前面包含FB,TT都会来和广告主说，圣诞之后就是Q5，一定要好好把握住，这段时间买量会更容易，回收会更好。

一般我们都说Q1-4，而Q4是最难搞的一个季度，尤其是圣诞前面这段时间还有个黑五，整个这段时间基本上行业会被电商的大规模宣传把整体流量成本拉高，导致投流非常困难，虽然比如我们做娱乐行业的，人群不冲突，但是也耐不住整体行业的CPM被拉高，毕竟总曝光量只有这些，位置被电商抢走，娱乐行业的产品只能出更高的价格去抢，最关键的是用户的付费能力其实是在下滑的，毕竟留着钱在电商里面消费，就不会去给娱乐（游戏，短剧，小说）等充钱，至少是减少的。

而媒体提到的Q5实际上是考虑到电商在黑五+圣诞后，整体投放预算下滑，让出来的大量曝光，这个时候确实会让投放可以有更多曝光，媒体也会拿着这个出来鼓励客户，尽量多花钱。

但是，实际情况到底是如何？

Q4 由于黑五+圣诞，电商行业会把整个流量价格拉高，同时叠加用户把钱都投到电商和圣诞的准备当中，实际在娱乐类产品付费的金额会出现下滑，整体在黑五到圣诞这段时间，投放成本上升叠加付费变差，整体ROAS会比较难看，影响不只是娱乐类，包含其他订阅相关的产品基本都会被影响下滑，但是做iaa的产品，尤其是长线产品，虽然投放的成本上升但是变现也会有提升，所以roas基本能维持，同时由于之前积累的用户会在这个时间段的回收变好，整体的收益流水应该会有上升。

Q5 流量成本会下滑，但是由于用户前面电商和圣诞期间，已经消耗太多，并没有更大的消费能力，所以实际上投放会容易，变现并不会有上升，iaa产品也由于投放客户预算下滑导致变现也下滑，整体roas不会有太大变化。

Q5适合跑什么类型的项目？

其实也并没有合适不合适的项目，大家别因为Q5就预期太高，合理调整预期分配预算即可。

但是可能真会有一些项目属于“刚性需求”，所以回收会变好，比如某些AI生产力工具，梯子等等，这类项目需求稳定，不至于被“消费能力”影响太大，叠加成本下降会跑的比较好一些。

针对一些长周期变现的产品，趁着流量便宜的时候多积累用户也比较合适，反正不着急立马变现，其实也包含了一些可长期试用的一些订阅类产品，还有一些长周期的iaa项目。

也许，可能“小贷”这个品类会跑的好，但是今年我忘记观察数据，毕竟流量成本下滑，叠加大家没钱，可能对借贷需求增加，小贷和分期这类金融项目数据应该会更好。

另外，可能“培训/教育”类项目，也会有一些便宜占，毕竟刚好没钱了，叠加类似新的一年要有新的目标规划，冲动一下，报名学点啥，可能会意愿更强，我没做过之类项目，不知道是否会有类似现象。

另外，在Q5这个时间段，其他项目也可以考虑改变策略，平稳投放，把精力放到比如新的投放策略调整，素材测试等，不盲目扩量即可，尤其是一些泛娱乐类项目。

其实总结一句下来就是：别听Q5的鬼话，看情况不妙就及时收，及时控制好老板们的预期。