分析 | 亚马逊多款口罩成爆款，卖家可以卖吗？

随着疫情在全球范围内的不断蔓延，国外对口罩的需求量大幅上升。像日本、韩国这些疫情比较严重的国家，已经开始严令禁止国内口罩厂家出口。

他们有些人为了抢口罩，甚至在药店门外排起了几百米的长队，价格不知道翻了几倍，一时间，原本也不重视的他们，现在口罩成了他们的“救命稻草”。

而在亚马逊，也是如此，我们可以在亚马逊搜一下就可以看到了。

如果你在亚马逊搜索“口罩”两字，我们可以很明显的看到，多款的口罩已经开始冲上Best Seller 榜单，显然已经成为该平台的爆款了。

根据相关的数据，亚马逊一月份外科口罩的销售量为2200万个，平均每天销量超过7000单，总销售额超过2400万元。

除此之外，口罩价格的成倍增长也是非常明显的。一些最受欢迎的医用口罩价格翻了两倍，甚至在一些情况下已经涨到了4倍。

另外，像一些质量好、价格昂贵的口罩，如N95口罩，也在不断地增长当中。其中最受欢迎的牌子，如3M和Honewell 价格已经涨了3倍，从一开始的20个一盒15美金，到现在的60美金每盒。

更让人感到气愤的是，有些卖家在运费上做了手脚：“50个一次性口罩要卖到19美金，更离奇的是，运费要150美金！这些口罩平时也就卖10美金，加上运费不到20美金。”

看到线上线下口罩的这么火爆，很多的亚马逊卖家都想进去蹭一波热度，但是又怕事情没那么简单。

其实，如果卖家想卖口罩等防护物资，一定要解决以下的问题，才能确保无恙。

1. 货源

随着国内疫情的稳定，现在的大部分工厂已经开始复工，但是最大的问题是，卖家如何成功联系到合作厂家，这是一个问题。另外一方面就是要找大的工厂，最好是有提供给医院、药店的，质量方面有保障。

2. 物流

如果从国内发货到外国，卖给亚马逊的消费者，需要走贸易流程，进口方需提供营业执照、箱单发票、医药品进口业申报证、医药品进口种类许可证、标准通关预计报告书等资料。

3. 资质

亚马逊平台对于销售医疗器械的卖家有着严格的标准和资质要求，比如FDA。不是所有的卖家都能达到这个标准，如果在缺乏资质的情况下冒险卖的话，会被平台查处。

如果这些问题搞定之后，卖家上架产品后也要注意这些风险：

1. 上架后再次审核问题

等你类目顺利过审，上架后，可能销售一段时间亚马逊又再次审核，而且要求可能更加严格。

2. 涨价可能导致封号

近期亚马逊已警告口罩卖家，哄抬价格将受到严惩，可能移除账号销售权限。

3. 差评退货太多危害账号安全

如果你销售的口罩质量不过关，可能将引来大量的差评和退货，那么你的账号就岌岌可危了。

卖家想要在亚马逊卖口罩，需要解决的问题并不是一件容易的事情！再加上还要经过一系列的资质认证和审核，所以如果你没有充分的准备和资源，建议还是不要往这方面靠拢！

那么，这段时间，我们亚马逊卖家应该如何把握住现在的行情呢？

我们可以小批量地发货测试，或者考虑其他的周边产品，例如手套、护目镜等，这些产品可能也在亚马逊被进一步抢购。

大概4月底到5月份，疫情过后，与健康相关的产品热度将会上升不少，比如例如户外运动产品、环保产品、园艺产品等，可能会迎来爆发。

卖家如果想把2020年的亚马逊做好，上半年必须要提前做好准备。