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谷歌广告的这些数据,必须要关注一下

成功易
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成功易是谷歌、必应、Yandex及成功易(北京)信息技术有限公司为满足出口企业海外推广而推出的外贸整合营销计划,是截至目前整合营销效果最好的外贸推广产品之一。精准定位全球潜在买家,快速增加优质客户询盘量,全面提升推广转化率
621
2023-04-17 17:56
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成功易是谷歌、必应、Yandex及成功易(北京)信息技术有限公司为满足出口企业海外推广而推出的外贸整合营销计划,是截至目前整合营销效果最好的外贸推广产品之一。精准定位全球潜在买家,快速增加优质客户询盘量,全面提升推广转化率


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“我们投放了谷歌的广告,也已经上线一段时间了,但是因之前从没接触过,我想了解一下账户的内容和知识,有哪些数据需要我们关注?”以上这段话来自一位真实的B2B客户,这位对谷歌广告很认可,但是对账户的效果如何判定,哪些数据需要关注却还是一头雾水。和这位老板一样有类似疑惑的B2B客户不在少数,那么今天我们就来了解一下,谷歌广告中不得不关注的那些数据。


在谈论这些数据之前,我们先来了解一下营销漏斗。营销漏斗对我们来说并不陌生了,与营销相关的工作多多少少都会接触到这个词,营销漏斗主要概括的是将潜在用户逐步转化为客户的不同阶段。下面我们结合营销漏斗,来看一下谷歌广告中需要了解的数据。

图片来源:自制图



01
展示量



展示量的影响因素▼


关键词:在谷歌搜索广告中,最重要的因素之一就是关键词,关键词的数量、搜索量、排名和匹配方式都影响广告的展示次数。关键词的数量越多,广告得到展示的机会越多,展示量也就越高。同理,关键词的搜索量越大,说明此关键词被搜索的次数越多,排名越靠前,展示的几率就越高。谷歌搜索广告中匹配方式有三种,完全匹配、词组匹配和广泛匹配。三种匹配方式的广泛度依次递增,因此匹配方式越广泛,能匹配到的关键词越多,从而得到的展现量越高。


图片来源:谷歌官网截图



02

点击量&点击率



点击量的影响因素▼


账户层面:


1.关键词
关键词质量越高,与搜索字词相关度越高,所获的展示次数越多,从而点击量就越高。



2.广告语
广告语内容丰富,有独特性,具有吸引力,就更能吸引用户点击进入网页。



3.附加信息
广告附加信息越完善,内容越丰富,越能够让用户产生兴趣,进行点击。



图片来源:谷歌官网截图


03
访问量&转化量



访问量的影响因素▼


网站层面:


1.网站内容相关度高,排版布局美观,符合推广地区受众的审美。
2.网站打开速度快,打开速度不超过三秒,提升用户体验感,降低跳出率。


3.网站留言,联系方式方便快捷。




04
咨询与成交



咨询与成交,我们可以理解为订单量和成单量,这一部分主要依靠企业的各位销售精英们。专业的销售能力、纯熟的沟通技巧、真诚的服务态度,都是成单的重要因素,同时产品的价格、质量具有竞争力、吸引力也是成单的关键。



围绕着营销漏斗,我们共同梳理了谷歌广告中需要关注的各项数据指标。每一项在Google Ads的后台都可以逐一的进行查看。 但是针对谷歌广告中所有需要我们关注的数据,通过人工分门别类进行整理,既费时又费力。如何快速的整理出清晰明了,内容详细的数据呢?丝路赞的自动化报表,可以快速高效解决数据问题。从展示量到转化量,每一项都记录的十分详细。下面我们一起来看一下,报表中的数据呈现。



丝路赞自动化报表▼


首先,报表中会直接展示出账户目前的基本情况,即数据报告概况。如图所示,根据我们所选择的报表时间,可以了解本阶段谷歌账户的消费情况,以及账户余额等基本信息,防止余额不足,影响广告投放。



