亚马逊旺季订单下滑，广告投放成本阶段性上升

每年12月，本该是亚马逊卖家全年最“好过”的时候。
圣诞礼品、装饰、应季消费一起发力，哪怕平时跑得一般，旺季也总能兜个底。

但今年不一样。
不少卖家刚进12月没几天，就已经开始怀疑人生：订单断崖式下滑、广告越烧越贵，利润却被一点点挤干。

交流群里一句话概括得很真实：
“今年的圣诞季，不是没流量，是流量太贵了。”

先说最扎心的一刀，广告。

多位卖家和服务商确认：亚马逊在12月11日—25日的圣诞旺季，悄悄调整了广告规则。
在部分广告设置中，系统默认开启“全天自动加价50%”，而且没有明显弹窗提醒，也没有中文邮件提示。

说白了就是——
你以为自己出价1美元，系统其实已经帮你抬到了1.5美元。

更要命的是，这个50%不是孤立存在的。
一旦再叠加动态竞价、分时溢价，很多关键词的实际点击成本直接翻倍。

有卖家算过一笔账：

• 核心关键词 CPC：1.2 → 1.8 美元

• 单均广告成本：15 → 22.5 美元

• 单品利润：直接被腰斩，只剩 5 美元左右

但问题在于——
你不加价，流量马上没。
有卖家实测，取消加价后，曝光直接掉60%，订单同步下滑30%。

于是旺季变成了一道选择题：
👉 要利润，没订单
👉 要订单，先放血

为了不让库存砸手里，很多卖家只能硬着头皮继续烧广告。
旺季还没结束，广告费已经多掏了几千美金。

如果说广告贵是慢性失血，那订单下滑就是直接“失温”。

从12月16日开始，就有卖家陆续反馈：订单不对劲了。
到了19号以后，情况全面恶化，不少店铺销量只剩平时的四分之一。

社交平台上的真实吐槽，很能说明问题：

• “16号开始就没单了，两个店都一样。”

• “订单掉一半，广告费一分没少。”

• “22号了，直接归零，不敢看后台。”

  

更让人焦虑的是，有些卖家是多店铺同步下滑，这已经不是单品或运营问题，而是大盘在收缩。

当然，也不是所有人都一样惨。
选品踩准节日刚需的卖家，比如圣诞装饰、定制礼物、节日服装，依然能吃到一波红利。

但对更多卖家来说，今年的圣诞旺季不像“盛宴”，更像一次残酷的压力测试。

很多人会问：
“是亚马逊不行了，还是我们不行了？”

其实都不是这么简单。

第一，节日需求释放得更早了。
圣诞核心购物集中在12月中旬前完成，而下旬大量商品开始显示“圣诞节后送达”。
对节日刚需品来说，这个提示几乎等于判了死刑，转化率自然断崖式下滑。

第二，欧美假期本身就是线上淡季。
12月20日前后，线下聚会、旅行成为主流，线上流量整体缩水。
这个逻辑，和国内春节期间网购走低其实是一样的。

第三，物流和库存问题直接“拖后腿”。
12月以来，亚马逊已出现至少两次库存系统异常：

• 无法创建货件

• 补货延迟

• 库存节奏被打乱

说得再直白一点：
就算有单，也不一定能顺利发得出去。

几重因素叠加，才造就了今年这个“看似旺季，实则难熬”的圣诞。

这次圣诞季，其实给所有跨境卖家提了个醒。

当平台掌握流量定价权时，利润空间就会变得异常脆弱。
规则一变，广告一抬，辛苦一年的利润可能几天就被吃掉。

好消息是，周期一定会过去。
但棘手的是，指望平台红利的日子，可能真的越来越少了。

接下来，谁能活得更稳，往往取决于三点：

• 更精细的成本控制

• 更独立的运营节奏

• 不把所有筹码都压在一个流量入口上

  
  

今年的圣诞，或许不完美。
但它至少让很多卖家看清了一件事：
旺季不一定是机会，也可能是最容易踩坑的时候。