AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

4294
2019-12-28 20:42
2019-12-28 20:42
4294


说到东南亚市场的电商平台,就离不开要谈到Shopee和Lazada这两家具有影响力的平台。
 
实际上,Shopee由腾讯投资,Lazada则由阿里巴巴控股。在中国互联网巨头的带领下,隶属于不同阵营的两个平台在东南亚市场也展开了激烈的角逐。今年双十一,二者均表示打破了去年底购物节的销售记录。
 
据Shopee公布的数据显示,其平台第一个小时的订单量就是去年的三倍,一天内销售的商品数量达到7000万余件。而Lazada在结束双11当天的交易后宣布,他们在短短13个小时内就创下了去年同天整日的销售记录,且第一个小时内的交易订单就已达到了300多万份。
 
从今年双十一的数据来看,二者均实现了不同程度的突破。只是,这两家具有影响力的电商平台除了有国内两家互联网巨头的基因之外,同样都是在新加坡孵化,就连亚马逊也在今年下半年推出了新加坡新站点。东南亚市场包括了6个国家,为何都不约而同的选择了新加坡作为根据地?中国的出口电商企业在东南亚市场究竟会有怎样的发展前景?
 
 
新加坡频出"独角兽" 其魅力何在?

今年的东南亚市场出现频次较高,这其中新加坡尤为亮眼。在新加坡也不但出现了电商Shopee、Lazada等平台,在其他领域同样有独角兽出现,譬如,网约车Gojek。美股研究社来分析下东南亚市场中新加坡的独有魅力。

 
01 良好的创业环境 促成了Lazada、shopee等独角兽的诞生
 
从过去的几年来看,新加坡初创公司的光景都得到了极大的发展。据新加坡企业创业和全球创新联盟的主管Jonathan Lim表示,该地区的科技初创公司已经由2012年的3400 家,在2017年增长到了4000 家。早在90 年代末期,新加坡就成为了初创公司的重要发展中心,所述的这五年内获得17%的增幅与良好的商业环境等离不开。
 
早在2017年,新加坡的创业投资资金便达到了73亿美元,这一数字占了地区交易总额的45%。此外,对于初创企业而言, 离不开人才的需求。相关资料显示,新加坡企业家的年龄中值为28岁,与全球的年龄中值40岁相比是最为年轻的年龄。这就为这些公司的发展提供了优质的人才。
 
作为东南亚市场唯一的发达国际,尽管其占地面积只有720平方公里,但它对创业愿景的影响却不可估量。2017年的 Startup Genome报告显示,大约有463名企业家为了创业来到新加坡。这个数字完全甩开了全球300的平均数。如今,这一数字还在不断刷新。

 
02 拥有优越的地理位置 天然优势凸显
 
新加坡优越的地理位置是一个天然的优势。扼守在马六甲海峡的咽喉要地,是这条"世界十字路口"最重要最便捷的港口,因此它的造船业、转口贸易相当发达。其港口条件非常好,带动了航运业和对外贸易业务的发展,譬如炼油业、船舶修造业、电子工业等,成为了东南亚各国贸易集散地,物产转口中心。同时,还是世界上独一无二的城市岛国,大力发展旅游业,拥有世界"花园城市"之称。这都是基于新加坡优越的地理位置。
 
在国际上有多重头衔加身,是亚洲地区重要的金融、贸易和航运中心。新加坡港是全球十大港口之一,还是世界三大炼油中心之一,仅次于纽约、伦敦和香港的世界第四大金融中心。在东南亚地区,新加坡的地理位置优势是显而易见的,这也是吸引初创公司的重要因素之一。
 

当然,地理位置的优越只是区位上的优势,巴拿马、吉布提也都是交通要地,但它们并没有新加坡那样的魅力来吸引创业者扎堆,这与其自身的努力分不开,也就是我们上面所讲的创业和金融大环境的形成。事实上,对于中国的电商企业,选择在新加坡孵化还有一个不可忽视的因素。数据显示,在新加坡的人口中,华人比例超过了75%。这对于国内电商征战东南亚战场是一个不可忽视的有利条件。

 
03 新加坡互联网普及率高 在东南亚地区占优势
 
除了上述大环境之外,电商们看重的另一个方面自然是人均消费和互联网的普及率等方面。而新加坡在东南亚国家中均具备了这些方面的优势。
 
今年东南亚市场成为备受大家瞩目的蓝海市场,毋庸置疑跟其未来的发展空间挂钩。尤其是作为东南亚经济水平领先者的新加坡,更是跳弹在各大平台的目标名单上。前不久亚马逊新加坡站点的推出也再一次印证了这一点。

而根据谷歌和淡马锡发布的2018东南亚互联网经济报告显示,电子商务是东南亚网络经济增长最快的行业,2018年达到230亿美元,到2025年将超过1000亿美元。这直接为电商平台的崛起提供了前景优势。
 
而新加坡作为东南亚经济水平较高的国家,无疑成为了大家关注的重点。新加坡的互联网普及率达84%,而且73%的互联网用户都有过网购经历。同时,最新数据显示,新加坡60%的消费者首先在互联网上获取产品信息。
 