图片来源:丝路赞后台

第二,在数据报告概况中,我们最关心的账户各项综合数据,会通过图表的方式,进行同期对比,更便于观察账户数据变动,例如点击量是否增加、转化率是否有提升,能更加快速抓取广告账户中待优化的问题。例如,图中所展示出来的数据,展示量、点击量以及转化量都有上升,说明商户最近表现比较不错,但是,点击率有所下降,说明用户点击的次数同比下降,那么我们可以关注一下搜索字词和关键词的相关度,相关度下降,我们的广告并不能吸引用户,所以点击的次数也就会有所下降。



图片来源:丝路赞后台

第三,丝路赞自动化报表中,会从多维度、全方面列举整理各项数据。



1.投放网络数据
根据投放网络的数据变化情况,我们可以结合自身产品的推广情况和销售目标,来调整各项的出价比例,提升广告投放效果。



2.不同设备消耗对比
电脑、手机、平板,根据三种设备的流量特征,以及产品特点设备的匹配度,同时结合账户各个设备的流量走势,对比各设备的转化情况,有针对性的进行调整,把消耗花在有用的地方。



3.TOP5 消费计划花费明细
根据广告系列分类,例如按产品分类或按地区分类,可以分析出各类别产品或地区的推广效果,另外,也可以清晰看出广告系列是否有消费异常,更加高效的了解投放情况。



4.TOP10 热力关键词
了解关键词的表现情况,进行匹配方式的调整,或者更换搜索量高,相关性强的关键词,为账户带来更有价值的点击和转化。



5.TOP10 点击搜索字词
可参考搜索字词,若相关性较高,可作为新关键词添加到广告中,若不相关的关键词,可作为否词,提升关键词匹配的精准度,有效的利用搜索字词,不仅对广告的质量有帮助,同时也是账户优化不可或缺的助手。



6.TOP10 消耗地区
根据各地区的消费情况和推广目标,对推广地区进行出价的设置,对于转化好的国家可以适当增加预算,消耗高但效果差的国家可以适当较少预算或降低出价,提升广告推广效果。



7.展示份额
展示份额分为因预算丢失展示份额、搜索展示份额、因排名丢失展示份额,展示份额越高,广告展示的机会越多,所以提高展示份额,增加展示曝光量,带来更多潜在客户。



丝路赞的自动化报表对于使用谷歌广告的出海企业,从多方面提供数据上的支持,帮助账户管理者提升工作效率,节约成本、时间。不仅如此,为了更加方便地使用丝路赞自动化报表,不仅可以下载PDF文档,还可以生成二维码,不受设备限制,随时随地查看。



总的来说,关注每个数据背后的逻辑原理,优化广告效果。同时,关于丝路赞的各项智能工具更是“大有文章“,定会成为您的得力助手,那么下一期的内容,再和您细细道来。

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在谈论这些数据之前,我们先来了解一下营销漏斗。营销漏斗对我们来说并不陌生了,与营销相关的工作多多少少都会接触到这个词,营销漏斗主要概括的是将潜在用户逐步转化为客户的不同阶段。下面我们结合营销漏斗,来看一下谷歌广告中需要了解的数据。

图片来源:自制图



01
展示量



展示量的影响因素▼


关键词:在谷歌搜索广告中,最重要的因素之一就是关键词,关键词的数量、搜索量、排名和匹配方式都影响广告的展示次数。关键词的数量越多,广告得到展示的机会越多,展示量也就越高。同理,关键词的搜索量越大,说明此关键词被搜索的次数越多,排名越靠前,展示的几率就越高。谷歌搜索广告中匹配方式有三种,完全匹配、词组匹配和广泛匹配。三种匹配方式的广泛度依次递增,因此匹配方式越广泛,能匹配到的关键词越多,从而得到的展现量越高。


图片来源:谷歌官网截图



02

点击量&点击率



点击量的影响因素▼


账户层面:


1.关键词
关键词质量越高,与搜索字词相关度越高,所获的展示次数越多,从而点击量就越高。



2.广告语
广告语内容丰富,有独特性,具有吸引力,就更能吸引用户点击进入网页。



3.附加信息
广告附加信息越完善,内容越丰富,越能够让用户产生兴趣,进行点击。



图片来源:谷歌官网截图


03
访问量&转化量



访问量的影响因素▼


网站层面:


