卖家的朋友圈，看了以后令人感慨！如今的亚马逊到底适不适合中小卖家做了？还是我等小白创业的乐土了么？再接着往下聊之前，先把下图简单放出来，给大家看一看，看看大家又有什么话可以说呢？

首先，侃妹大致看了一下上图这个账号，目前的确是遭受跟卖的困扰，而且图片里面的那些话，可信度还是很高的。质疑炒作的人就麻烦退散了，侃妹都可以分析出来他大致的一个苦逼路径，这倒不是说侃妹有多牛逼，只是最近有类似经历的卖家朋友越来越多了！

简单还原一下，可能本来就是小卖家，而且有大几率是新手卖家，因为老鸟在前几年多少是赚了钱的，这几年亏肯定有可能，但是还绝对不到卡债的程度。这位新卖家可能是因为一些外部原因诱导觉得亚马逊是一件非常赚钱的生意，之前可能也就是一个上班的中产阶级，反正家底肯定是不够厚的，然后凑一凑积累了一些原始资金，估计中间还上了一些打了鸡血的培训，然后觉得整个亚马逊简直就是一片大蓝海，等着勇者去开发征服，毕竟现在看抖音，上面还有告诉你现在亚马逊手机壳卖8个美金，进货价才8个人民币的播主，宣扬这类话语的人，真的要么是蠢，要么就是坏了。如果你真的不懂亚马逊，不知道人家八个美金的手机壳，可能会花数十数百倍的成本去砸排名补单，FBA费用也是贵的要死的情况下，仅仅只是看亚马逊售价和成本价的差异，就说亚马逊赚钱，那么你真的是蠢到家了。如果你知道这些还是这么宣传，那么你就是坏到家了。

就现在来说，大部分亚马逊卖家都是以精品为主的卖家，不会去搞什么铺货啊，或者跟卖之类的。但是如果玩精品，那么有两点你肯定逃不出：1 FBA 压货 2 前期高昂的推广费用。因为玩精品，FBM自发货肯定玩不转的，现如今推单一爆款，新品期不花个大几万，基本上很难爆，这样一算货款加推广费用就数十万计算了，甚至上不封顶，你还不算在推广过程中和竞争对手斗智斗勇，防范各种竞争对手的打压，以及亚马逊的无厘头政策和偶尔抽风，再加上这笔资金的占压成本以及风险成本，和被亚马逊层层盘剥以后可怜的利润，这么一算，真的就是搬砖工一名，而且随时就有砖块掉下来砸到了脑袋！要么就是坚持白帽，烧广告砸钱去推，这样可能前期推广费用会很高，但是至少账户问题不大，所以FBA的库存也相对安全。有时候觉得亚马逊漏洞百出，也不下狠手打击黑科技，是不是就是因为你的库存在他手上，谅你也不敢乱来，一旦越过界了，随便给你弄个啥欺诈，钱不退货扣押，一夜让你回到解放前了，其中酸爽，真的只有经历过的才能感同身受！

当然这里肯定有人又要说了，我们不能做普货，我们要做品牌，要做有门槛的东西。OK，举个例子，大疆无人机，科沃斯扫地机器人这种咱们中小卖家玩的起么? 当然这个有点极端了，就拿一些华东的大件海运抛货来说，很多人说这些门槛高，但是海运的话海上漂个五六十天，整体资金占压周期就延长两个月，一般中小卖家早就破产了，谁玩的动这些模式！所以这种只知道喊品牌化，差异化，强调放弃铺货的典型也是站着说话不腰疼，最近真心感觉，以前咱们中小卖家还能够做到夹缝中求生存，现在连个夹缝都没有了。

哎，真的是，干什么不好呢！非要做亚马逊！