此外,在东南亚国家中其人均消费水平居于最高位置。早在上个世纪,新加坡经济迅速腾飞,成为与韩国、台湾和香港齐名的"亚洲四小龙"。如今的新加坡已经是一个高度发达的经济体,2018年新加坡GDP达到了3610.5亿美元,其经济实力在东南亚地区仅次于印度尼西亚和泰国,位居第三。而新加坡的人口约565万,人均GDP高达6.4万美元,跻身世界前十,略低于美国。而且其国土面积小,人口密度大,物流派送时效快,这些都让新加坡具备了很大的电商市场优势。这也是Lazada、Shopee这样的电商平台选中新加坡作为根据地的主要原因之一。
 

综上所述,Lazada和Shopee这两家独角兽为何诞生于新加坡这一市场也就不难理解。
 
 
Lazada、Shopee如何玩转东南亚市场?
 
Lazada和Shopee在东南亚的角逐,事实上可以被视为腾讯和阿里换了个地盘打架。他们究竟是怎样玩的?

 
01 Lazada是"大哥" 也是"学习者"

Lazada成立于2012年,对于电商领域先于Shopee,业务范围涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家,覆盖大约5亿消费者。2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。
 
拥有阿里的资金和技术方面的支持,自然成为了跨境卖家在平台选择时重点考虑的因素,这也成为了Lazada加分的项目。在去年第四季度之前,Lazada也始终处在东南亚市场的C位,其1.83亿的浏览量领先于Shopee1.48亿的总浏览量。
 
但Lazada的先发优势并没有一直保持,在品牌战略方面,Lazada更倾向于走高端形象路线,引导卖家突出自己的品牌;而Shopee的策略却更像国内的淘宝,走的是C店路线,突出产品的价格优势。据相关资料显示,目前shopee的店铺数有23万,Lazada的店铺数为14万,Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。根据iPrice Group的电商报告显示,今年二季度Shopee的总浏览量已经反超Lazada,成为东南亚反问量最大的电子商务平台。
 

这样看来,Lazada是"大哥"但也是学习者,在今后的东南亚市场随着越来越多的竞争者参与,能不能抢回曾经的第一暂且不说,但眼下需要做的是,如何完善在这一市场中的缺陷,提高自身竞争力才是关键。

 
02 Shopee是"新秀" 也是"奋进者"
 
Shopee2015年进军电商领域,是Sea Group的子公司,2017年腾讯对Shopee母公司Sea投资5.5亿美元就是为了进一步扩大公司在东南亚市场Shopee的影响力,争夺这一市场份额。目前,腾讯持股34.3%。
 
从时间上来讲,Shopee已经比阿里的Lazada慢了几年,但Shopee经过几年的发展其在东南亚的成就逐渐显现。今年二季度在浏览量上已经实现了对Lazada的反超。此外,根据iPrice 2019 Q3电子商务报告,Shopee蝉联东南亚电商月活、下载、访问量三冠王,成为了稳坐消费者首选的线上购物平台。
 
国内横扫千秋的阿里为何在东南亚就干不过腾讯了呢?相较于阿里对Lazada以84%的持股比例实现完全控股,腾讯34.3%的间接控股倒是可以给其本地团队更多的自主权。同时,Sea旗下有游戏公司,而Lazada在东南亚地区就只有一个APP,这使得其更像一个分公司。而shopee则在印尼、新加坡、泰国、马来西亚、中国台湾、越南、菲律宾每个市场都有APP,一共有7个,人才招募和使用上也更擅长使用本地化的人才。这或许也是其在经过几年的深耕之后,能够做到这一市场第一的一个重要原因。

但需要注意的是,东南亚市场的电商目前处于混战阶段,随着这些头部平台的崛起,更多的本土品牌也相继加入。就拿Tokopedia来说,尽管它只在印尼市场上销售,但这家印尼电商公司却有能力挑战榜首的位置。今年,Tokopedia计划通过投资技术和印尼基础设施来扩大其业务规模和覆盖范围。在成为新一年东南亚地区访问量最大的电商平台竞争中,Tokopedia正处于快速发展的有利地位。


这样看来,即使Shopee目前成为了东南亚地区访问量最大的电商平台,但也应当做一名"奋进者"不断在这一地区筑建自身护城河。


03 shopee和lazada的战斗背后 就是腾讯和阿里的东南亚布局角逐

作为国内的两大巨头,一个在社交领域占据着头把交椅,另一个在电商领域暂无人能及。虽然腾讯在国内的电商版图中并未种成一棵大树,但其仍然通过多种方式在这一领域企图与阿里抗衡,譬如入股国内京东和拼多多。随着二者在东南亚市场的不断加码,相互之间已经把战火烧到了东南亚。

我们知道阿里和腾讯的战争由来已久,除了电商战场,支付战场同样是打得火热。据易观发布了2019年第三季度移动支付市场监测报告显示,2019年第三季度,支付宝在移动支付市场份额中稳居首位,连续三个季度实现快速增长,其市场份额为53.8%,第二名的财付通包括微信支付的市场份额为39.9%。

