广告结构大方向分三种 一种引流为主  一种是引流及转化平衡 一种以转化为主 既然问题是新品 那么前期基本会以引流的广告结构去做

例如:

一个产品 日均有100刀的广告预算去分配 那么广告预算基本都围绕引流的广告架构去做分配 集中80%的预算以引流为主 20%做辅助转化

引流的广告架构也可简单分为以下3种

1: 搜索流量端的引流

2: 关联流量端的引流

3: 类目流量端的引流

如果品类产品是关键词出单驱动型 那么基本会以搜索流量端的引流做布局 适合的广告模式是自动广告里的Loose Match 和Close Match 及手动广泛匹配

如果是关联流量主导出单 引流将会围绕类目流量及关联流量去做 一个是类目定位 一个是自动广告里的Substitute 及Complement 匹配模式 加之产品定投

以上是引流的广告结构 大方向适用于新品期去做

转化的广告结构基本会以手动精准匹配及词组匹配为主 100刀的预算会有80%分配到这几类广告模式(适合处于成长期的产品)

引流和转化平均的广告结构基本就会两个方向各占一半的比例

其实看整体的策略诉求  是想要利润最大化 亦或是流量最大化 还是流量利润均要合理把控 每个阶段的诉求不一样 采取的策略便不一样

一、 利润最大化

想要降低广告花费获得更多的利润的情况下 可以采用仅降低的策略, 在这种策略情况下, 亚马逊会针对不太可能转化为销量的点击实时降低广告竞价。在这个策略下 广告花费会相对降低, 但是不适合新品阶段, 新品阶段转化差的情况下 使用这种策略 可能连广告费都花不出去。

二、流量最大化

在流量转化基础比较稳定的情况下, 要实现流量最大化 可以采用提高和降低策略 在这种策略情况下 亚马逊将针对更有可能转化为销量的点击实时提高您的竞价，同时针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。这一策略同样不适合新品 新品阶段的转化不佳使用这种策略 引入过多流量形不成转化的话 对链接是个毁灭性打击。

三、流量利润均要合理把控

固定竞价 这个策略适合处于不同时期的产品  在这个策略情况下 固定竞价策略可能会让您的广告获得更多展示次数，获得的转化却可能较少。但是整体会更佳容易卡控 适合成熟的运营 在不同的时期 出不同的价格卡不同的广告位 从而使广告符合自己的推广目的去运行

这种分以下两种情况 采取不同的操作

1. 如果出单的词在自动广告里是高竞价高转化高acos，单独拿出来 目的是为了控制竞价在一个合理的范围之内 就需要在原活动里精准否定，避免这个词占掉了太多预算 影响到其他词的表现。

2. 如果出单的词在自动广告里低竞价高转化低acos的话 就不需要否定。这种属于优质词 如果原活动精准否定 会影响到自动广告的广告表现降低权重