谷歌广告的这些数据，必须要关注一下

成功易

1530

2023-04-17 17:56

1530

成功易

△ 点击收听音频课程 △

“我们投放了谷歌的广告，也已经上线一段时间了，但是因之前从没接触过，我想了解一下账户的内容和知识，有哪些数据需要我们关注？”以上这段话来自一位真实的B2B客户，这位对谷歌广告很认可，但是对账户的效果如何判定，哪些数据需要关注却还是一头雾水。和这位老板一样有类似疑惑的B2B客户不在少数，那么今天我们就来了解一下，谷歌广告中不得不关注的那些数据。

在谈论这些数据之前，我们先来了解一下营销漏斗。营销漏斗对我们来说并不陌生了，与营销相关的工作多多少少都会接触到这个词，营销漏斗主要概括的是将潜在用户逐步转化为客户的不同阶段。下面我们结合营销漏斗，来看一下谷歌广告中需要了解的数据。

图片来源：自制图

展示量

展示量的影响因素▼

关键词：在谷歌搜索广告中，最重要的因素之一就是关键词，关键词的数量、搜索量、排名和匹配方式都影响广告的展示次数。关键词的数量越多，广告得到展示的机会越多，展示量也就越高。同理，关键词的搜索量越大，说明此关键词被搜索的次数越多，排名越靠前，展示的几率就越高。谷歌搜索广告中匹配方式有三种，完全匹配、词组匹配和广泛匹配。三种匹配方式的广泛度依次递增，因此匹配方式越广泛，能匹配到的关键词越多，从而得到的展现量越高。

图片来源：谷歌官网截图

点击量&点击率

点击量的影响因素▼

账户层面：

1.关键词

关键词质量越高，与搜索字词相关度越高，所获的展示次数越多，从而点击量就越高。

2.广告语

广告语内容丰富，有独特性，具有吸引力，就更能吸引用户点击进入网页。

3.附加信息

广告附加信息越完善，内容越丰富，越能够让用户产生兴趣，进行点击。

图片来源：谷歌官网截图

访问量&转化量

访问量的影响因素▼

网站层面：

1.网站内容相关度高，排版布局美观，符合推广地区受众的审美。

2.网站打开速度快，打开速度不超过三秒，提升用户体验感，降低跳出率。

3.网站留言，联系方式方便快捷。

咨询与成交

咨询与成交，我们可以理解为订单量和成单量，这一部分主要依靠企业的各位销售精英们。专业的销售能力、纯熟的沟通技巧、真诚的服务态度，都是成单的重要因素，同时产品的价格、质量具有竞争力、吸引力也是成单的关键。

围绕着营销漏斗，我们共同梳理了谷歌广告中需要关注的各项数据指标。每一项在Google Ads的后台都可以逐一的进行查看。但是针对谷歌广告中所有需要我们关注的数据，通过人工分门别类进行整理，既费时又费力。如何快速的整理出清晰明了，内容详细的数据呢？丝路赞的自动化报表，可以快速高效解决数据问题。从展示量到转化量，每一项都记录的十分详细。下面我们一起来看一下，报表中的数据呈现。

丝路赞自动化报表▼

首先，报表中会直接展示出账户目前的基本情况，即数据报告概况。如图所示，根据我们所选择的报表时间，可以了解本阶段谷歌账户的消费情况，以及账户余额等基本信息，防止余额不足，影响广告投放。

图片来源：丝路赞后台

第二，在数据报告概况中，我们最关心的账户各项综合数据，会通过图表的方式，进行同期对比，更便于观察账户数据变动，例如点击量是否增加、转化率是否有提升，能更加快速抓取广告账户中待优化的问题。例如，图中所展示出来的数据，展示量、点击量以及转化量都有上升，说明商户最近表现比较不错，但是，点击率有所下降，说明用户点击的次数同比下降，那么我们可以关注一下搜索字词和关键词的相关度，相关度下降，我们的广告并不能吸引用户，所以点击的次数也就会有所下降。

图片来源：丝路赞后台

第三，丝路赞自动化报表中，会从多维度、全方面列举整理各项数据。

1.投放网络数据

根据投放网络的数据变化情况，我们可以结合自身产品的推广情况和销售目标，来调整各项的出价比例，提升广告投放效果。

2.不同设备消耗对比

电脑、手机、平板，根据三种设备的流量特征，以及产品特点设备的匹配度，同时结合账户各个设备的流量走势，对比各设备的转化情况，有针对性的进行调整，把消耗花在有用的地方。

3.TOP5 消费计划花费明细

根据广告系列分类，例如按产品分类或按地区分类，可以分析出各类别产品或地区的推广效果，另外，也可以清晰看出广告系列是否有消费异常，更加高效的了解投放情况。

4.TOP10 热力关键词

了解关键词的表现情况，进行匹配方式的调整，或者更换搜索量高，相关性强的关键词，为账户带来更有价值的点击和转化。

5.TOP10 点击搜索字词

可参考搜索字词，若相关性较高，可作为新关键词添加到广告中，若不相关的关键词，可作为否词，提升关键词匹配的精准度，有效的利用搜索字词，不仅对广告的质量有帮助，同时也是账户优化不可或缺的助手。