面对支付宝的强劲战斗力,腾讯并不认命,不断推出新的对标产品。今年1月份的时候,微信支付曾经低调推出微信支付分,它是微信支付对标蚂蚁金服"芝麻信用分"的产品;下半年微信推出"分付"对标支付宝的"花呗";此外,也联手了宇宙最大行工商银行推出了线上存款功能,在完善自身金融生态方面,腾讯不遗余力,可以窥得腾讯在这一领域的野心。随着线下商业数字化改造的提速、移动支付线下硬件产品的改造和推广,二者在这一领域的战斗仍是一场持久战。
 
此外,在云计算领域二者更是打的热火朝天。尽管腾讯云起步晚于阿里云,但丝毫不会阻止其走向世界的野心。腾讯云目前足迹已遍布全球,打入东南亚市场、日本、韩国,欧洲、北美等地区。其三季度的最新财报显示,腾讯云增速位居五大云服务商首位。数据显示,腾讯云销售额同比增长91.6%,市场份额为18.6%,位于全球第六,仍落后于阿里云。

据国际研究机构Forrester发布了最新的云计算行业研究报告告显示,阿里云已超过谷歌进入了全球前三,仅次于亚马逊AWS、微软Azure。目前已经有上万家企业全面迁移到阿里云上,例如飞利浦中国、迅雷、万科物业、百丽、Salesforce 中国、居然之家等等。在当下全面上云的拐点之下,阿里云对扩大国际化水平有非常明确的战略,而且已经在某些海外市场上"增速喜人",尤其是东南亚市场。国外业务的增速也已经有赶超国内的趋势。在亚太地区云计算市场中,阿里云的市场份额达到了19.6%,已经超过了 AWS、Azure 市场份额的总和。

在云计算领域,阿里和腾讯不论是国内国外都在不遗余力的抢占市场份额。可见想见,在全面上云的趋势下,二者在云计算领域的交锋今后还将变得更加激烈。

如今东南亚电商市场二者的你追我敢同样是战火的延续。回到最初的话题,Lazada可以说是阿里在东南亚下的最大一步棋。从2016年开始对Lazada投入的共计近40亿美元,到最后将其控股买下,阿里对东南亚市场的垂涎早已藏不住了。而腾讯目前在东南亚市场除了拥有Shopee这个队友,还直接或间接投资了Sea Group、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion、Tiki.vn等,为它们输入腾讯的意志,成为其打造东南亚市场护城河上的砖瓦。


综上来看,shopee和lazada的战斗背后,其实就是腾讯和阿里在东南亚的布局角逐,二者已经在全球范围内的多个领域展开激烈的竞争。
 

 
东南亚电商市场火爆 但如何看待其中的机遇和风险?

不可否认,东南亚电商市场的火爆带来的机遇。

据谷歌和淡马锡联合研究指出,到2025年,东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元,比2018年的首次预测高出400亿美元。届时,东南亚电商市场价值预计将达1020亿美元,占该地区互联网经济总价值的40%以上。

随着中产阶级人口的不断壮大,东南亚电商市场无疑会越来越受欢迎。中产阶级人口的增加,意味着人们可支配收入的增加,有更多的消费支出。此外,东南亚地区年轻人口和互联网的普及率的升高,成为今后推动网购销量一路飙升的主要动力之一。这样看来,东南亚市场仍然具有不错的发展想象力。

但这并不意味着Shopee、Lazada这样的中国出口电商企业在这里便是毫无暗涌,危机同样潜伏于内。
 
差异化明显便是首当其冲的问题。要求电商平台要基于不同国情的国家展开本土化运营,无形之中会增加公司的运作阻力。东南亚6个国家各国的宗教人文都有明显差异,甚至于同一款产品在不同的国家,当地消费者的搜索关键词也会存在差异化。也正基于国情不同,Shopee在7个市场都推出了独立的APP,这样才能更加了解本土的员工进行本土化运营。这也是其起步晚但是目前能够跑在Lazada前面的重要原因之一。

此外,货到付款的交易方式仍是主流,对于电商平台来讲会需要面临极大的资金风险和流转问题,同时这一交易方式也会催生拒收和退换货的高风险。最值得一体的是,随着电商市场的持续发展,东南亚各国政府都希望从中分得一杯羹。2018年,部分东南亚国家已经考虑过对电商交易征税增加了政策方面的一些风险。

更没法回避的便是竞争。电商永远不会是一成不变的行业,例如印尼的tokopedia、bukalapak,越南的tiki、Sendo,泰国的Central都是shopee和lazada的有力竞争者。此外,还有许多不知名的平台正在涌入和发展。随着东南亚的物流、支付、通信等基础设施的完善,会有更多竞争者加入这场电商战争中。


综合来看,随着东南亚电商市场的逐渐成熟,未来的竞争也会变得激烈。对于中国的出口电商企业而言,这一市场也并不是波澜平静的汪洋蓝海,在面对巨大机遇的同时也存在着诸多挑战。只不过,短时期内Lazada及Shopee的头部位置仍难以撼动,但未来的格局仍然存在多种可能。


| E N D | 


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部