【亚马逊运营篇】你必须要知道的广告底层逻辑

一、广告底层逻辑你真的明白么？

老铁们，这句抬头的标题，你们第一感受是什么？广告真的有底层逻辑么？是不是君哥又在吹牛，广告无非就是曝光/点击/转化，哪里还有什么底层逻辑的概念？

好，老铁们，那么我问你们一个问题，就按照曝光/点击/转化来问，新品的广告你必须要注意什么？请你们好好脑补一下，再来看下面的内容。

新品的广告底层逻辑是：

有效稳定的曝光

有效稳定的点击

有效稳定的转化

请老铁们看看前面的四个字【有效稳定】

1.什么是有效

2.什么是稳定

有效就是给链接匹配上有效的曝光量，稳定代表广告曝光在稳定提升。老铁们先看看我最近几天上架的一条链接的广告数据截图：

看到这个图片的广告数据你可以脑补就明白，广告带来的流量是不是有效的，然后广告曝光量是不是在稳定提升。老铁们也可以找到自己的新品广告数据，如果你的新品广告曝光量不稳定，像过山车一样，那么新品的广告数据大概率不会很好。在广告后台页面，我们上面保留了5个指标【展示次数/点击量/购买量/ACOS/广告花费】，建议老铁们也可以按照君哥这样去调整广告页面。这样你就可以一目了然看到新品的几个指标有没有有效稳定提升。

再来重复，新品的广告指标数据，请你记住【有效稳定的提升】，新品广告会出现下面4种局面

1.有效稳定的曝光

2.有效不稳定的曝光

3.无效稳定的曝光

4.无效不稳定的曝光

第1种情况是最好的，推新品也比较容易成功，其次再到第2种。新品的广告首先满足有效，然后再到稳定，请老铁们必须要记住君哥说的这两点。

二、竞价策略你真的理解了么？

看完我上面表达的内容，接着我来考老铁们一个问题，对于竞价策略，分别有下面三种

第一种：只降低策略

第二种：固定策略

第三种：提降策略

假设三竞价策略最终的平均CPC是一样的，老铁你认为新品启动的哪种广告符合【有效稳定的广告曝光】？假设最终的CPC是1美金。只降低的广告位置可以去到第2页，但也可以去到第3页，第4页，第5页等

那固定策略，广告位置可以去到第2页，第3页

那提降策略，广告位置可以去到第1页，第2页，第3页，第4页，第5页等

老铁们直接看广告位置，就会明白，按照最终有效的广告曝光量排序是：

只降低＞提降＞固定

固定的曝光量是最大的，但不是最有效的，因为固定策略只会给到相对固定的广告位置，从而带来相对固定的广告曝光量，但是里面的曝光不是最有效的。新品状态下，提降的CPC比较难控制，所以曝光量也不是最有效的。

如果从稳定曝光量来看，那么最终稳定的广告曝光量排序是

固定＞只降低＞提降

固定的曝光量是最稳定的，其次是只降低，提降的曝光量是最不稳定的，今天的曝光量可能是1万，明天的曝光量可能是几百。

在上面的环节，我和老铁们说过，新品的广告首先满足有效，然后再到稳定，如果广告带来的流量是无效的，那么点击率就会很不稳定，所以为什么说有效的CTR对于新品很重要！

从上面的文字，老铁们也可以看得出来，新品一开始先采用【只降低竞价策略】，可以让链接获取到【有效稳定的广告曝光量和CTR】，只降低就是一种漏斗模型，筛选出来属于这条新品链接有效稳定的广告曝光量。

用一个招聘新员工的案例给老铁们说明，新员工进来公司，你希望看到这个新员工做杂事，还是做有效有产出的事情，做杂事（什么广告流量都想要）成长会很慢很无效，费钱费精力，做有效的事情（先专注某件有产生的事情，比如关键词调研），新员工的成长会更加快，先聚焦把某一个板块

因此新品的广告推进，老铁们可以看下面

冷启动阶段：用只降低策略，获取有效稳定的广告曝光和CTR

上升期阶段：增加固定策略，获取到更加稳定的广告点击

稳定期阶段：增加提降策略，获取到更加有效的广告转化

突破期阶段：增加BID策略，抢占大词的首页顶部流量，进一步放大流量和抢占单量

随着链接的评论和权重越来越高，链接的流量才一步步打开，这样布局更加容易抢占自然排名和自然订单。

所以新品必须要在冷启动阶段，解决有效稳定的广告曝光和CTR，如果这个冷启动的广告流量打乱了，新品就很难推进，广告越优化越差！新品的冷启动阶段特别关键，给链接打标签收录的同时，也要解决广告流量在有效稳定的提升，今天这篇文章讲到这里，后面的文章继续围绕广告底层逻辑讲下去。

三、选品和开发读后感（龙哥和旭荣）

龙哥：

有效*稳定，这两个维度决定了新品的生死，何谓有效？流量的相关性，我们给词库打标签，做分类，目的就是为了这一步，为新品构建精准的流量入口。何谓稳定？从关键词的流量到竞价策略，都可以决定一个流量入口是否稳定。君哥这篇文章提到的指标和竞价策略，其实并不复杂，但正是这些最基础的基本功决定了广告操作的成效。

旭荣：

新品的广告首先满足“有效”，然后再到“稳定”。这个逻辑映射到开发上也很适用。首先，得把方向做对，判断选品阶段定义的用户核心需求，有没有精准地映射到产品的材料、结构或者工艺上，确保满足功能的“有效”性；其次，再通过明确的产品验收标准，来确保产品的每一次打样，产品质量都能在同一个标准下把持住，这就是确保质量的“稳定”性。