1.网站内容相关度高,排版布局美观,符合推广地区受众的审美。
2.网站打开速度快,打开速度不超过三秒,提升用户体验感,降低跳出率。


3.网站留言,联系方式方便快捷。




04
咨询与成交



咨询与成交,我们可以理解为订单量和成单量,这一部分主要依靠企业的各位销售精英们。专业的销售能力、纯熟的沟通技巧、真诚的服务态度,都是成单的重要因素,同时产品的价格、质量具有竞争力、吸引力也是成单的关键。



围绕着营销漏斗,我们共同梳理了谷歌广告中需要关注的各项数据指标。每一项在Google Ads的后台都可以逐一的进行查看。 但是针对谷歌广告中所有需要我们关注的数据,通过人工分门别类进行整理,既费时又费力。如何快速的整理出清晰明了,内容详细的数据呢?丝路赞的自动化报表,可以快速高效解决数据问题。从展示量到转化量,每一项都记录的十分详细。下面我们一起来看一下,报表中的数据呈现。



丝路赞自动化报表▼


首先,报表中会直接展示出账户目前的基本情况,即数据报告概况。如图所示,根据我们所选择的报表时间,可以了解本阶段谷歌账户的消费情况,以及账户余额等基本信息,防止余额不足,影响广告投放。



图片来源:丝路赞后台

第二,在数据报告概况中,我们最关心的账户各项综合数据,会通过图表的方式,进行同期对比,更便于观察账户数据变动,例如点击量是否增加、转化率是否有提升,能更加快速抓取广告账户中待优化的问题。例如,图中所展示出来的数据,展示量、点击量以及转化量都有上升,说明商户最近表现比较不错,但是,点击率有所下降,说明用户点击的次数同比下降,那么我们可以关注一下搜索字词和关键词的相关度,相关度下降,我们的广告并不能吸引用户,所以点击的次数也就会有所下降。



图片来源:丝路赞后台

第三,丝路赞自动化报表中,会从多维度、全方面列举整理各项数据。



1.投放网络数据
根据投放网络的数据变化情况,我们可以结合自身产品的推广情况和销售目标,来调整各项的出价比例,提升广告投放效果。



2.不同设备消耗对比
电脑、手机、平板,根据三种设备的流量特征,以及产品特点设备的匹配度,同时结合账户各个设备的流量走势,对比各设备的转化情况,有针对性的进行调整,把消耗花在有用的地方。



3.TOP5 消费计划花费明细
根据广告系列分类,例如按产品分类或按地区分类,可以分析出各类别产品或地区的推广效果,另外,也可以清晰看出广告系列是否有消费异常,更加高效的了解投放情况。



4.TOP10 热力关键词
了解关键词的表现情况,进行匹配方式的调整,或者更换搜索量高,相关性强的关键词,为账户带来更有价值的点击和转化。



5.TOP10 点击搜索字词
可参考搜索字词,若相关性较高,可作为新关键词添加到广告中,若不相关的关键词,可作为否词,提升关键词匹配的精准度,有效的利用搜索字词,不仅对广告的质量有帮助,同时也是账户优化不可或缺的助手。



6.TOP10 消耗地区
根据各地区的消费情况和推广目标,对推广地区进行出价的设置,对于转化好的国家可以适当增加预算,消耗高但效果差的国家可以适当较少预算或降低出价,提升广告推广效果。



7.展示份额
展示份额分为因预算丢失展示份额、搜索展示份额、因排名丢失展示份额,展示份额越高,广告展示的机会越多,所以提高展示份额,增加展示曝光量,带来更多潜在客户。



丝路赞的自动化报表对于使用谷歌广告的出海企业,从多方面提供数据上的支持,帮助账户管理者提升工作效率,节约成本、时间。不仅如此,为了更加方便地使用丝路赞自动化报表,不仅可以下载PDF文档,还可以生成二维码,不受设备限制,随时随地查看。



总的来说,关注每个数据背后的逻辑原理,优化广告效果。同时,关于丝路赞的各项智能工具更是“大有文章“,定会成为您的得力助手,那么下一期的内容,再和您细细道来。

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