2020年新手亚马逊养成计划之如何让自己的产品脱颖而出

受疫情第二次，第三次爆发，欧美的圣诞旺季不知是否会延续会员日的火爆。旺季爆不爆10年不清楚，反正北美和欧洲的FBA爆仓我是知道的。

早早补货过去，为赶上未知圣诞旺季，结果上架时间拖个一两周是常态。

按照往年惯例，这个时间段是全力关注老品动态的，但是上架如此之慢，我们还是继续开发新品吧。因为疫情的关系，我们也是要提前打算，以防2021年的1-2月份海运费上涨+订舱困难。

当你完成《2020年新手亚马逊养成计划系列之如何选品》和《2020年新手亚马逊养成系列之品牌计划》之后，品牌或购买或注册，产品也选好之后，就要开始安排发货和上架。

但是如何让自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出呢，这是摆在运营面前的一道可易可难的问题。

常规思维，找到卖的最好的几个listing，他们怎么写，我们优化30% - 40%，上架，测评。

但是产品转化率，点击率，曝光表现平平，稍微资深点的运营可能还会对比竞争对手同期数据，发现产品表现差的不是一丁半点。

所以我们接下来要先系统的了解些基础知识，才能更好的优化编辑我们的产品页面。

1. 1 Listing是最终流量的载体

无论是内部的流量来源：关键字搜索，活动促销页面，广告，类目节点，自然排名，产品推荐，星级页面，亚马逊标志；还是外部流量来源：自建站，博客，论坛，搜索引擎，SNS渠道。

这些不同的流量最终汇聚到你的产品页，转化或者跳出就由你的产品页面来决定。

1.2 Listing的页面组成

Title：品牌名+主关键字+产品特点+长尾词，便于消费者短时间内理解你的产品

Bullet：突出相关产品的几大卖点

图片：和你5大卖点相呼应，主图+第一卖点+第二大卖点+尺寸图+第三卖点+场景图+包装图+视频（品牌卖家）

A+页面：大图展示，最近亚马逊可以允许品牌卖家在A+这块上传视频，大家可以去尝试下

Q&A：一问一答，这个地方是卖家埋长尾词和重复主关键字操作最多的地方

Search Term：三种操作手法，没有谁对谁错，都有人做上BS的情况，①只埋主关键字；②留空（无限可能？）；③尽可能多的优化词进去。注意：这个地方只填单个单词空格隔开，不用重复填写主关键字，这个地方是广泛匹配规则。

分类节点：VC账号可以添加2个类目，SC账号只能添加一个，新品建议加入精准类目（这个精准类目可分为完全精准类目和不完全精准类目，竞争程度和曝光量肯定是有差别，看你自己选择）

了解了基本常识，接下来就要揣摩买家心理和亚马逊的算法推荐机制了，这个也很重要哦！

买家心理: 对于买家来说，通过广告推荐，关键字搜索或者类目浏览进入到卖家产品页面，为避免出现货不对板的情况，会仔细查看你的图片细节，评价，描述，Q&A等实际客户留下的信息，简化咨询，退货等事项，让购物变的快捷且准确。

亚马逊算法推荐机制：买家需要精准的，评价优，售后少的产品推荐，那我就推荐这类产品给到买家，那就会推荐这个关键字或者类目下最优解的产品，标准统一的产品页面，详细而精美的图片或视频，不管是塑造亚马逊自身品牌，还是提高客户满意度，都会往这个方面去靠。

了解这些，10年一般优化listing都会输入关键字，看产品所处的位置周边的几个产品，如果我自身感觉都不会去点或者加购的欲望都没有，那我这个产品图片，评价，星级肯定是有问题。

比如最近天气比较干燥，想买一个加湿器放房间，主关键字humidifiers for bedroom，就变成了精准的长尾词。

第一页的搜索结果被琳琅满目的Amazon's Choice, Bestseller, Sponsered, Black Friday Deals，Holiday Gift Guide还有Editorial recommendations给占据了，按照买家心理，BS的产品，亚马逊推荐产品，编辑推荐，在做活动的推荐，这个不是最优解吗？

那如何在这些有了附加光环的产品中脱颖而出呢？

首先 - 我们得理解这个品类，加湿器使用场景最多的是在哪里？卧室！也有办公室，客厅，书房等等，但是我们看关键字推荐的软件，工具，亚马逊的搜索推荐，使用场景在卧室的是搜索量最大的。

主关键字是humidifiers，毋庸置疑，但是竞争程度非常大，排在前面的产品都是各种亚马逊标志加几千上万的评价，亚马逊不会把位置留给你。

那你就需要从侧面进攻，不光是使用场景，还有参数，是否带香精等等，这个就需要卖家们自己去深挖，然后优化到标题里面。

其次 - 搜索结果出来第一页的产品，图片质量都非常好，且布局有自己的逻辑性，那3D建模，画出来，按照你的卖点逻辑进行图片布局，就是为在搜索结果中被点击增加概率。

再次 - 视频，运营成熟的listing的视频高科技，高清，且有实际使用场景和模特。若你的同行竞争对手的视频都达到了这种高度，那你还有什么理由不去让自己的listing缩小这个差距呢，若没有达到这种高度，你更应该去提升你的listing的逼格。

最后 - 若你没有达到外语既母语的水平，去fiverr，自己合作的红人，联系他们，花点钱，让他们帮忙编辑下产品的描述，自己再优化关键字进去，这个产品可读性就非常强啦。若一个本科阅读能力的人看一个小学生写的作文，会是多么的可笑，而且你还想让他买你的东西，更是强人所难。

当然，有些卖家会说，我们是小本经营，没有这么牛逼的美工，简单说就是不愿花那么大的代价让美工做3D建模的图片。

记得一点，转嫁成本投入，不要承担所有事情，可以说服工厂，优化图片和视频，一人一半。而且现在有些工厂的图片和视频拍的都是很不错的，要来源文件进行二次加工也是可以的。

买家想要看什么样的东西，卖家就怎么展现给他们看，亚马逊想要展现什么样的产品给买家，那我们卖家就迎合其算法推荐，尽可能符合其规则，辅助Q&A，评价（早期评价，Vine计划，Top reviewer在你的首页展示），转化率不会差到哪里去的。

竞争对手千千万，与其逐个击破，不如修炼自身。

同样，文末福利，关于产品上传前的准备工作和如何上传产品，大家可以去百度云盘下载。

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