大部分跨境品牌不要把TIKTOK当作卖货平台，而应该是：

TikTok在过去一年成为了众多跨境卖家眼中的新蓝海，尤其在2023年9月份TK美区小店开放以后，那更是引来大批量的中国卖家入局，后来门槛逐步降低更是火热得不行。

经过一段时间的实践与探索，不难发现，对于大多数跨境电商卖家来说，将 TikTok 当作单纯的卖货平台可能并非明智之举，将其作为品宣平台，或许更能发挥其价值，实现长期稳定的发展。

01

卖货困境：TikTok 卖货的现实难题

你知道吗？现在在 TikTok 上，真正能靠卖货赚钱的商家那比例可低了。相关数据显示，只有 2% 的商家能实现稳定盈利呢，剩下的大部分商家都面临着一堆问题。

就说这投流费用吧，高得吓人呀，常常能占到成本的 25% 左右呢。这还不算完，再加上人工、物流、备货等等这些成本，利润空间一下子就被压缩得死死的，好多商家甚至都出现亏损的情况了。你说这是不是挺难搞的呀？

其次，库存管理难度大，出海业务涉及到海关、运输等诸多环节，货物一旦滞留，就可能错过销售旺季，导致积压库存，给卖家带来巨大损失。

此外，直播带货的效果也不尽如人意，海外网红的配合度和勤劳程度不如国内网红，直播间的观看人数少，转化率低，难以达到预期的销售目标.

大部分TK美区挂车达人的视频质量极差，履约率也很差，导致发样很多出去不一定有几个能出单的，偶尔忽然有爆单的达人，你又没有那么多货。。。

这，天天心情跟过山车一样，受得了嘛。。。

02

TIKTOK流量逻辑：兴趣驱动的流量特性

TikTok 的流量分配机制是基于用户的兴趣和行为，通过算法推荐，将优质的内容推送给感兴趣的用户。

这种流量逻辑使得品牌能够更精准地触达目标受众，提高营销效果。

与传统的电商平台不同，TikTok 上的用户并不是带着明确的购物目的来浏览视频的，而是在娱乐和消遣的过程中，偶然发现感兴趣的产品或品牌。

因此，卖家如果将重点放在卖货上，可能会过于直接地推销产品，硬广带不动情绪价值反而引起用户的反感，而通过品宣的方式，融入用户的兴趣点，以更自然、更软性的方式推广品牌，则更容易被用户接受和认可 。

这也是为什么有些品牌不断的拍那种展示参数的内容没人看，反而随手分享的视频有时候火爆得一塌糊涂

真是 无心插柳柳成荫

03

品宣优势：TikTok 的强大品宣能力

卖货那么难，那卖家该如何拥抱TIKTOK用好这个平台呢？据报道：TK在全球范围内月活跃用户超过 10 亿，美国的月活跃用户就超过了 1.6 亿，占总人口近 45%，且年轻用户占据了绝大多数，之前C姐就说过：占据年轻人市场就是占领了品牌战略咽喉~~

咱们跨境品牌卖家要持续学会在TIKTOK平台产出内容（虽然这很难但值得做），展示产品的特点和优势，传递品牌温度，吸引用户的关注和兴趣，提高品牌知名度和美誉度。

蛮多时尚品牌通过在 TikTok 上发布换装、搭配等视频，积累了大量的粉丝和关注，

也有3C数码品牌，玩具品牌，家居品牌，户外品牌等通过TK内容和网红合作积累了大量的内容，极大提升品牌在陌生潜在客户心中的信任度从而为后续的转化埋下种子~~~

04

内容创作：以优质内容塑造品牌形象

要想在 TikTok 上做好品宣，关键在于内容创作。

卖家需要制作出具有吸引力、创意性和价值的短视频，以吸引用户的关注和互动。

内容可以包括产品的使用教程、评测、创意展示、品牌故事等，通过多样化的内容形式，展现品牌的个性和魅力。

官媒创作的同时，要不断开发适合品牌调性的网红博主进行合作，

这些网红、达人在各自的领域具有较高的知名度和专业性，能够为品牌带来更多的信任和认可。

（C姐温馨提示：要分清楚TK挂车达人和你要寻找的这类内容创作达人的区别，挂车达人大部分没内容能力，而合作品宣的达人是有内容能力的~~）

当然，上面这些动作都无法短期给你销售反馈，而是长远价值：构建品牌资产与用户信任

通过持续的品牌宣传和推广，卖家可以在用户心中建立起深刻的品牌印象，形成品牌资产。