如何把速卖通直通车的ROI做到10以上？

直通车要开出高ROI， 主要和两个因素有关，一是 产品客单价，通常情况，产品客单价越高，越容易开出高ROI。

二是产品本身， 产品越有潜力、自然转化率越高；越容易开出高ROI。

以我们一家客单价约20美金的店铺为例，这是11月的直通车数据：

11月的直通车平均ROI是14，  而这家店铺整体毛利率在20%以上，所以只要ROI大于5， 就跑正了，这个店铺直通车就是赚钱的。

当然高ROI不是一促而就的，我们也是从ROI=6、7一路优化调整上来的，以下是整体流程：

一，筛选潜爆款

之前我说过，直通车主要用于两个目的：测款和助推潜力款。

这家店铺全部推广的产品都是我们筛选出来处于成长期的潜力款。我们开车的目的就是把它们加速推爆。

筛选主要有两种方法：

1， 看收藏加购访客比。

假如我们店铺已有爆款的30天 （收藏+加购）/访客数  在12%以上，我们可以认为收藏加购访客比 在12%以上的中腰部产品，就是相对有潜力的。

2，看商品洞察-商品分层

二，极致Listing

筛选出潜力款后，第二步是提高这个链接自然转化率。 自然转化率过低的产品，是很难开出高ROI的。

我们首先需要优化最关键的几点：

1，定价： 对标销量更高的竞品链接， 主要成交国家在价格上要比大部分竞品有优势。

2，评价&评分

链接的评价数至少在10个以上，且评分在4.7及以上。

3，买家秀

至少要有一个带图的买家秀。

三，智投宝测ROI

开启智投宝，把同类潜力产品放在同一计划里，出价模式选择： 跑量优先，  搜索和推荐渠道同时开启。

每个商品每天设置10块预算， 持续7天左右时间。

四，优化数据

一周之后，查看每个单品的ROI数据：

1，如果ROI没有跑正，  则把该产品踢出计划，或者优化后转为直通车计划测一周ROI。

2，如果ROI跑正了，且每天的预算都能花完，出价模式转为“浮动调价” 每天增加10块预算，直到预算花不完或者ROI不再增长为止。

3，如果推荐渠道的转化率太低，可以关闭推荐渠道，只投放搜索渠道。

4，如果智投宝的ROI足够高，就没必要转为直通车，否则ROI有可能更低。

最后，根据我们这几年的测试结果， 不管是单品还是店铺，  付费推广的访客占全部访客的比值在10%-20%是相对健康和可持续的。

因此单品和店铺每天大概设置多少推广预算，其实可以根据访客数去倒推。

大家看完可以知道，付费推广高ROI并不需要什么特别的操作，关键是产品。