6.TOP10 消耗地区

根据各地区的消费情况和推广目标，对推广地区进行出价的设置，对于转化好的国家可以适当增加预算，消耗高但效果差的国家可以适当较少预算或降低出价，提升广告推广效果。

7.展示份额

展示份额分为因预算丢失展示份额、搜索展示份额、因排名丢失展示份额，展示份额越高，广告展示的机会越多，所以提高展示份额，增加展示曝光量，带来更多潜在客户。

丝路赞的自动化报表对于使用谷歌广告的出海企业，从多方面提供数据上的支持，帮助账户管理者提升工作效率，节约成本、时间。不仅如此，为了更加方便地使用丝路赞自动化报表，不仅可以下载PDF文档，还可以生成二维码，不受设备限制，随时随地查看。

总的来说，关注每个数据背后的逻辑原理，优化广告效果。同时，关于丝路赞的各项智能工具更是“大有文章“，定会成为您的得力助手，那么下一期的内容，再和您细细道来。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

去年涌入80000名新卖家！美客多这一站点成“香饽饽”？

干货｜活用再营销广告——大大减少客户流失

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

亚马逊AI审核严查细节！已有卖家中招被判侵权

这几天，一张照片让整个跨境圈倒吸了一口凉气，让不少老运营都心里一紧。一、随手拍了张图直接被判侵权一位卖家上传产品实拍图的时候，背景里无意拍进了一台佳能打印机的机身Logo。结果：亚马逊墨西哥站账户状况直接跳出商标侵权警告，ASIN被设为不可售，绩效评分应声下跌。信号很明确：现在AI图片扫描系统不看动机，只看结果——一台意外入镜的打印机，就这样触发了侵权。看到这条帖子，很多卖家开始翻自己的类似经历："背景墙贴了张皮卡丘海报当装饰，被机器人扫到说版权侵权，下架后申诉说'非售卖仅装饰背景'都不行，最后删图重新上传才过。现在公司规定：拍摄区白墙+纯色背景布，任何印刷品、公仔、电子产品统统不准入镜。

7月亚马逊爆发评论严打！首次违规也可能直接封号

7月以来，亚马逊针对全球站点的评论操纵行为展开了一轮集中清扫。— 1 —7月起亚马逊史上最严评论整治此次力度之大，很多卖家始料未及——首次违规但情节严重，直接跳过警告封号，不给整改机会。这轮整治不是例行检查，是亚马逊评论审核算法完成全面升级之后的第一次大规模行动。这次重点打击了什么？三类行为被列为重点打击对象：明信片索评：通过线下渠道获取消费者地址，向买家邮寄明信片或信件催促评价。站外诱导改评/删评：主动联系买家，要求或诱导其删除、更改负面评价。站外返现补偿：借助PayPal、礼品卡或退款等非亚马逊支付方式，向买家提供经济补偿，以换取好评或修改评价。其中，"买家修改评论"成了这轮清扫的重灾区。

26年瑞士电商排名出炉：Temu首次进入前五

Carpathia根据2025年的市场数据估算，Temu在瑞士的销售额已达到10亿瑞郎（约12.5亿美元），目前已成为瑞士规模最大的五家在线零售平台之一。

台风“巴威”逼近！跨境物流延误潮要来了

今年第9号超强台风“巴威”正在逼近东部沿海。风雨还没完全压上来，港口前端的神经已经先绷紧了：货代在催提柜，车队在抢预约，货主在盯截关，码头也开始提前释放防风信号。AMZ123获悉，据中央气象台最新预报，7月9日早晨，今年第9号台风“巴威”仍为超强台风级，中心附近最大风力16级。预计“巴威”将以每小时15至20公里的速度向西北方向移动，逐渐向台湾岛东北部沿海靠近，并于11日白天登陆或擦过台湾岛北部沿海，随后向福建中部到浙江南部沿海靠近。从路径看，7月10日起，台湾海峡、台湾以东洋面、东海部分海域以及华东沿海将陆续进入强风雨影响范围。

26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

截至2026年7月，中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

山东手套杀疯了，上架TikTok美区30天狂销700万

7日销量破万，劳保手套杀进TikTok美区类目第一！

超150款婴儿用品存在安全风险，亚马逊等平台紧急下架

英国消费者组织Which?发布调查称，亚马逊、Etsy、TikTok Shop等八个在线电商平台销售150款存在安全隐患的婴儿用品。在收到反馈后，亚马逊、Etsy、TikTok Shop等平台已陆续下架相关产品。

世界杯带动消费升温，美客多电视销售额同比增长59%

根据数据分析机构JoomPulse基于美客多平台数据发布的最新报告，电视、体育用品、烧烤设备、饮品以及音响设备等多个品类销量明显增长，消费者更加倾向于购买与居家观赛相关的商品。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文