Lazada加深东南亚投入，如何把握流量增长加快的红利？

1.认真承担起“卖家”角色

我们可以从市场筛选、自身优势角度出发，具体厘清每一个关键步骤。如果这一步做到位，从定位市场、开店、选品，包括上品的整个链路都不会有太大的试错风险。在上品环节要思考并选择是铺货还是做精细化运营；包括找关键词，关键词准确与否与搜索量有直接关系。接下来在做广告时，要清楚开广告的目的：是测品测图还是增加流量？我们卖家需要每一个步骤都按照流程化的模式走，每一个点都做好才是关键的。

2.鳄鱼万能公式：定价

成本+利润=售价

很多卖家反馈：店铺每天都有数据，但不知道如何优化？其实定价是非常简单的，直接是成本加上利润。我们只需要把成本拆分出来：第一个就是商品，第二是物流。如果做跨境电商，肯定是有三个物流：头程、国际，还有末端。第三是平台扣点成本：包括订单佣金（6%-7%）、支付手续费（2%-4%）以及汇款手续费（1.2%）。第四是各种利润点附加。特别说明营销成本是无法算到定价里面，因为你不知道你的每一款商品具体成本细分。当然除非是非常精细化的运营可以计算，单品是可以做的。

3.数据分析优化的必要流程

卖家朋友在做数据分析的时候可以从这几个步骤进行展开整理数据：无论是做Lazada还是Shopee平台，先把所有数据导出来，针对数据结果分析上一个步骤是否出现了问题，是转化问题还是流量问题？把问题全部梳理出来之后再以不同策略来调整优化。及时对解决的结果进行追踪。

4.优化运营

曝光量X点击率X转化率X客单价=销售额（GMV）

不管做哪个平台，卖家都要解决曝光，解决点击，解决转化的问题。曝光分为免费与付费，大部分人可能都会选择免费曝光，但付费的曝光可以会获得更多的流量加持和点击率，而点击率也跟图片的视觉引导有很大的关系。刚才俊阳老师也讲过，我们网上销售产品，用户接触不到产品实物，我们产品首先就是以图片的形式呈现，图片去引导用户想不想点开链接。包括我们产品的整个页面也是一样的，如何呈现产品这一关键点也会影响到后面的转化率。所以我们在做卖家的时候，一定要站在消费者的角度去思考。

5.敢于试错

我们讲到东南亚电商市场至少跟欧美市场是很多不同之处的，东南亚电商成本是要更低一些的，我们好多卖家也正是看中了这一点才会选择东南亚市场。其实现在东南亚的电商市场更替速度很快，我们卖家就是要敢于试错；我们讲到“只要不死就往死里干”，所以接下来潜心耕耘深入市场，让我们一起看到东南亚电商市场绽放出的光芒，这才是关键。