电商选品八大策略（下）——美国电商大咖的选品秘籍

有人说把自己的兴趣当成自己选择产品的依据是一件糟糕的事情（也许他们认为工作会毁掉他们的兴趣吧），然而事实并非总是如此。

在你创业的路上，尤其是在困难的时候，支持你的往往只有激情。如果你所销售的产品刚好和你的兴趣和激情相关，那你有可能把这份事业坚持不懈，做得更成功。

Eric Bandholz最初运营了一个讨论商业和销售策略的博客，随着时间的推迟，对男性胡子的热爱和讨论在他的这个博客上有越来越多的内容。

于是他创立了Beard Brand品牌，专门销售和胡子有关的美容产品，卖给同样和他一样喜欢摆弄胡子的男人们。

发现和填补市场空缺可能是有足够市场和利润空间的事情，这个事情指的是你需要去发现一些产品在功能上的不足，以便于让你去完善产品，以便于把产品适用到更多的场景。

这些市场空缺存在的原因一般是因为市面上存在着性能有待提升的产品，这一点尚未被竞争对手挖掘，市场也未被打开，所以如果你做好了这个性能提升，你在营销上将游刃有余。

Chaim Pikarski是这种想法的实践者，他和团队在网上搜索各种产品，并仔细阅读产品的Review，分析出消费者们反映的产品缺陷和功能差距，然后利用这些信息，在中国找到厂商解决这些问题，做出了更好的产品。

通过这样的方式，他开发了大量的产品，Hipo shower radio （洗澡用的收音机）就是其中的一个。

你的专业知识和经验才是你真正强大的竞争优势，因为这些东西几乎无法复制。

所以，利用你的专业优势去进入一个产品的领域，这会让你的业务有天然的壁垒。

Jillian Michae是这项策略的实践者，他来自热播的减肥节目“The Biggest Loser”，利用他在健身和减肥上的造诣，他建立了个线上业务，用来销售健身相关的书籍、器材、服装和DVD等。

对于创业来说，抓住趋势、顺势而为是非常有用的方法。

如果你能抓住趋势，意味着你率先建立了你在消费者心中的认知，可以在这个领域成为先行者甚至意见领袖。

在运营上，抓住趋势的人更容易做好SEO，更容易出现在搜索引擎结果的前面，从而占领更多的流量。

Flockstocks的创始人Sophie Kovic很早观察到了羽毛发的趋势。

他直接做了一个站点把产品上架来测试调，结果4小时就来了11个订单，他意识到这是一个巨大的销售机会，于是正式建立了网站，开始订货，最终赢得了2012 Shopify Build A Business competition服饰和珠宝品类A级商业竞赛冠军。